台湾国际艺术节 高冷节目如何卖出7万张票(1)

　　如何让普通大众对“高大上”的节目埋单，始终是令艺术管理者头疼伤脑筋的事，对于一个有着国际化视野的艺术节而言更加如此。

　　2月26日至4月12日，来自十多个国家与地区的17台节目，在台湾国际艺术节（Taiwan International Festival of Arts，以下简称TIFA）亮相。节目包括已逝德国现代舞大师皮娜·鲍什的作品《巴勒摩·巴勒摩》，丹麦前卫剧团形式旅店（Hotel Pro Forma）带来的电音歌剧《迷幻战境》，以及日本戏剧大师蜷川幸雄的开年新作《哈姆雷特》。同时还包括台湾本土实验戏剧：台湾小剧场运动先锋王墨林与澳门演员合作的《长夜漫漫路迢迢》，本土中生代导演王嘉明率其实验剧团“莎士比亚的妹妹们”上演新作《理查三世》。TIFA的节目大多是我们常说的那种“叫好不叫座”，这些艺术家在专业圈子里普及度较高，但对普通大众而言，节目口味较超前，接受度有限，往往容易票房失利。同时因成本原因，TIFA的票价平均在500至3000台币（约合人民币100元至600元），也略微高出艺术节主办方台湾两厅院平日节目的价格。

　　然而，截至3月最后一个周末（距艺术节落幕还有两周时间），TIFA今年的售票率已达95%。这意味着，在没有赠票、拒绝商业公司包场的情况下，艺术节已卖出约7万张散票。从短期策略到长期规划，如何让节目丰盛的大型艺术节兼具人气、口碑与票房，新京报记者专访艺术节主办方试图揭开谜底。

　　? 节目有多高冷

　　大师、名团、明星，一个也不少

　　据两厅院与TIFA的艺术总监李惠美介绍，为期六周的艺术节占到两厅院全年工作比重的一半。TIFA今年的17台节目中，有皮娜·鲍什、蜷川幸雄、裴艳玲、谭盾这些大师的作品坐镇，有比利时罗莎舞团（Rosas）、丹麦形式旅店、英国1927剧团这些国际知名团体加盟，再加上藤原龙也、满岛光这样的日本偶像明星领衔，大师、名团、明星，一个也不少。

　　除了“高精尖”节目外，TIFA在规划上也尽量兼容并包，不只服务高雅艺术的欣赏者。近两年，李惠美也开始考虑将一些亲子节目放到艺术节框架中，今年NSO乐团的亲子音乐会《小黄点与四季》正是一个尝试。

　　案例

　　罗莎舞团

　　“告诉观众，在世界上那么多地方，有不同的表演在发生”

　　现代舞一贯难甩“票房毒药”的外号，罗莎舞团几年前第一次到台北演出，票房表现就惨淡，此次亦有观众退场。李惠美也承认“现代舞真的很难推”，但TIFA和两厅院却是现代舞推广的重要平台。对此她的解释是：“因为芭蕾已经很有市场，民间公司每年做得很多，而我们经费、档期有限，平常都能看到的节目就没必要放到艺术节里。我想告诉观众，在世界上那么多地方，有不同的表演在发生，你可以了解到不同的团体与不同的演出形式。有些东西即便你不喜欢，但可以尝试找到一个角度去欣赏。TIFA也不是每档节目都是我的菜，但我希望这些不同的形式对台湾的创作者来说是一个刺激。”

　　在李惠美看来，演出市场的培育也是逐步推进。“很多作品我可能很早就看到，但还不到时候（引进）。现在我们的市场越来越稳定，观众口味也越来越开放，我们在这个过程里不断互动，观众也慢慢会接受你给的东西，品位也变得跟你比较接近。像很多国际团队行程也很紧，邀约也是两三年之后才约到，正好水到渠成”。

　　（下转C11版）

　　新京报记者 陈然 台北报道

　　周嘉蕙 摄 图片均由台湾两厅院提供