家居市场开春频繁调整(2)

　　（上接D03版）

　　细节调整“透露”经营方向

　　■ 市场解析

　　关店、开店、尝试新业态、调整店面形式，种种的调整政策，出于品牌和卖场对于自己经营策略的考虑，从此之中也可以看出，店面在承载着“吸引人气、销售产品”等基础任务，其功能也在不断变化中。据业内人士介绍，调整不再是简单的地理或面积的变化，也透露出品牌和卖场经营策略的调整方向。

　　美克美家的店面迁址，也可以说是品牌店面的升级。据刘春杰介绍，东三环新店面积近2000平方米，在硬件、软件方面进一步升级。他介绍说：“新店面将真正做到实景销售，在软装部分，将推出包括在SPA、卧房等空间使用的家居用品。”谈及此次升级和改造的初衷，刘春杰表示，新店面注重顾客的品牌体验，聚焦在线上线下无缝衔接的便利感。他介绍说：“其实新店面就是一个运营中心，消费者利用终端设备和销售工具，可以在店面通过体验和观摩联想属于自己的生活方式，线上需求在店面找到落地点，也是美克美家的品牌理念。”

　　而红星美凯龙东四环商场的调整，也来自于其进驻品牌定位的一致性。据了解，调整后的场馆不再以风格、品类统一，而是囊括了国际大牌、原创品牌、设计师品牌等多类型品牌，而这些品牌在传统卖场不太可能放在同一空间。产品重视设计感、品牌设计历史悠久、目标人群是对家居文化、家居时尚有一定诉求的消费者，这些因素成为入驻品牌的共同点；在店面装修上，大部分店面采取了独立门头的装饰，突出了品牌冲击力和影响力。

　　■ 家居观察

　　顺应趋势才有机会

　　商界变化之快，远非普通人可以想象。对于家居品牌而言，店面的调整和重装，也并非租金到期、扩大面积这些原因这么简单。而家居商场突然开始卖家具建材之外的产品，多业态的经营模式也非“吸引人气”如此简单。

　　对于品牌而言，销售量和业绩是任务和王道，怎么才能卖得好？地理位置是第一要素。在北京，国贸附近的东部地区，一直是高端品牌的战场，不单单是有钱就行，此区域的金领、传媒、影视人员居多，讲究文化价值、消费观念时尚，成为重视设计和体验品牌的首选顾客。

　　而店面的陈列方式以及销售方式，也是让消费者下单的重要因素。样板间式的陈设、实景式体验、量身定制的设计，都有助于消费者对未来的家产生联想并提出需求，给品牌销售“可乘之机”；除此之外，在特定区域的品牌店面出现，也有助于品牌形象和影响力的传播。

　　对于卖场而言，新业态的引进，则并非单纯解决“把场地租出去”的问题，以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地卖力打折促销吸引人来买家具聪明得多。

　　两大家居巨头的小范围调整也给我们巨大的想象空间：家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”，资本、品牌、数据，一旦到达一定量级，都是可以生财的资本。但是需要把握的是，一个商场的定位或主业需要明确和坚持，如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆，似乎没有再引入的价值。

　　市场店面的调整，看则毫无关联，实际上，也是消费方式改变、行业发展趋势的表象之一。在这些店面的起起伏伏中，我们看到了品牌的兴衰，也看到产业未来的走势。一直拥有人气的店面，既是品牌经营的高手，也是顺应商场变化趋势的赢者。

　　D03-D04版采写/新京报记者 冯静

　　D03-D04版摄影/新京报记者 王远征