老卖场探索新媒体营销

　　3·15已过，五一未到，在此期间，各大卖场纷纷推出主题营销活动。近两年来，除了常规的打折、抽奖等活动，多元的营销方式也让消费者耳目一新。本周，集美家居大红门店和卢沟桥店先后推出首届实木家具文化节和一周年店庆活动，现金券升级抵现金、现场抓现金等方式给春季家居消费带来亮点。

　　创新营销方式

　　自2014年年末，集美家居从网站、官方微信等渠道入手，探索了多种创新营销方法，手机抢券抵现金消费，已经成为其“招牌”营销。据集美家居总监丁玲介绍，在本次活动期间，每天都会准时推出100张优惠券，每次都在30秒左右抢光。丁玲介绍说：“新媒体给卖场营销方法很多新思路，这样的方式能够将优惠送到有需求的消费者手中，对于卖场而言成本也有所降低。”

　　4月18日-19日，集美家居大红门店将举行首届实木家具文化节，活动中，集美家居推出了“30元升400元实木现金券”，即日起至17日，消费者每天15:00、20:00在集美家居官方网站抢购该券，实木节期间在集美家居大红门店购买实木家具时可直接抵现金使用。

　　此外，此次活动中集美家居将创新消费参与模式，消费者购买实木家具达到一定金额，均有10秒、20秒以及更长时间的现场“抓现金”机会，还可以凭合同参与“抓折扣”活动，抓到几折免几折，商场直补现金。

　　卢沟桥店提升消费品质

　　4月17日-19日，集美家居卢沟桥店一周年春季家居博览会举行，店庆期间，集美家居将与新浪联手推出4·18新浪抢工长千人团装惠，此外还推出15元升300元代金券，4月7日-16日每天15：00、20：00准时推出。此外，还有购物抽奖、满5000元返现300、8元抢家具等活动。

　　据丁玲介绍，卢沟桥店周边消费群体以经适房、回迁房居多，其消费层次集中在中端市场，集美家居不仅满足了这部分消费需求，也提升了消费者的购物体验，其市场影响力日益扩大，受到消费者认可。

　　■ 对话

　　娱乐性营销提升消费乐趣

　　新京报：卢沟桥店已经运营一年了，发展情况如何？

　　丁玲（集美家居集团营销总监）：一般新店面都需要1至2年的时间“养熟”，但是这一年卢沟桥店运营很不错，场租率达到了100%，而且集美卢沟桥店是北京西南区域最大的家具建材一站式购物卖场，在硬件、品牌、设施、服务等方面都要优于其他店面，受到了消费者的认可。目前看来，这个店面的消费者以周边的消费群体居多，集美卢沟桥店将坚持集美家居中端定位、服务大众的理念，为消费者提供消费便利和实惠。

　　新京报：今年集美在营销方面将会有怎样的创新？

　　丁玲：今年营销工作将是集美家居的重点，几乎每个月，每个店面都会根据消费热点、品牌需要等实际情况来组织营销活动，而且在形式上我们也有所创新，例如用新媒体抢券、营销活动配合主题讲座或新品展示、还有抓现金此类娱乐性比较强的活动，在给消费者提供消费优惠时也提升消费体验的乐趣。

　　本版采写/新京报记者 冯静