燕郊汇福·悦荣湾热销疑云

　　“3·30”新政之后，楼市迎来又一波利好，而集中了大量刚需项目的燕郊市场也在经历了长时间的低迷之后有所回暖。比如，多家媒体都曾报道，近日燕郊的汇福·悦荣湾项目又重现昔日购房者连夜排队购房的情形，更让燕郊楼市有了快速升温的感觉。然而网上流传的“疑似常客”现场排号的照片，一时令悦荣湾的热销蒙上一层疑云。

　　销售人员自曝“雇托”

　　在燕郊一片热卖声中，汇福·悦荣湾的声音可能是最大的。据该项目销售人员表示，项目二期共有房源4000套左右，均价在1.3万元/平方米。而截至上周末，项目已经排了1200个号。此前也有媒体报道，有不少购房者提前两天来熬夜排号，但不少业内人士对熬夜排号的真实性提出质疑。

　　中原地产首席分析师张大伟就质疑指出，悦荣湾一期从去年9月放号到正式开盘，蓄客长达两个半月，本来预计10月下旬正式开盘，结果因为蓄客不理想拖延到了12月6日。“燕郊自2014年来，楼市与北京一样也陷入调整，大部分项目销售难度远超北京，在这种情况下，开盘不大可能日光。因此当天排队情有可原，提前32小时去干啥？” 张大伟还认为，现场排队的人“疑似常客”，“有点按剧本走的意思”。

　　而在悦荣湾对面的另一项目售楼处内，一位销售人员就向记者表示，悦荣湾所排的1200个号中，前300个都是开发商雇佣的“托儿”。

　　4月11日，记者在售楼处现场以购房人的身份咨询时，销售也展示了手机中大量“购房人”熬夜排号的照片，以此证明楼盘的热销程度。记者看到，现场有三四十组客户，虽然人气不错，但并没有照片中显示得那么火爆，客户大多在签约区与销售人员洽谈，也有一部分在沙盘周围听销售介绍项目情况。

　　咨询过程中，一位汇福·悦荣湾的销售人员也私下透露：“不少国道那边的‘销使’（开发商为增加客源而雇佣的临时人员）也来我们项目排号了，所以现在实际的号也就是1000多。”他还表示，因为空号以及一些弃购客户的存在，如有需要也可以在选房时想办法搞到靠前的号码，排号所需要的是身份证复印件和两万元保证金。

　　“潜规则”屡见不鲜？

　　据一位曾经给汇福·悦荣湾做过分销商的知情人士透露，项目自己的销售人员排号，以及开发商花钱雇来“演员”，这一情况在燕郊其实都是普遍现象。

　　“大部分燕郊的开发商都排过假号。除悦荣湾之外，我在周边某项目做销售的时候也排过。”据该人士表示，开发商在开盘时往往会雇佣本地“销使”，刻意炒热项目销售氛围。

　　此外，项目销售人员在卖的时候，会把好房子、好楼层扣下来。并且在开盘之后，向购房者表示，手中有优质房源，一套房子加一定的钱就可以将该房源出售。“这就是一手炒房。销售人员手里只要有身份证就能排号，再去转卖就能够挣很大一笔钱。3万、5万一套的价格是很正常的。悦荣湾去年好多客户都没选上房，就是因为项目的销售人员把好房源给扣下来了。”

　　世贸萨拉曼卡项目负责人也向记者表示，由于燕郊市场从去年年底到年初一直在下跌，所以当地开发商涨价欲望很高，存在着人为造势的可能性。不过对于汇福·悦荣湾的情况，他表示该项目位置不错，此前有大量蓄客基础，所以开盘也有可能会供不应求。

　　而据一位在燕郊做过“销使”的人士介绍，除销售人员之外，开发商通常都会雇佣一些“销使”在售楼处外截客。根据项目不同，这些销使的雇佣费用也有所不同，比如有些企业就会给出2500元左右的底薪，每到访一单会给出80-120元不等的佣金，成交之后再返150元。因此也有很多“销使”动员亲友冒充购房者前往售楼处，以赚取佣金。“一般在市场不好的时候，开发商会更愿意雇佣我们。”

　　■ 观察

　　燕郊楼市正触底回升

　　在利好政策的刺激之下，燕郊多个开发商都已经开始涨价，或者在酝酿涨价。一些项目的销售均价与低点时相比上涨较大。几个主流项目的反应最为明显，比如首尔甜城，目前均价已经到了1.3万元/平方米。而位于燕郊南部的两个大体量楼盘：天洋城4代以及夏威夷蓝湾也均从9000元/平方米左右上涨到1.2万元/平方米。

　　而一些距离稍远的项目，就依然保持着自己的销售节奏，并未受到太大影响。世贸萨拉曼卡项目负责人就向记者表示，项目3月份、4月份开盘大概800套楼盘，价格涨幅在5%左右，预计将在月底清空，“虽然目前有一定的政策利好，但是我们还是根据项目自己的节奏推盘，我们判断这一轮的新政只是给客户一个比较好的购买理由，而首付20%也没有落实，所以也没有特别大的优惠。”

　　亚豪机构市场总监郭毅指出：北京因为限购原因，成交结构是刚需改善和自住为主，但是燕郊却是投资需求拉动的。目前可能是燕郊触底回升的阶段，随着政策面的放松，短期内会带动一定的上涨。但是燕郊的投资需求过于旺盛，房子住宅开发量大，而二手房市场却并没有同步上涨，所以燕郊楼市的震荡空间要比北京大得多。

　　■ 开发商回应

　　房子不够卖 没必要排假号

　　“说我们虚假的，都是竞争项目，因为他们卖得不好，所以才进行这样的攻击。我们对于这样的行为非常气愤。”汇福房地产开发有限公司副总经理刘振刚在接受记者采访时表示，周末之后悦荣湾的排号人数依然保持在一天80-90个的增长，截至本周三排号人数已经达到了1400人左右。

　　“最近的利好政策对于我们是有影响的，但是没有想象中那么大。”他向记者解释，之所以悦荣湾的排号情况较为火爆，主要还是项目品质好，配套齐全，除自住外还吸引了一部分投资性需求的人群。据他透露，悦荣湾项目一期开盘时发了近6000个号，两天销售2000套房源，一期全部售罄。最后，还退了3000个左右的号。

　　“我们的门槛很严，进入售楼处的每一个人只能拿一个号，因此也杜绝了一人多排的现象。当然，我们也有一些销售人员代客户排号，或者客户自己雇人排号的现象存在。”刘振刚表示，目前来讲，悦荣湾项目的房子不够卖，根本不存在雇人做“演员”排号造势的必要。“汇福没必要用刷2万元定金，再退定金的方式来排假号，这样手续费是比较昂贵的。”刘振刚说。

　　本版采写/新京报记者 陈禹铭 孔令杰