向霞光 希望回报家乡的“土豪”再多点

　　向霞光 

　　64岁，湖南省长沙市宁乡县关山村村民，2009年起经营农家乐旅游。

　　【对话动机】

　　4月13日，韩国《朝鲜日报》刊发的一则整版广告，在中国引起了关注。

　　版面的中心印着大幅的中国湖南地图，一行汉字格外醒目：“到中国除了张家界还有宁乡”——这是一则推介宁乡的旅游广告。

　　“究竟是哪个土豪在韩国报纸上发整版广告？”在猜测广告“金主”身份的同时，很多人惊叹广告在国内产生的巨大效应。

　　其实，发广告的人不是什么“金主”，而是64岁的农民向霞光，他和家人花的23万元广告费，也接近于他经营农家乐一年的收入，“依靠家乡，日子越来越好了，就应该回报它。”向霞光说。

　　希望韩国游客“留步”宁乡

　　新京报：怎么想到要在韩国的报纸上打广告？

　　向霞光：张家界和韩国的一个城市是友好城市，年前我去张家界旅游，看见当地有很多韩国游客，从长沙去张家界要经过宁乡，我以前也经常看到去张家界的韩国旅行团从宁乡路过，但很少会在宁乡玩，现在宁乡的游客里几乎99%是国内游客，我就想针对韩国游客打个广告，所以选择了韩国的报纸。

　　新京报：之前了解韩国的《朝鲜日报》吗？

　　向霞光：我小儿子的朋友在长沙的广告公司工作，他们推荐的，说这份报纸在韩国读者最多。

　　新京报：怎么联系上《朝鲜日报》的？对方得知后是什么反应？

　　向霞光：联系《朝鲜日报》都是小儿子朋友的单位在做，我没参与，人家的反应我也不知道。

　　新京报：广告文案也是找人帮忙写的？

　　向霞光：是我自己写的，开始我写的是“到湖南除了张家界还有宁乡”，广告公司说既然在国外做广告，格局要大点，就把“湖南”改成了“中国”，我还写了一句“欢迎到宁乡来旅游”，这句话也见报了。

　　新京报：广告中似乎没有宁乡的旅游资源介绍。

　　向霞光：其实宁乡的旅游资源有很多，但广告公司说针对韩国游客，最关键的是让人家知道有宁乡这么个地方，如果把资源介绍一遍，反倒太琐碎，不够醒目。

　　新京报：你对见报的广告满意吗？有什么遗憾？

　　向霞光：还是挺满意的，要说遗憾，就是韩国的报纸广告好像没有国内报纸的广告花俏，没那么漂亮。

　　新京报：打完广告之后，有什么效果吗？

　　向霞光：广告是在4月13日见报的，现在还看不出效果。春节前我就在搞这个事，从联系到见报需要个过程。

　　和孩子凑钱掏23万广告费

　　新京报：据说广告费花了23万元人民币，这笔钱是谁出的？

　　向霞光：我自己出了一部分，三个孩子也都出了一部分，他们现在工作都不错，也愿意支持我的想法。

　　新京报：这个数目对你来说是大是小？

　　向霞光：23万对我来说肯定不是个小数目，我们家的农家乐一年的收入是在20多万。但对于我们家来说，也是可以承受的。

　　新京报：你的孩子为什么支持你的做法？

　　向霞光：孩子们都很尊重我的想法，尤其小儿子，知道我的想法后非常兴奋，他们支持我、出一部分钱也不是单纯为了回报，而是觉得这件事值得做。

　　新京报：你的农家乐规模有多大？

　　向霞光：规模谈不上多大，主要是副业比较多，因为小儿子头脑很灵活。他在家里负责团客的接待，比如住宿、唱歌，客人在关山玩完如果要去沩山漂流，或者去泡灰汤温泉，他也负责带过去，他还负责一些附加商品的出租，比如帐篷，另外做一些农副产品的销售。

　　新京报：身边人都怎么评价你（花钱去国外打广告）这个举动？家乡的政府有什么反应吗？

　　向霞光：身边的朋友知道了都说我牛，说现在很多新闻都报道了，很多网友知道了这个广告。这两天国内也有七八家媒体采访我，但政府是什么反应我还不知道。

　　新京报：对现在外界的反响感到意外吗？

　　向霞光：特别意外，我根本没想到在国内这么受关注，我也看到有网友说，这个广告的效果是花钱买了国外的版面，国内的媒体也很关注，这个效果确实好，但当初根本没往这方面想。

　　新京报：到外国打广告。很可能花“巨款”打水漂。假设这广告对你的家乡、对你经营的农家乐起不到效果，你会怎么想？

　　向霞光：没想那么多。但通过这几天的反响来看，宣传的效果还是有的。如果广告没有招来更多的韩国客人，但国内游客多了，也是件好事。

　　新京报：你的农家乐有针对可能的韩国客源做改造吗？

　　向霞光：硬件上不准备改造，小儿子正在考虑把中餐改成西餐，因为全村还没有经营西餐的。

　　“我有能力了，就该回馈家乡”

　　新京报：宁乡的旅游资源还有哪些？

　　向霞光：有灰汤的温泉、沩山的漂流、刘少奇故里，还有钓鱼，资源有很多。到农家乐吃当地的特色，住农家院，再玩玩其他的项目，看看风景，这都是宁乡的旅游资源。

　　新京报：和张家界相比，宁乡的旅游资源，优势在哪里？

　　向霞光：不敢说比，张家界景色好，名气大，但它那每年游客都爆满，你看新闻每年的黄金周张家界都人挤人；如果到宁乡来，玩有的玩，看有的看，关键是“不挤”，应该会很舒服。

　　新京报：你只是在宁乡的一个村子里，是否想过为什么是你花钱打这个广告，而不是更有钱的人或者政府？

　　向霞光：也可能有人做过，只是我不知道，或者反响没这么大。至于为什么是我打了广告，可能在我看来，宁乡确实有很好的旅游资源，应该让更多人知道。

　　新京报：你对家乡的感情很深厚。

　　向霞光：我家就在宁乡县关山村，以前在村子里做村主任，当时家里很穷，连吃肉都要算计。3个孩子毕业时，我欠了村里40几户的钱。

　　新京报：现在生活变好了，想为家乡做点贡献？

　　向霞光：这些年宁乡的发展很快，土地流转，我们宁乡就是全国试点，后来搞新农村建设，我们都搬进新房，经营农家乐，以前哪敢想会住好几层的房子，更不敢想会买上小汽车，现在我家都有了，我们家依靠老家的资源改变了生活，现在我有这个能力了，就应该回馈一些，给家乡的旅游做点贡献。

　　只要家乡出名 说我炒作也无妨

　　新京报：此前你对自己的家乡还做过怎样的宣传？

　　向霞光：以前我没搞过，这是第一次。我家2009年才开始经营农家乐，这两年才开始体会到经营旅游项目给家里生活带来的变化。

　　新京报：当地政府呢？

　　向霞光：政府应该做过。另外就是宁乡这边一些旅游项目也会打广告，但这种广告都是企业行为，力度不大，覆盖的面也不是宁乡，而是单个的项目。

　　新京报：有人认为你花这么多钱做广告是炒作。

　　向霞光：我最初在韩国的报纸上做广告，就是想让韩国的游客知道，真没想到现在国内会这么关注，我做广告就是想让更多的人知道宁乡，如果来的人多了，说我炒作也没关系，炒得越凶越好。

　　新京报：你会担心外界给你身上贴标签吗？

　　向霞光：这些标签应该是好的吧。我看网上有人说我是热心肠，其实不敢当，我只是做了自己能做、该做的事；另外还有人说我是土豪，如果有钱能给家乡做点事，我倒希望这样的土豪再多点。

　　新京报：现在还有继续投广告的计划吗？

　　向霞光：暂时没有了。不过如果这23万能在最短的时间里收到更好的效果，我还会考虑做第二期、第三期。

　　本版采写/新京报记者　贾鹏 实习生 罗婷 郭琳琳