“五一”市场被看好 刚需消费成主力

　　随着“五一”消费旺季即将到来，家居市场也已经开始回暖，大力度的促销活动，给消费者带来优惠的同时，也助力卖场打造销售业绩高峰。在今年“五一”期间，东方家园家居广场将展开大力度优惠活动，并以套餐式产品等新方式，满足刚需用户需求，力求突破2015年“淡市”，超过去年同期销售业绩。

　　市场将迎来回暖

　　近日，中国建筑材料流通协会发布了全国建材家居景气指数BHI 3月份数据，3月指数93.25，环比上升8.33点，同比下降4.98点；全国规模以上建材家居卖场3月销售额为732.4亿元，环比上升16.1%,同比下降9.2%。

　　随着天气转暖以及房地产市场的“小阳春”的到来，春节期间遇冷的全国建材家居卖场开始回暖，BHI指数有所回升。仔细分析，3月BHI指数不及去年同期，但“经理人信心指数”绝对值又达到67.95（高于50看好后市、低于50看弱后市），这恰恰反映出全国建材家居市场谨慎但不悲观的从业态度，是市场进步的表现。

　　大幅让利优惠超越去年

　　4月25日至5月3日，东方家园家居广场将举行大型促销活动。消费者在活动期间购物，每天前20单均可获得精美礼品一份；买家具成交后，单笔合同立减25%，此外还有消费满额送家电等优惠。例如，单笔实付5000元至12999元，获赠热水壶，实付13000元至24999元，获赠微波炉，每个消费级别奖品不同。而单笔实付20万元，可获赠iphone6（限5台），单笔实付25万元，可获赠3D曲面电视（限3台）。此外，消费者活动期间买家具，单笔合同实付满5000元，即可获当场抽奖资格，100%中奖；除此之外，活动期间消费者实付5000元以上的合同单均可填写幸运抽奖卡，商场将于5月1、2、3日每天下午5点进行幸运抽奖。

　　除了常规的折扣、抽奖活动，在今年，东方家园家居广场还推出套餐产品。活动期间，厂家将提供1-2套超实惠套餐产品，此外，各厂家还推出1-2款零利润产品供顾客选择。

　　■ 对话

　　创新方式迎合刚需市场

　　新京报：您能否介绍一下此次活动的创新亮点？

　　肖伟（东方家园家居广场招商总监）：与以往不同，这次我们要求一些知名品牌推出套餐产品，以针对刚性需求消费为主，例如板木产品、实木产品，而且价格利润很低，也节省了消费者挑选组合的时间。另外，消费满额赠送的家电中，基本涵盖了生活必需产品，达到买完家具就能入住的效果。此次折扣力度超过了去年“十一”店庆，非常实惠。

　　新京报：您认为今年“五一”市场相比去年有什么变化？

　　肖伟：随着二手房购买首付比例的下调以及二手房营业税免征期限减少，房地产市场的利好政策将会刺激家居消费的提升，五一又是传统的销售旺季，消费者习惯于春天买家具、装房子，家居市场将迎来消费高峰，我预计整个市场火热程度将超过去年同期。

　　本版采写/新京报记者 冯静