“顶豪”之争白热化 老牌豪宅打响抢客战

　　中原地产数据显示，2015年北京待售的顶豪住宅套数超过1000套。豪宅元年下，项目分化将日趋严重。业内人士指出，豪宅项目正常的销售周期都是5-8年，随着2013年以来高价地频频，今年如中赫万柳书院、龙湖西宸原著、保利东坝项目等新豪宅来势汹汹，面对新品抢客，在售的豪宅项目如何应对?

　　豪宅市场压力陡增

　　“圈内一聚会，大家都抱怨今年难卖，”位于北五环外、靠近奥森公园的高端项目紫御华府营销总监马艳告诉记者，今年大批期房类型的豪宅入市，新盘动辄都是2000万/套，每个项目营销负责人都能感受到销售压力。

　　马艳表示，项目在售的都是2000万-3000万/套的大平层，只剩下30多套房源，预计今年清盘。

　　而在业内人士眼中，总价在2000万元/套的物业才能被称为豪宅，2000万也是今年入市项目竞争最激烈的价格区间。

　　据了解，目前豪宅新品中，中赫万柳书院为平层产品，最低门槛约2700万元/套，龙湖西宸原著为别墅产品，预计2000万元/套，位于孙河的首开琅樾也预计为2000万元/套的级别；而老牌豪宅产品如位于芍药居的红玺台，推出的310平方米大宅，单套在3000万元/套以上。

　　“今年很明显，总价2000万元以上项目扎堆，这批项目竞争压力会非常大，”长江实业地产投资有限公司董事郭子威对新京报说。

　　老牌豪宅主打“现房”牌

　　这些在售的“老牌豪宅”，会担心自己的产品设计、科技系统过时了吗？

　　记者采访的多名老牌豪宅开发商都表示，老盘可能缺乏一些最新的科技或设计因素，比如智能人居系统，但新盘豪宅卖期房，他们的销售压力会更大。

　　业内人士表示，新盘压力较大，更多可能是由于拿地时间、财务成本不同，而一些老牌项目则在本轮市场转暖中快速收获现金流。

　　“客户为什么要把近一千万的首付款给开发商，三年后才收房？这部分人自己赚钱的能力很强，我们五一后刚签约了一套，客户是个80后，当天来看当天就买了，”马艳表示，豪宅一套房动辄两三千万，现房才能最好体现出装修、园林、会所、服务的品质，使客户眼见为实。

　　当天看完就买房的情况也出现在了万科高端项目如园。北京万科高端项目负责人高广汉也表示，近期市场回暖，仅如园就出现客户积极认购近5亿元，出现了一天到三天或者一周之内客户就下筹的情况。

　　“竞争不可避免，”高广汉表示，但如园的产品也会做调整，今年预计在三季度推出新产品的时候，将提高装修标准。

　　采写、摄影/新京报记者 自曾晖