热钱涌向旅游 下一步要怎么办？(1)

　　5月9日是途牛旅游网在美国纳斯达克上市一周年，近日又获得京东领投的5亿美元投资，有人说这像是途牛第二次IPO（首次公开募股），有人说这是坐实了途牛缺钱的传闻。更多的问题都聚焦于：这5亿美元怎么用？得到的答案当然是：一切以提升消费者的体验价值为根本。那这5亿美元会不会用于价格战的部分？途牛创始人兼CEO于敦德说，“价格战就是在法律许可范围内，该打就打呗，但是这不是我们关注的重点，关注的重点就是用户体验，我们觉得用户体验上面最核心的就是区域拓展。”

　　5亿美元重点用于区域拓展

　　资本青睐什么样的故事？5月9日，新晋途牛总裁严海锋讲起在他的老家，一个中国四线或者五线的城市，“在那里我记得以前的年轻人结婚的话是不会出去旅游的，现在的话，年轻人结婚以后，他们已经开始有了蜜月旅游这个概念，蜜月旅游，已经成为一个标配了，就像是过去的结婚四大件一样。”

　　严海锋还给投资方讲过这样的故事：“途牛有一个客户在泰国玩，在这个旅游过程里，乘车过程中护照掉了或者钱包掉了，他可以打途牛400电话，我们在全球供应商可以马上帮他响应解决这个问题。”

　　这两个故事共同引向的是关键点——区域拓展，这也是途牛创始人兼CEO于敦德和途牛总裁兼COO严海锋反复强调的事情：区域拓展，“希望接下去三年左右的时间把途牛的出发点开到1000个左右，到中国的县一级。”

　　这将是一盘巨大的棋，出发地和目的地，包括出发地和目的地之间的交通连接等，这5亿美元也会重点用于区域拓展，“在全球大概会拓展100个左右的目的地，在目的地有一些服务中心，会在里面有核心的目的地，让中国人出去玩的话可以有更好的服务和体验。”途牛要做全球目的地资源拓展，这个过程可以不断深入。利用互联网和无线互联网进一步实现出发地和目的地之间的衔接，实现去中间化。资本喜欢这种展望未来和布局有序结合的宏大故事，这也就是“三个一”工程：拓展1000个出发地，100个海外目的地和100万个目的地资源SKU（库存量单位）。

　　（下转D18版）

　　D17-D18版采写/新京报记者 曹燕