路由宝让所有用户每天“挣钱”

　　【对话动机】

　　优酷土豆在2014年12月份进入智能硬件领域，一款能挣钱的路由器——优酷路由宝成为近期互联网上的一个讨论热点。

　　只要将优酷路由宝连接到互联网，每个月就能获得几十元甚至上百元的收益，对于极少数带宽不稳定、网络条件不佳的用户，优酷路由宝还提供“固定收益计划”，确保所有用户都能通过优酷路由宝获益。凡是参加了该计划的路由宝用户，均可以在以下权益中二选一：1、自满足计划条件的次日起，每日获得固定的100优金币收益(相当于月均7.5元人民币，一年就是90元)，可用于在优金币平台兑换会员权益或提取现金;2、绑定的账号获得优酷免广告权益，达成合约即时生效。

　　这些钱从哪里来？这款路由器能否帮助优酷土豆解决日益增加的带宽成本？为此，我们对优酷土豆集团首席技术官兼云娱乐BU总裁进行了专访。

　　优酷路由宝让所有用户每天“挣钱”

　　新京报：优酷土豆是一家视频应用和网络平台，为何想到开发一款路由器产品？

　　姚键：用户看视频总是希望内容加载快、画面清晰，但从我们的服务器到用户端，会有种种复杂的因素影响用户体验，这包括服务器、运营商、路由器、用户的网络环境等等。

　　路由宝试图从各方面进行优化，从而帮助用户提升视频观看体验，同时也让优酷土豆节约带宽成本。

　　首先，使用路由宝之后，优酷土豆会根据用户收看视频的历史纪录，进行预推送。其次，运营商的IDC并不是每一处都离用户很近，很难做到完全地就近服务，如果能让同一个局域网或是同一个小区的用户共享带宽，或者共享内容，对于用户来说，肯定是最好的体验。

　　最后，优酷土豆需要在服务器端购买大量的带宽，这部分成本非常高，占到了优酷土豆整体成本的29%左右，与此同时，用户端又有大量空闲的上行带宽，路由宝能通过技术，把用户端闲置的带宽资源利用起来。

　　相对其他智能硬件产品，路由器的特点是一直会在线，很少用户会主动关闭它，这还是互联网入户的第一层，未来的智能家居建设中，我们可能通过手机app跟网关联络，就能直接控制空调等更多的设备，路由宝也为未来可能存在的合作提供了机会。

　　新京报：是不是可以这样理解，路由宝将访问视频网站变成了类似于P2P的体验？

　　姚键：在技术上接近P2P，但原有的P2P只有用户看过的内容、下载过的内容才会分享，而路由宝可以根据算法，将用户没有看过的东西，预先放一些到路由器上，每个路由宝都有8G的存储空间，用户和用户的路由宝连接起来，就好比一个分布式的CDN。

　　新京报：这是否会影响用户正常上网？

　　姚键：所有这些任务都是在用户上班的时候，或者用户睡觉的时候进行，如果用户端有大量下行流量的时候，我们就会暂停相关任务。

　　新京报：路由宝最大的技术难度在哪里？

　　姚键：难在视频资源的分配，对于优酷土豆来说，有影视剧版权内容，有PGC和UGC内容，如果你分配了很冷门的视频资源给路由器，周围用户需要的量就很少。

　　我们是按照上行的带宽流量来向用户支付报酬，如果某个机器上的视频非常冷门，用户可能就会抱怨收益不够多。

　　新京报：路由宝可以“挣钱”，这一点非常新颖，为什么想到了这样的功能？

　　姚键：优酷土豆每年在视频CDN上面的投入超过10亿元。路由宝推出之后，相当于我们可以从用户那里购买带宽，这就能在一定程度上减少优酷在CDN方面的投入。

　　我们按照平均带宽采购成本来估算，几乎是将同等带宽成本的一半以上给到了用户。换言之，用户“挣了”多少钱，就帮助优酷土豆节省了多少带宽成本。

　　若宽带降费，部分路由宝用户可免费上网

　　新京报：路由宝目前销量怎么样？优酷土豆提出要拿1亿元出来奖励给用户，这笔钱够不够？

　　姚键：开售2个多月，卖出了30多万台。我们当然是希望这笔钱能尽早花完，毕竟用户“挣钱”的同时，我们也节约了相应的成本。

　　新京报：路由宝最近还推出了“固定收益计划”，这是什么原因？

　　姚键：根据网络环境的不同，每个用户的收益会有上下的浮动，例如同样在北京，长城宽带和北京电信的用户相比，同样都是100M带宽，长城宽带用户的收益可能就比北京电信的用户都要少。此外，有些用户不太会设置，没有设置成一级路由，这些可能也会影响到收益。

　　我们销售了一段时间之后，有些用户对收益很满意，有些用户觉得收益有浮动，甚至觉得收益偏少。推出“固定收益计划”之后，我们能让极少数相对来说带宽没那么好，又对收益比较焦虑的用户，能有一个稳定的收益。

　　具体来说，有两种方案可以选择，一是每天固定获得100优金币，这样一年下来大约能有90元人民币的收益；二是在线一天，享受一天免广告会员资格，只要不关路由器，看优酷的视频，就是没有广告的。

　　新京报：什么样的用户在路由宝挣钱多，什么样的挣钱少呢？

　　姚键：我们是根据上行带宽的使用量给用户付费，上行带宽越大，路由宝赚的钱就会越多。

　　一般来说，北京10M以下的宽带用户，上行带宽往往是限制在512K，收益就会比较差。相比之下，10M宽带的上行带宽是1M，20M宽带的是2M，100M宽带的是10M，宽带条件越好，挣钱就会越多。

　　此外，路由宝在人口密度比较大的城市，在附近用户比较多的大运营商环境下，收益会相对更好，例如广州、苏州、深圳这几个城市的用户整体收益都相对较好。

　　新京报：近期总理提出了宽带“降费增速”，这一计划实施之后，对于路由宝用户有什么影响？

　　姚键：以往很多用户因为宽带价格贵，选择比较小的带宽，如果运营商的宽带费用能降下来，会有更多用户选择20M、100M的宽带，带宽好的情况下，使用路由宝的收益就会提升很多。

　　一些三四线城市上网费用不高，如果用100M的宽带连接路由宝，一个月的收益可能达到50元到60元，甚至可能免费上网，还能免广告看优酷视频。

　　线上38秒卖出4万台

　　新京报：目前路由宝在销售方面是通过怎样的渠道？有怎样的推广策略？

　　姚键：优酷路由宝推出之后，已经历三轮公测，并在京东商城进行全球首发，当日创下了40000台38秒被秒光的销售纪录，一跃成为京东商城路由品类销售排行TOP5，成为名副其实的“爆款路由”。

　　现在，我们开始铺线下渠道，毕竟路由器的配置相对复杂，一些用户比较难处理，如果是在实体店购买的，更容易获得一对一的指导。目前我们还在推广微商的渠道，在路由宝的粉丝当中招募微商代理，这也是考虑到微商在帮助用户安装、设置方面会有更好的体验。

　　新京报：优酷路由宝希望在路由器市场当中做到什么样的位置？

　　姚键：传统路由器厂商销量很大，可能一年的出货量达到1亿台，而智能路由器目前最好的品牌一年出货量也就在100万台左右，所谓智能路由，往往就是在平台上更加开放，可以装各种插件，操作上也更“傻瓜化”。

　　优酷路由宝也是智能路由，我们没必要跟传统路由器拼出货量，但希望在智能路由市场做到领先的位置。

　　新京报：除了降低宽带成本之外，路由宝对于优酷土豆集团还有怎样的意义？

　　姚键：关键还是能够提升用户体验。我们硬件本身可以不挣钱，毕竟只要用户使用路由宝，就能帮我们节省带宽费用。

　　此外，用户获得优金币之后，可以提现，可以购买虚拟服务，这包括优酷会员、游戏权益、网上其他物品和衍生品等等，这其实也是让用户增强了优酷会员的身份认知，有助于优酷土豆加速向以用户为中心的商业模式转型。 （郑道森）

　　■ 优酷路由宝

　　优酷路由宝以赚钱功能受到用户青睐，同时在信号强度、智能应用方面均表现出色，配合优酷视频加速功能，视频观看体验高清、流畅、不卡顿，目前推出的1亿元兑换保障金和固定收益计划用户可轻松实现年入90元的带宽贡献返利，截至发稿时销售已超过31万台，成为线上全网销售明星产品，网友反响强烈。

　　作为创新路由产品，优酷路由宝采用全新P2P技术研发的赚钱收益系统，用户只需通电联网，通过贡献带宽即可进行优金币的返还，进行累积后，用来兑换优酷、土豆会员卡和优酷土豆智能硬件产品，也可直接进行现金提取，目前20MB宽带的每月收益大约在30-90元之间。

　　截至目前，优酷路由宝已经历三轮公测，并在京东商城进行全球首发，当日创下了40000台38秒被秒光的销售纪录，一跃成为京东商城路由品类销售排行TOP5，目前优酷路由宝正在京东、天猫持续销售中，可以在京东、天猫搜索栏中输入“优酷路由宝”即可完成购买，马上开始赚钱！