请来“强者” 正德人寿能否逆袭？

　　6月12日，保监会批复武军、陆万春担任正德人寿副总经理的任职资格。加上3月30日保监会批复何志光担任正德人寿总经理，正德人寿引进了三位新高管。目前距离去年6月的“偿付能力风波”已过去一年时间，正德人寿经历了三次增资，引进三名新高管，以及将变更经营场所至上海陆家嘴。此外，4月27日召开的股东大会通过了正德人寿名称变更的决议，正德人寿“改头换面”的决心可见一斑。

　　请来有着“强者”之称的何志光能否带领正德人寿逆袭？两度举牌上市公司的正德人寿已成为险资新鳄，目前正在发力万能险。分析认为，正德人寿要想迅速做大规模，有可能会选择安邦等“资产驱动负债”的模式。 

　　何志光及其旧部加盟

　　在正德人寿引进的三位高管中，除了武军、陆万春，还有一位是与这两位高管均有交集的何志光。

　　公开资料显示，何志光具有近30年的保险从业经历，曾在人保、平安、太平和新华等险企任职，在业界有“强者”的称号。何志光曾担任中国太平保险集团公司副总经理兼太平人寿董事长，之后出任新华保险总裁。而武军、陆万春是何志光在太平人寿时的旧部，武军后还追随何志光加盟新华保险。

　　正德人寿何以挖来何志光及其旧部加盟？

　　正德人寿前员工李杨（化名）表示，郑永刚（正德人寿董事长）不懂专业，但是知道请最专业的人、最好的人才，并且舍得给钱，薪水或是激励机制都是舍得的。

　　何志光曾于2014年7月份加盟郑永刚旗下的关联公司——第三方理财公司标准财富出任董事长。标准财富的官网显示，何志光为新华商金控集团总裁。

　　此前有业内人士分析，这一次何志光不是单独地聚焦于一家小型寿险企业，而是搭建了一副完整的金融平台框架——新华商金控。

　　保费下滑发力万能险

　　去年6月，保监会对正德人寿发出监管函，对正德人寿虚增实际资本，偿付能力不足等问题采取监管措施。保监会检查发现，正德人寿2014年1季度末的实际资本为-8.0844亿元，偿付能力充足率为-87.08%，属于偿付能力不足类公司。正德人寿被禁止新增分支机构，禁止开展新业务，同时还停止其进行多项权益类投资活动。

　　为尽快恢复公司的偿付能力，正德人寿进行了三轮增资。2014年12月底，保监会官网显示，鉴于正德人寿当期偿付能力充足率为125%，属于偿付能力充足I类，保监会解除正德人寿部分监管措施。

　　偿付能力趋向健康水平，但是正德人寿保险业务收入却出现了下滑。保监会数据显示，2014年，正德人寿实现规模保费78.29亿元，同比下降约32%。主要是保户投资款新增交费（以万能险为主的保费）出现了下滑。

　　上述保险分析人士认为，保费下滑与去年6月收到保监会的监管函有关，受此影响，正德人寿大约有半年没有开展业务。

　　除偿付能力不足外，此前保监会还表示，对正德人寿的“后续检查仍继续，不排除另发现其他问题”。保监会相关人士曾指出，正德人寿经营方面存在业务结构单一、渠道单一、退保金额居高不下、持续亏损等4个方面的问题。从业务结构和渠道来看，公司主要是依靠销售高现金价值的短期产品，且99%是通过银邮渠道销售。

　　因此，曾有媒体分析认为，正德人寿亟须解决的问题就是要迅速建立起一支个险销售队伍。

　　目前来看，除了银邮渠道外，今年4月下旬起正德人寿还推出网销产品，记者了解到，这两个渠道销售的产品基本为万能险。

　　上述保险人士认为，在刚开始起步阶段想要迅速做大规模的话，通过这个方式会更快一点。

　　举牌上市公司成险资新鳄

　　“解禁”后的正德人寿两次举牌，引发业内关注，已然成为险资新鳄。

　　5月19日晚，东华科技公告，正德人寿于5月18日通过集中竞价增持公司股份10万股，增持后，正德人寿持有东华科技2240.16万股，占总股本的5.0224%，触发首次举牌。

　　这是正德人寿不到一个月内第二次举牌上市公司。此前中视传媒4月29日宣布，正德人寿于1月20日－4月27日累计增持公司股份1657.51万股，占总股本的5.0012%，触发首次举牌。

　　与此前安邦、生命等买入金融、房地产等一线蓝筹股不同，正德人寿“解禁”后的两次举牌选择的是颇具主题投资价值的中视传媒和东华科技。

　　分析人士认为，从目前来看，正德人寿有可能会选择安邦、华夏、生命等险企的路数，走“资产驱动负债”的模式，即在承保端通过高收益产品获取大量现金流，在资产端通过投资做大规模。

　　顶着“强者”头衔的何志光能否带领正德人寿扭转不利局面？

　　李杨认为，何志光在保险行业是老人，口碑也不错，之前管理过比较大的保险公司。但要想把一个公司完全改变，还有一个过程。上述保险分析人士认为，这得看何志光的魄力。现在银保业务监管比之前严，竞争也更加激烈，业务想要快速发展并不容易，除非有比较有吸引力的理财产品出现。

　　本版采写/新京报记者 梁薇薇