博湃养车 拥万人技师的“重公司”

　　在接受采访前，吉伟还在跟同事开会，争论声音很大，跟吵架似的。“痛并快乐着”，是博湃养车创始人吉伟对一年多创业经历的总结，打游击发过传单、从来没休过假期，闺女出生时在产房外写文案，每天都像打了鸡血。

　　博湃养车，国内最早出现的养车O2O应用，在一年多的拼杀中，有了一定江湖地位，从三天接1单到日均接单7万，市场份额是第二名到第五名的总和。未来，它希望所有跟车相关的事情，在这个平台上都能一站式搞定。

　　创始人的初期主要工作是发传单

　　谈到女儿，吉伟的语速慢下来。2014年3月，吉伟辞职创业，女儿尚不足满月。

　　“3月初，我在医院陪老婆待产，每天早上六点，先推一篇公号消息。闺女出生后，她醒着，我在旁边陪她，她一睡着，我就赶紧写消息。”这种拼命的节奏构成了博湃养车初创时期的状态。

　　吉伟是个纯粹的汽车人，在圈内摸爬滚打了十几年。2014年3月，吉伟辞去某汽车厂商中层管理的职位，一头扎进上门养车O2O的浪潮中。

　　此后差不多半年时间里，几位创始人拿着每月4000块的工资，做了各种苦逼的活儿。

　　“加油站里被人家轰出来，那就跟它打游击啊。”讲起过去发传单的事情，吉伟忍不住大笑。

　　初期没钱没人，上街发传单曾是几个创始人最主要的工作。他们把北京地图打开，在三环以外五环以内，划了20多个板块，每个人负责4-5个。洗车店、停车场、小区……各种地方，能发的都发。

　　执着于重模式的偏执狂

　　最初辞职创业时，没人支持吉伟。2014年初，O2O概念刚刚兴起，人们对上门服务的认可度不高。

　　吉伟坚持认为上门养车是个需求痛点，他说，“不经过嘲讽的梦想不是真正的梦想。只要你认为这是个让你心动的事情，像追女孩儿一样，就会有无穷的动力。”凭这一点，吉伟说服了老婆还有合伙人，以及合伙人的老婆。

　　吉伟有点儿轴，他自己也承认，“要想成就一点事情，必须很偏执，才能做下去。”

　　博湃养车的模式，有着吉伟一样的“轴”劲儿。

　　比如，与其他养车O2O不同，博湃养车坚持做“重”，要建立自己的万人技师团队，相当于电商企业培养自己的快递队伍。

　　一些轻公司，做的是纯平台，只负责连接客户和技师，省时省力。但吉伟认为，技师难以把控，一旦出了问题，用户留不住。“做得越深、越重，才有自己的核心竞争力”。

　　再比如，在这个争分夺秒“烧钱”创业的时代，博湃养车一度放慢脚步大练内功。

　　2014年一整年，博湃养车只做了一个城市，北京。把北京做熟、做透，强化技师培训，将流程标准化，便于未来模式的复制。

　　“当你做得不充足的时候，贸然去走，只会踩到自己的脚。”这是吉伟的观点。到2015年，博湃养车已经调整节奏转而进入快速扩张期，目标是，一年内将模式快速扩张到全国100个城市，技师团队规模将达到1万人。

　　■ 对话

　　“行业泡沫今年将破”

　　新京报：养车O2O这种模式似乎很容易被模仿。

　　吉伟：海底捞有门槛吗？但是中国有第二个海底捞吗？

　　上门保养，看似技术门槛不高，其实是个重度运营的行业。

　　新京报：汽车后市场O2O创业现在特别热，有泡沫吗？

　　吉伟：肯定有。

　　新京报：能持续吗？

　　吉伟：既然是泡沫，肯定没办法持续。我觉得很快就会破掉。

　　新京报：很快是多快？

　　吉伟：我觉得今年，这个行业基本就可以见分晓了。

　　去年是起步之年，今年是决定胜负的一年。年底前，该站队的站队，格局基本就定了。

　　新京报：为什么这么说呢？

　　吉伟：因为BAT这样的战略投资者已经进来了。他们会投其中某些家，他们的资源会倾斜过来。

　　新京报：有压力吗？

　　吉伟：肯定有。用我老婆的话说，我现在已是一个丧失了生活自理能力的人，因为我脑袋里90%装着公司，8%装着我的宝贝闺女，另外2%是老婆。

　　新京报：什么能让你减压？

　　吉伟：小闺女是我最大的减压剂。我常开玩笑说，我现在最大的动力是，在我小孩儿睡觉之前回到家里。如果回到家，她已经睡觉了，我会觉得这一天心里空落落的。

　　■ 创客项目ABC

　　A. 他们是谁？

　　博湃养车创始人吉伟，有10余年汽车主机厂管理经验，曾服务于东南三菱、北汽，负责过20余款车型的整车产品定义、开发、上市。公司已于3月完成1.1亿元的A轮融资，京东参投。

　　B. 在做什么？

　　博湃养车是搭建在专业技师和用户之间的O2O平台，拥有两个品牌，“博湃e”专注于快速保养，超45分钟没保养完毕可免单，“博湃”专注于高端汽车保养。技师团队隶属于博湃养车公司，能有效保证服务质量的可控性。

　　C. 投资人怎么说？

　　博湃养车是创新工场投资的第一个汽车后市场项目，经过短短一年的发展，目前已经成长为汽车上门保养领域的领军品牌，订单量和城市规模均保持领先，未来将发展成为一站式全方位的汽车服务平台。

　　——创新工场

　　只要你认为这是个让你心动的事情，像追女孩儿一样，就会有无穷的动力。

　　——博湃养车创始人吉伟

　　本版采写/新京报记者 李媛 实习生 曾庆雪