爱慕先生十周年 和传统不一样

　　6月18日，高端男士内衣品牌“爱慕先生”（AIMER MEN）携手陆毅、鲍蕾夫妇在北京SKP举行十周年庆典活动，宣告其成为中国高端男士内衣市场第一品牌。

　　“爱慕先生”这一爱慕集团在2005年推出的原创高端男士内衣品牌目前已经基本覆盖了全国高档主流百货，提供包括家居服，睡衣，One mile系列、Weekend系列、度假、高尔夫系列、袜品等在内的能够满足男士商务及休闲、内衣及外穿的全方位生活方式品牌。

　　十年时间，对于一个品牌来说不算太长，但也并不算太短，“很庆幸我们在对的时机选择了对的道路做了对的事情”，爱慕集团总裁张荣明说，同时他也非常清醒，思考得更多的是“如何打造出更多爱慕先生一样的子品牌”。

　　这种思考，对于如今正处于最艰难阶段的中国的服装产业来说无疑是大有裨益的——在国外品牌的冲击、国内消费力的疲软、资本热衷金融业而抛弃实业、多个知名品牌倒闭或老板“跑路”这样的行业大环境中，如何顺势而为、逆流而上？于爱慕先生十周年之际，我们特意对爱慕集团总裁张荣明进行了专访，让他讲述更多“爱慕的故事”。

　　■ 高层对话

　　“不一样”的爱慕先生

　　新京报：如今爱慕先生已经进入了第十年，你如何评价爱慕先生这十年？

　　张荣明（爱慕集团总裁）：爱慕先生是2005年推出的，当时的大背景是爱慕已经创立12年了，是在一种比较从容和有准备的情况下推出的男士内衣产品线。然而一开始并不是很顺利，因为爱慕之前是做女士内衣的，对于男士内衣来说，从面料到设计师的经验其实都不一样，中间经历了很多调整，最终能取得现在这样的市场地位很不容易。回顾这十年，我比较满意，我们抓住了比较重要的时机，正好赶上男士开始重视内穿的服饰，爱慕先生追求高品质，产品质量好价格也比较贵，相对来说还是比较有钱的人在买。这十年是我们和市场一起成长的十年，在不断普及一些观念，也收到了不错的效果。还记得我们刚开始做男士内衣的时候，大多数人穿的都是三枪、宜而爽等老牌子，都是比较大众化的内衣，而爱慕先生则是抓住了其中的时机，做了和传统不一样的男士内衣。

　　新京报：“不一样”主要是怎么体现的？

　　张荣明：高品质是我们的第一诉求，同时在设计上要更时尚，另外还要尽可能地采用一些高科技面料。这些方面是相辅相成的，时尚的设计和色彩传递男士内衣的新理念，高科技的工艺和面料可以达到时尚的设计和功能性，这一切都保证了高品质和高品位。比如在爱慕先生十周年庆典上陆毅穿的那件白色爱慕先生，就采用了新科技和新工艺的材质，搭配西装的效果也比较好。

　　新京报：难怪陆毅说他是你们无痕内衣的忠实粉丝。

　　张荣明：无痕是一种新工艺，无痕内衣一开始是在女士内衣中出现的，其实男士也很需要。比如夏天男士穿短袖衬衫、白衬衫，这是基本着装，但若透过衬衫看到里面的背心，美感就打一些折扣了；穿无痕内衣则基本看不出来里面穿的是什么，更重要的是没有勒痕，肯定会更舒适。

　　新京报：爱慕先生从开始创立就有如此清晰的思路吗？

　　张荣明：我们也是在一步步做的过程中慢慢调整。刚开始我们非常在意棉质面料的采用，传统观念都觉得棉质面料好，但它最大的问题是容易变形，内衣变形之后舒适感就降低了。后来我们就尝试和研发能够弥补棉弱点的东西，比如和其他纤维结合在一块。走了不少弯路以后，爱慕先生在产品的系列上也发生了变化，比如这两年我们重点推的休闲、户外服饰，这是着力推广的系列，因为我们的消费者是比较固定的，里面穿的大家基本已经有了，他再继续买什么？那就是能穿在外面的，这是新的增长点。实际上还是看你能不能满足不同的消费者的需求。

　　新京报：你们如何去发掘消费者的需求呢？

　　张荣明：我是爱慕先生忠实的消费者，消费量非常大，我自己穿也推荐给朋友穿，所以我知道哪里有不足。我经常会感到不满意，有时候我感觉选不出我喜欢的款式。把自己当成消费者，就能从中找出问题找到发展的方向。虽然不能说我每个产品都在穿，但重要的有特点的我都在穿，穿的时候就发现问题，所以在男士内衣的评审设计上我是有发言权的，比如有哪些不足，我就心中有数，能让它更好地调整。

　　爱慕“+互联网”

　　新京报：今年都在提“互联网+”的概念，作为服装这一传统产业，同时又是内衣这一特殊的产品，你有考虑过和互联网如何结合吗？

　　张荣明：今年都在讲“互联网+”，对于我们来说是“+互联网”，我们不能说完全互联网化，只能说去做“+互联网”的事情。我们今年刚开始在网购上发力，前几年基本没在网络上推广是因为我们的内衣价格较贵，而且它要求体验，我们觉得这么贵的内衣对于希望在网上买低价产品的人并不是那么有吸引力，所以前些年主要通过在百货公司里让顾客亲身感受，从而获得很多的消费者。随着网购的发展，这两年我们感觉到人们在网上的消费行为也在发生变化，很多人也想在网络上买到好品质的东西，在已经有很多忠实消费者的情况下我们在天猫上开了整个爱慕集团的官方旗舰店，每天的销售情况都不错，我们也还需要继续在线上努力做尝试。

　　新京报：那么在价格方面，有没有人问过你，爱慕和爱慕先生凭什么卖那么贵？

　　张荣明：确实有，我也承认我们的内衣比较贵。价格定得贵本身就是很大的一种风险，表示你对品质的承诺和追求，如果你不能把品质稳定并且不断提高的话，那么你的价格是撑不住的。当产品设计、面料、做工、整体感达不到这个价格的时候，我的心里就会不踏实。我觉得每一个消费者都可以问这样的问题，这也是我们每一个爱慕人都必须回答的问题，不是一句“成本高”就能打发掉的，而是要一项项让人觉得心悦诚服，看你最后拿出来的东西是不是值这个价，这是根本。

　　新京报：对于爱慕集团来说，如今已经有了很多品牌，它们和爱慕的关系是怎么样的？

　　张荣明：我们很多的子品牌一开始也是在摸索，比如爱慕先生，刚开始的两三年有点找不到北的感觉——产品系列没那么丰富，产品线没那么多，百货公司也不肯给你地方，所以只能“挂靠”在爱慕的柜台里。爱慕就像孵化器一样，给爱慕先生一块地方，让它慢慢强大起来。其实我们很多品牌都是这样起来的，爱慕这个母品牌相当于品牌的孵化器，像孵小鸡一样孵化出了很多子品牌，后来都独立了。在这其中，我们也考虑过把这些品牌和爱慕放在一起是否合适，之后我们形成一个理念：爱慕就应该叫一家人、应该做爱慕一家人的内衣系列，接着就很自然地推出了童装、家居这些系列，爱慕是一个家的概念，围绕家和一家人来做文章，如今看来这种理念还是圆满的。

　　新京报：那未来对于内衣产品又是怎么规划的？

　　张荣明：我们还是会在现在的定位和追求的基础上不断前进，挖掘消费者的需求，并与他们的生活结合起来成为其中的一部分。产品还是要继续保持高品质的特点，产品的系列也会考虑到这些，都会更加丰富。另外，爱慕先生还在规划在购物中心设男士内衣生活馆，让更多男士能有时间去体验。不光爱慕先生，其他的产品线也在丰富完整，我们也在规划一些新品牌，有的已经在运作了，也有计划跟一些著名的国际一线品牌联合开发。

　　本版采写/新京报记者 巫倩姿