旅行社出大招BITE变身大卖场(1)

　　6月28日，2015北京国际旅游博览会（BITE）在北京国家会议中心落幕，在为期三天的旅博会上，一方面行业交流更加密切，外旅局、国外地接社、度假村等积极参加，与参会旅行社洽谈合作，另一方面，公众服务的作用也愈加突出，“全年最低价”的特卖展销吸引了十余万市民到场，各大旅行社均满载而归。

　　地方展区 仅仅靠说是不够的

　　汇集了国内30个省、市、自治区和地方的旅游局、旅游机构、旅游企业的2号馆自始至终都热闹非凡，众多的展览展示和体验项目让观众欲罢不能。

　　有创意的展览中，仅仅靠说当然是不够的。2号馆在展台包装上也下了一番工夫，少数民族地区的民族服饰、著名景点的风光图片、宣传品免费发放、地方特产现场试用试吃，这统统不在话下。

　　哈密展台前，不仅有美丽的新疆姑娘坐镇，在展台的正中央，“新疆哈密奇石宴108道菜”更是吸引了无数目光。

　　“这么热的天，这些吃的放在这里不怕坏吗”，不止一个观众这样问。

　　“这全都是我们哈密的奇石做的，是石头的，不能吃。全都是天然的奇石，长的样子跟这些菜一模一样”。工作人员笑着解释。

　　工作人员还将切好的哈密瓜送给观众品尝，与“传奇丝路，甜蜜哈密”的主题丝丝相扣。

　　海南的展台无疑是碧海蓝天相伴，“阳光海南、度假天堂”的展台里，竟然飘来阵阵花香。原来这里被精心布置成小型婚礼现场，结合海南展区蓝白相间的浪花造型，让观众仿佛已经置身海岛的浪漫婚礼现场。此外，海南展区还推出各类互动小游戏，高尔夫推杆比赛、椰子保龄球等可赢得各式海南特色小礼品，吸引了众多观众的参与。

　　●朱新元，新疆维吾尔自治区哈密地区旅游局党组书记

　　去年，北京哈密实现直航，这对哈密地区的旅游促进起到了非常大的作用，直航之后，3个小时就能从北京来到哈密。未来期待能够加密航班。

　　“一带一路”的提出对哈密的发展将是非常重要的引领和指导。哈密是丝绸古道上的明珠，新疆的东大门、第一站。在古代，所有内地的信息和产品都是通过哈密辐射到新疆乃至中亚。现在，哈密更要抓住机会再现丝绸之路的辉煌。哈密作为交通枢纽，哈密同时也是新疆的副中心城市，繁荣程度和旅游业应该是跟乌鲁木齐一样的，有很大的发展机会。

　　在这次旅博会上，我们还举行了专场推介会，向大家介绍我们哈密的风土人情、主题旅游路线。希望北京的游客未来坐飞机、坐高铁，非常便捷地到我们哈密来旅游。

　　旅行社 

　　价格必须是最低的

　　早在BITE开幕之前，各大旅行社已经开始轰轰烈烈的宣传营销大战。你降500，我降1000，你降3000，我降5000；你送毛毯，我送行李箱；你免签证费，我送泰国游……

　　谁比谁价格低？“全年最低”。

　　近年来，BITE逐渐转型，更加侧重于促进旅行社的现场展卖，公众观众日渐增多。据了解，2014BITE上，销售额达到千万级别的旅行并非只有一家。今年，旅行社更是直接将展台改装成了销售坐席，从各个门店抽调精兵将强，应对销售大战。

　　众信旅游为消费者带来了约两百条优惠产品线路、产品价格降幅近万元。其中优惠力度最大的“【CCL邮轮】-环加勒比海+美国+牙买加+墨西哥8晚11日”美国嘉年华邮轮产品最大降幅达到了7000元。

　　凯撒旅游最受好评的产品是价格为2588元的“邮轮旅游卡”，凭借这张卡可以乘坐两次邮轮，而且出行日期可以一直到2019年底，平均乘坐一次邮轮的价格只有1200多元。

　　中青旅遨游网副总经理、首席品牌官徐晓磊介绍，遨游网全场提供免费WIFI，在支付环境、支付手段等用户体验上不断深耕，行业首家推出微信支付功能，用户只要用手机扫扫码，即可完成支付。

　　●孙立群，国旅总社旅游度假部总经理

　　国旅总社一向非常重视BITE，从年初就开始着手策划。近三年来每次参会效果都不错。

　　国旅总社为这次展会出动专业人员上百人，是本次展会中参展旅行社里展台面积最大、产品最多、活动最丰富的，境内外300多条路线，最高让利几千元。不仅如此，特价抢购产品的名额也有明显增加。

　　这次特卖产品的服务标准和售后，与平时国旅总社出售的产品是完全一样的，价格之所以低，是因为旅行社进行了特别补贴，且出行日期大多为淡季或者属于预售产品，所以能够保证质量，也请消费者不要担心售后问题。

　　外旅 

　　一定要有与众不同的

　　国际馆的“异国风情”那是必须的，而且还得有点与众不同的。

　　李敏镐“纸模”展台，大屏幕滚动播出韩国人气组合的歌舞表演；只要扫二维码，就可以穿上和服“假装去日本”；俄罗斯的美女不知道是不是“原装”，但是有美貌已经足够；泰国展台上最醒目的照片是一碗冬阴功汤……

　　今年日本游的火爆形容本次BITE日本展团的人气同样适用。身着和服的工作人员热情地向观众发放宣传品，几家大型旅游机构的展台前也是人头攒动。

　　日本国家旅游局北京办事处代表副所长名村裕树介绍，今年的展台规模与往年差不多，但是从展览形式上提供的信息更加具体和细致。随着中国游客的增加，东京和大阪尤其受欢迎，也希望在展会上向大家推荐其他更多值得游玩的地方。

　　●高迎春，毛里求斯旅游局中国区代表

　　这是毛里求斯旅游局第一次参加BITE，主要是跟中国同业进行交流和洽谈，一同前来的还有毛里求斯十余家地接社和酒店，其中也有几家第一次到中国来推广的机构。

　　去年中国到毛里求斯的游客是6.5万人，相比前年增长50%以上。今年截至目前已经4.4万人，希望全年能够突破10万。

　　去年在中国市场的主题是“婚庆游”，今年是“亲子游”。毛里求斯位于印度洋西南方，如果带着孩子到毛里求斯旅游是一个非常好的选择，因为孩子能在毛里求斯真切感受到大自然的魅力。毛里求斯海豚湾风景迷人，海豚湾是世界上最佳观赏海豚点，是家庭出游的绝佳选择。

　　■ 数据

　　本届旅博会共有来自81个国家和地区、27个省市自治区的987家参展商参展，展览面积达22000平米，参展人数约12万人次。国内外到北京的参展商和买家5000余人；

　　在为期三天的展会上，共有17个国家和地区、国内24个省市的参展单位面向业内人士和公众举办了30场推介会，专业买家和卖家商务洽谈达3000余场，达成合作意向金额约56亿元，比上年增长了6%；

　　展会期间，展商共开展现场展台促销活动1000余场。参与现场售卖活动的33家旅行社收单约3.2万人，共销售旅游产品8253万元，比上年增长了31%。

　　（下转D15版）