百万征案名 “老梗”焕新生

　　新京报讯 （记者李捷）半年，北京豪宅(成交均价超过6万元/平米)市场成交量同比大涨127%，豪宅市场整体均价水平同比上涨19%。一个有意思的现象是，上半年一些销售表现优异的豪宅项目普遍有“触网”合作，可以预见的是，下半年“互联网+房地产”的现象仍将愈演愈烈。

　　豪宅营销“最后一公里”

　　8月份，北京豪宅有望迎来集中供应，诸如金融街天恒四环项目，保利首开五环别墅等一批新兴豪宅均将揭开面纱，豪宅项目已经有向五环外转移的趋势。比如位于南四环的金融街天恒项目，主打88－132平方米轻奢户型精装豪宅，预计8月中推出，区域内目前已经开始聚集新兴豪宅项目，有望与北部奥森板块南北相望，成为北京两个最大的公园豪宅板块。

　　供应集中放量，使得豪宅市场迎来相应的营销竞争压力，从上半年的经验来看，多数卖的豪宅采取了“互联网+”手段，“让高大上落地”或许正是豪宅营销需要破解的“最后一公里”难题。业内人士指出，“互联网+”对豪宅营销作用效力几何，虽然目前尚难判断，但这已经成为当前市场一个共性的作用因子。

　　最近在微信朋友圈热传的“百万征案名”活动，就是金融街、天恒项目联合移动生活O2O平台实惠APP，让巨奖征案名这个10多年前就有的“老梗”，在移动互联网的平台焕发新生。据了解，百万征案名的H5专题页面上线第1天，就收到了2000组案名。

　　“激烈竞争的市场正在倒逼开发商求新出奇。在大家以前的感觉中，央企、国企做事是比较保守的。天恒、金融街之所以打破常规，成为拥抱互联网的排头兵。关键在于两家希望让首次合作的项目，以最快的速度在北京豪宅打出名号。”中原地产首席分析师张大伟表示。

　　“互联网+房地产”何去何从

　　事实上，近半年时间以来，“互联网+”正在全面渗入房地产的方方面面，无论是前期推广还是后期营销，无论是提升产品附加值还是改变传统交易规则，诸多构想已经有了实操案例。

　　而金融街、天恒联合实惠APP的案例也是目前在项目推广最前端的代表性案例，此前项目推广更多是运用平面、网络等传统媒介渠道，且当前房地产触网合作更多是集中在提升产品力和服务方面。

　　“这其实是一种‘慢火炖汤’的效应，节约了后续项目推广的成本，而且推广效果也富有成效。”易居智库研究总监严跃进对记者指出，通过征集案名的方式，本身就能使得此类项目在前期就获得广泛的受众面。而通过实惠等工具，则能够真正发挥粉丝效应。结合互联网技术和相应的传播效应，能让购房者和投资者更加关注此类房企项目。

　　据不完全统计，上半年有至少20家品牌房企就提升自身产品与服务，与互联网平台或企业达成战略合作。

　　在多位业内人士看来，在实际应用中，“互联网+房地产”已开始从网络营销层面，作用到如社区增值服务、房地产金融等领域，这并不是一场“锦上添花”的游戏，而是改变房地产行业的拉锯战，下半年京城“豪宅之战”有望因之而出彩。