低租金高定位 香蕉大户进驻高碑店

　　32岁的樊金锁有18年是在北京度过的。

　　1997年，其父——山西太原的香蕉批发商老樊来北京旅游，惊叹北京人数之众多，“客流量肯定也不会少了。”凭借着商人的敏感和冒险精神，老樊毅然舍弃在太原建立起来的客户资源，从零开始闯荡京城。

　　当时，14岁的樊金锁随父亲一起来到北京。如今，在京津冀大疏解的浪潮中，北京新发地市场在河北高碑店建立物流园，这一次，已成为北京香蕉批发市场大户的樊金锁带着父亲离开北京，落户高碑店物流园。

　　习惯了变动迁徙，樊金锁说，往外走是趋势，“更重要的是高碑店新发地物流园立足华北，面向全国，正好契合我们把生意继续做大的想法。”

　　【拥堵】

　　人车混杂 五公里路走了5小时

　　刚来高碑店时，樊金锁有点怀念北京的夜生活。

　　新发地周围的街道两旁，一家挨着一家的烤串店，劳累一天，敞开肚子喝酒、吃串，是樊金锁最幸福的事之一。

　　但这种幸福到了高碑店，开始变得奢侈。每天晚上8点后，物流园旁边有的路灯已经熄灭，路上行人稀少，物流园正门对面，有几家饭馆的灯亮着，饭馆后面不远处则是成片的农田。

　　园区周围的“荒芜”，让樊金锁想起第一次去新发地做生意的情形：“跟我第一次去的新发地一样，有点‘荒郊野地’的感觉！”

　　2002年左右，樊金锁在新发地做起了批发生意。彼时，新发地还只是村子，成片的平房，最高的建筑也不过两层楼房。市场位于新发地村下属的陈留村后面，不少商户露天支起摊位。

　　十多年间，新发地市场面积不断扩大，原来的村子已不复存在，市场从原来的15亩地、15名管理人员扩大为占地1680亩、管理人员900多人、固定摊位3000多个。“现在就算都是卖水果的，也是苹果有苹果区、香蕉有香蕉区。”樊金锁感慨。

　　市场越来越大、客流越来越多，随之而来的，拥堵、土地等问题逐渐显现。

　　樊金锁会有意错开凌晨5点到上午10点的高峰期：“慢慢摸索出来了，要么早晨五点前到市场，要么上午十点后出市场，否则根本走不动。”

　　每到早高峰，各种车辆穿梭在新发地大大小小的道路上，路边停满运来荷兰豆、黄瓜、玉米的货车，工人一趟趟地装货卸货，电动三轮车师傅娴熟而迅速地避开对面驶来的车辆。

　　逢年过节更是热闹，批发农产品准备带回老家的、在北京置办年货的、拉货卸货的，人、车混杂在一起。去年腊月廿八，樊金锁从家开车去市场，结果碰上堵车，五公里的路走了近5个小时，不少载客的“蹦蹦车”干脆穿行旁边的居民区。“逢年过节，新发地周围方圆几里地没有能走动的地儿。”樊金锁说。

　　【疏解】

　　六大市场 高碑店物流园将运营

　　今年4月11日起，根据北京市交通委新的规定，每天6点到23点，载货汽车的禁行范围由四环路扩大至五环路，五环主路8吨以上载货汽车禁行时间由每天的6时到22时，调整为6时到23时。与此同时，每天6时到24时，外地货车禁行范围由五环路扩大为六环路。

　　新发地粮油批发市场的赵师傅很快感受到了新规的影响。赵师傅的货源都在外地，客户也以外地的居多，新规实施后，他白天只能接待点北京市内的客户，到了晚上，才能安排伙计接待外地来的大货车装卸货，“人力成本直接增加了，白天卸一吨货13元左右，晚上则需要17元左右。”

　　更关键的是，外地客户的采购周期也在逐渐拉长。以前北京周边的采购商基本上隔一两天来一次，渐渐地变成了三四天来一次，销量直接受到影响。

　　赵师傅想要换市场。

　　偶然的机会，在王四营做粮油批发生意的朋友邀请他一起去高碑店物流园考察。考察回来，赵师傅就交押金订下了两个总计120多平米的档口，“那边的基础建设、档口经营的条件都很好，还能给我们提供办公室、休息室。”

　　据介绍，今年10月，河北高碑店新发地农副产品物流园将启动运营，承接以北京新发地为首的首都大型农贸市场的仓储物流功能。高碑店物流园副总经理魏树俭表示，未来北京新发地定位在高端精品产品，高碑店则主要经营普菜。

　　7月7日，沿高碑店市中华大街一路向北，便到了高碑店物流园，招商中心正对大门的墙上挂着一幅地图，上面标明以高碑店市为中心，保定市的涿州、涞水，北京的大兴区，廊坊市的固安、霸州等都在1小时交通圈内。

　　进入物流园，主体园区已经建成，园区“外墙”由一圈三层的小楼围成，其中一、二层用来做生意，三层则是园区商户的宿舍。物流园正门南侧，近20家商户已经在一楼门店房上挂出广告牌。园区内，成排的交易大厅也已基本装修完毕，工人正在划分销售区域。已经投入使用的香蕉冷库，有时会迎来河北本地的批发商户。

　　据高碑店物流园工作人员介绍，物流园占地面积2081亩，分为果蔬批发大市场、冻品批发大市场、粮油干货批发大市场、肉蛋禽批发大市场、名特优展销大市场、国际农产品批发大市场等6个市场，未来，一个21万吨级的华北现代冷链物流园将是中国最大的冷库集群。

　　据了解，截至目前，报名进驻高碑店物流园的北京商户已有4000多人，其中80%的商户来自北京。“高碑店物流园将承接北京新发地的部分功能，每年可减少进京货车100万次，预计可疏解相关人员10万人。”北京新发地市场总经理张月琳说。

　　【迁徙】

　　定位优势 引香蕉商落户高碑店

　　和赵师傅一样，樊金锁也报了名，准备落户高碑店物流园。

　　事实上，这已经不是他的第一次迁徙。

　　1997年来京后，樊金锁的父亲老樊最初在王四营做香蕉批发生意，之后，父子二人先后去过四道口、沙子口、大红门等多个批发市场。搬到高碑店物流园前，老樊家的生意在北京有三处：西红门和大洋路各有一处冷库、新发地有一家面向北京周边小商户的批发门店，每年销售香蕉累积上万吨。

　　辗转迁徙的原因或多或少与政策有关。

　　北京市内的批发市场周围，常因拥堵等顽疾饱受诟病。早在1997年，北京就提出要将蔬菜批发市场搬出三环，几年后，迁出三环的又增加了多家知名批发市场。2007年，北京再提出，城市核心区内的商品批发市场将向四环外迁移。

　　“大车不让进三环、四环。”樊金锁说，因为各种原因，他的生意先后换了多个地方，“基本上是一直往外走。”

　　2014年，樊金锁在新发地租赁的门店即将到期，此时，市场工作人员登门，向他介绍了高碑店物流园的情况。亲自考察了五六次后，樊金锁决定落户高碑店物流园，一口气租下一整排六间冷库，共2000多平米，“主要是费用划算，免租期一年，免租期满后库房租赁费不到原来的一半。”

　　樊金锁也看中了高碑店物流园“面向华北、辐射全国”的定位：“我想把生意继续做大做强，高碑店物流园的定位优势正好对我有帮助。”

　　除此之外，孩子的教育问题也是促使樊金锁下决心的一个原因。

　　樊金锁有一儿一女，分别在新发地附近学校就读学前班和小学三年级，“孩子现在上学没问题，但高考还是要回老家山西考，现在落户物流园，可以直接解决户口，到时就能在高碑店参加高考了。”樊金锁介绍，根据政策，商户在物流园配套小区购买住房，便可直接解决户口问题。

　　2015年4月，高碑店物流园香蕉冷库投入使用，樊金锁和家人带着七八名老员工搬到高碑店，在学校附近租了一套房子。“正在办理入学手续，秋天开学两个孩子就能在高碑店上学了。”樊金锁说。

　　据了解，物流园招商中心对面的配套小区也正在建设，预计2016年完工，届时，北大实验小学、北师大附属幼儿园将同步落户该小区。

　　【憧憬】

　　更多商户进驻 打持久战聚人气

　　迁移多个市场，樊金锁每次都面临着同样的问题——重新培育客户、聚拢人气。而这，也是所有新市场面临的挑战。

　　高碑店物流园相关负责人杨宏杰介绍，培育市场需要多方助力，新发地首先动员市场的大户过来，希望这些大户带动小户，一点点把市场发展起来，樊金锁便是大户之一。

　　辗转多个市场，每到新市场，樊金锁会通过低价、高质来累积客户，半年下来基本上就能立住脚。落户高碑店物流园，他也做好了打持久战的准备：“高碑店物流园毕竟属于新市场，哪怕前期少赚点，但要吸引商户过来，三年五年才挣钱是正常现象。”

　　樊金锁期待着更多的商户进驻，不仅能聚拢高碑店物流园的人气儿，也是在聚拢市场流通的客户：“大户每次来进货，怎么也得买十几种不同的东西，如果物流园货品不全，对方还要跑到北京新发地再去上一次货，这样的话人家下次就不会来了。”

　　赵师傅也期待着更多商户的进驻。

　　与果蔬批发相比，粮油批发在新发地市场只占很小的一部分，但在高碑店物流园，建设有独立粮油批发市场。“商户越多，商品越全，虽然彼此之间有竞争，但我们可以一起把高碑店市场这块的生意做大，这样我的生意也有了做大的机会。”

　　“未知就是机遇，现在就等着那边试营业，我们赶快过去。”赵师傅跃跃欲试，等待着大展身手。

　　A08-09版采写/新京报记者 侯润芳 实习生 刘思维

　　A08-09版摄影/新京报记者 尹亚飞 王嘉宁