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低租金高定位 香蕉大户进驻高碑店

2015年07月21日 星期二 新京报
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7月7日,高碑店新发地农副产品物流园一角,一些建筑还在施工。今年10月,该物流园将启动运营,承接以北京新发地为首的首都大型农贸市场的仓储物流功能。
7月7日,高碑店物流园,香蕉批发商樊金锁和他的一对子女。
7月10日,北京新发地市场附近,车辆、行人混杂。

  32岁的樊金锁有18年是在北京度过的。

  1997年,其父——山西太原的香蕉批发商老樊来北京旅游,惊叹北京人数之众多,“客流量肯定也不会少了。”凭借着商人的敏感和冒险精神,老樊毅然舍弃在太原建立起来的客户资源,从零开始闯荡京城。

  当时,14岁的樊金锁随父亲一起来到北京。如今,在京津冀大疏解的浪潮中,北京新发地市场在河北高碑店建立物流园,这一次,已成为北京香蕉批发市场大户的樊金锁带着父亲离开北京,落户高碑店物流园。

  习惯了变动迁徙,樊金锁说,往外走是趋势,“更重要的是高碑店新发地物流园立足华北,面向全国,正好契合我们把生意继续做大的想法。”

  【拥堵】

  人车混杂 五公里路走了5小时

  刚来高碑店时,樊金锁有点怀念北京的夜生活。

  新发地周围的街道两旁,一家挨着一家的烤串店,劳累一天,敞开肚子喝酒、吃串,是樊金锁最幸福的事之一。

  但这种幸福到了高碑店,开始变得奢侈。每天晚上8点后,物流园旁边有的路灯已经熄灭,路上行人稀少,物流园正门对面,有几家饭馆的灯亮着,饭馆后面不远处则是成片的农田。

  园区周围的“荒芜”,让樊金锁想起第一次去新发地做生意的情形:“跟我第一次去的新发地一样,有点‘荒郊野地’的感觉!”

  2002年左右,樊金锁在新发地做起了批发生意。彼时,新发地还只是村子,成片的平房,最高的建筑也不过两层楼房。市场位于新发地村下属的陈留村后面,不少商户露天支起摊位。

  十多年间,新发地市场面积不断扩大,原来的村子已不复存在,市场从原来的15亩地、15名管理人员扩大为占地1680亩、管理人员900多人、固定摊位3000多个。“现在就算都是卖水果的,也是苹果有苹果区、香蕉有香蕉区。”樊金锁感慨。

  市场越来越大、客流越来越多,随之而来的,拥堵、土地等问题逐渐显现。

  樊金锁会有意错开凌晨5点到上午10点的高峰期:“慢慢摸索出来了,要么早晨五点前到市场,要么上午十点后出市场,否则根本走不动。”

  每到早高峰,各种车辆穿梭在新发地大大小小的道路上,路边停满运来荷兰豆、黄瓜、玉米的货车,工人一趟趟地装货卸货,电动三轮车师傅娴熟而迅速地避开对面驶来的车辆。

  逢年过节更是热闹,批发农产品准备带回老家的、在北京置办年货的、拉货卸货的,人、车混杂在一起。去年腊月廿八,樊金锁从家开车去市场,结果碰上堵车,五公里的路走了近5个小时,不少载客的“蹦蹦车”干脆穿行旁边的居民区。“逢年过节,新发地周围方圆几里地没有能走动的地儿。”樊金锁说。

  【疏解】

  六大市场 高碑店物流园将运营

  今年4月11日起,根据北京市交通委新的规定,每天6点到23点,载货汽车的禁行范围由四环路扩大至五环路,五环主路8吨以上载货汽车禁行时间由每天的6时到22时,调整为6时到23时。与此同时,每天6时到24时,外地货车禁行范围由五环路扩大为六环路。

  新发地粮油批发市场的赵师傅很快感受到了新规的影响。赵师傅的货源都在外地,客户也以外地的居多,新规实施后,他白天只能接待点北京市内的客户,到了晚上,才能安排伙计接待外地来的大货车装卸货,“人力成本直接增加了,白天卸一吨货13元左右,晚上则需要17元左右。”

  更关键的是,外地客户的采购周期也在逐渐拉长。以前北京周边的采购商基本上隔一两天来一次,渐渐地变成了三四天来一次,销量直接受到影响。

  赵师傅想要换市场。

  偶然的机会,在王四营做粮油批发生意的朋友邀请他一起去高碑店物流园考察。考察回来,赵师傅就交押金订下了两个总计120多平米的档口,“那边的基础建设、档口经营的条件都很好,还能给我们提供办公室、休息室。”

  据介绍,今年10月,河北高碑店新发地农副产品物流园将启动运营,承接以北京新发地为首的首都大型农贸市场的仓储物流功能。高碑店物流园副总经理魏树俭表示,未来北京新发地定位在高端精品产品,高碑店则主要经营普菜。

  7月7日,沿高碑店市中华大街一路向北,便到了高碑店物流园,招商中心正对大门的墙上挂着一幅地图,上面标明以高碑店市为中心,保定市的涿州、涞水,北京的大兴区,廊坊市的固安、霸州等都在1小时交通圈内。

  进入物流园,主体园区已经建成,园区“外墙”由一圈三层的小楼围成,其中一、二层用来做生意,三层则是园区商户的宿舍。物流园正门南侧,近20家商户已经在一楼门店房上挂出广告牌。园区内,成排的交易大厅也已基本装修完毕,工人正在划分销售区域。已经投入使用的香蕉冷库,有时会迎来河北本地的批发商户。

  据高碑店物流园工作人员介绍,物流园占地面积2081亩,分为果蔬批发大市场、冻品批发大市场、粮油干货批发大市场、肉蛋禽批发大市场、名特优展销大市场、国际农产品批发大市场等6个市场,未来,一个21万吨级的华北现代冷链物流园将是中国最大的冷库集群。

  据了解,截至目前,报名进驻高碑店物流园的北京商户已有4000多人,其中80%的商户来自北京。“高碑店物流园将承接北京新发地的部分功能,每年可减少进京货车100万次,预计可疏解相关人员10万人。”北京新发地市场总经理张月琳说。

  【迁徙】

  定位优势 引香蕉商落户高碑店

  和赵师傅一样,樊金锁也报了名,准备落户高碑店物流园。

  事实上,这已经不是他的第一次迁徙。

  1997年来京后,樊金锁的父亲老樊最初在王四营做香蕉批发生意,之后,父子二人先后去过四道口、沙子口、大红门等多个批发市场。搬到高碑店物流园前,老樊家的生意在北京有三处:西红门和大洋路各有一处冷库、新发地有一家面向北京周边小商户的批发门店,每年销售香蕉累积上万吨。

  辗转迁徙的原因或多或少与政策有关。

  北京市内的批发市场周围,常因拥堵等顽疾饱受诟病。早在1997年,北京就提出要将蔬菜批发市场搬出三环,几年后,迁出三环的又增加了多家知名批发市场。2007年,北京再提出,城市核心区内的商品批发市场将向四环外迁移。

  “大车不让进三环、四环。”樊金锁说,因为各种原因,他的生意先后换了多个地方,“基本上是一直往外走。”

  2014年,樊金锁在新发地租赁的门店即将到期,此时,市场工作人员登门,向他介绍了高碑店物流园的情况。亲自考察了五六次后,樊金锁决定落户高碑店物流园,一口气租下一整排六间冷库,共2000多平米,“主要是费用划算,免租期一年,免租期满后库房租赁费不到原来的一半。”

  樊金锁也看中了高碑店物流园“面向华北、辐射全国”的定位:“我想把生意继续做大做强,高碑店物流园的定位优势正好对我有帮助。”

  除此之外,孩子的教育问题也是促使樊金锁下决心的一个原因。

  樊金锁有一儿一女,分别在新发地附近学校就读学前班和小学三年级,“孩子现在上学没问题,但高考还是要回老家山西考,现在落户物流园,可以直接解决户口,到时就能在高碑店参加高考了。”樊金锁介绍,根据政策,商户在物流园配套小区购买住房,便可直接解决户口问题。

  2015年4月,高碑店物流园香蕉冷库投入使用,樊金锁和家人带着七八名老员工搬到高碑店,在学校附近租了一套房子。“正在办理入学手续,秋天开学两个孩子就能在高碑店上学了。”樊金锁说。

  据了解,物流园招商中心对面的配套小区也正在建设,预计2016年完工,届时,北大实验小学、北师大附属幼儿园将同步落户该小区。

  【憧憬】

  更多商户进驻 打持久战聚人气

  迁移多个市场,樊金锁每次都面临着同样的问题——重新培育客户、聚拢人气。而这,也是所有新市场面临的挑战。

  高碑店物流园相关负责人杨宏杰介绍,培育市场需要多方助力,新发地首先动员市场的大户过来,希望这些大户带动小户,一点点把市场发展起来,樊金锁便是大户之一。

  辗转多个市场,每到新市场,樊金锁会通过低价、高质来累积客户,半年下来基本上就能立住脚。落户高碑店物流园,他也做好了打持久战的准备:“高碑店物流园毕竟属于新市场,哪怕前期少赚点,但要吸引商户过来,三年五年才挣钱是正常现象。”

  樊金锁期待着更多的商户进驻,不仅能聚拢高碑店物流园的人气儿,也是在聚拢市场流通的客户:“大户每次来进货,怎么也得买十几种不同的东西,如果物流园货品不全,对方还要跑到北京新发地再去上一次货,这样的话人家下次就不会来了。”

  赵师傅也期待着更多商户的进驻。

  与果蔬批发相比,粮油批发在新发地市场只占很小的一部分,但在高碑店物流园,建设有独立粮油批发市场。“商户越多,商品越全,虽然彼此之间有竞争,但我们可以一起把高碑店市场这块的生意做大,这样我的生意也有了做大的机会。”

  “未知就是机遇,现在就等着那边试营业,我们赶快过去。”赵师傅跃跃欲试,等待着大展身手。

  A08-09版采写/新京报记者 侯润芳 实习生 刘思维

  A08-09版摄影/新京报记者 尹亚飞 王嘉宁

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