周鸿祎 360智能云摄像机会免费

　　昨天，创客导师、奇虎360董事长周鸿祎在由新京报和创新工场联合主办的“寻找中国创客——智能硬件引领潮流”主题论坛上，宣布推动硬件免费，从360智能摄像机开始试水。360曾以免费杀毒软件“颠覆”传统杀毒行业。

　　周鸿祎在会上表示，将推出一款夜视版本智能摄像机，定位为360智能云摄像机，这款全新产品会免费提供给用户。按照周鸿祎的说法，360计划通过免费的硬件培养用户使用云服务。

　　围绕“免费”这一话题，周鸿祎还在现场抛出言论称，看不懂现在免费补贴的游戏规则。“我发现大家做生意都不是免费了，都在倒贴。”

　　“据说现在可以免费吃早餐，下班免费看电影，卖生鲜的注册就送。北京人民生活水平上升很多，VC投资的几百万美元都被北上广人民享受了。”周鸿祎表示，准备去当个专车司机赚补贴。

　　之后，他接受了新京报记者的独家专访，详解360从软件免费到硬件免费的思路转变。并表示，尝试建立一个智能硬件免费的规则。

　　把摄像机变成一个互联网业务

　　新京报：推动硬件免费，为什么首选摄像机这款产品？

　　周鸿祎：摄像机价格比较低，有可能成为每一个家庭都使用的产品。

　　我希望每个人都用，希望摄像机变成一个互联网业务，不只是一个卖硬件的生意。360正好出一款新的带有夜视功能的摄像机，我们就把它定义成免费的。

　　新京报：以前的摄像机产品也一起免费吗？

　　周鸿祎：新版的免费，以前的还是按照原来的做。因为我们新版的配合了一个云服务，能做成免费。原来的并不贵，只有149元。

　　新京报：摄像机推出之后，有打算在行业内开展新一轮关于“硬件免费”的颠覆吗？

　　周鸿祎：希望能够产生颠覆。我们会保持两种方式，用户购买有两种选择，愿意买摄像机，但不用云服务，不愿意把图片、视频放到云端，就还是需要买我的硬件；愿意用云服务，就可以免费得到摄像机。

　　新京报：如果不用你的云服务，就必须买你的硬件？

　　周鸿祎：对啊，硬件本身还是有成本的。就好比把乐视的电视很便宜拿回家了，从来不用它的服务，乐视肯定不愿意干这个事情。

　　免费一直是我奉行的一个想法

　　新京报：你过去的观念是：硬件不可能做成完全免费，只是打平成本。现在突然宣布免费，中间好像跳过了一部分思路转变的过程。

　　周鸿祎：我是觉得，硬件需要革命嘛。我在台上也举了乐视电视的例子，乐视的硬件是赔钱的，通过互联网服务来弥补。“羊毛出在猪身上”，用户使用硬件免费，使用我们的互联网云服务收费。

　　我们把这款产品定义成智能云摄像机，或者叫云智能摄像机。

　　新京报：这个硬件免费的想法是怎么样的，有参照乐视吗？

　　周鸿祎：不是说参照乐视，免费本来是我一直奉行的一个想法。

　　新京报：是想要建立起一个新的智能硬件规则？

　　周鸿祎：我是想建立起一个“智能硬件免费的规则”。做各种尝试，有可能会收取押金，让你用，边用边把钱退给你；你要是不用就不行，如果不用就没有价值。

　　新京报：你来总结的话，什么样的硬件东西在未来适合于做免费？

　　周鸿祎：两个条件，第一能够让很多人用，针对的是大众用户市场。第二，变成互联网的一个连接，用户每天通过这个设备发生联系，比如用你的云服务。

　　新京报：没有一个条件说成本应该很便宜？

　　周鸿祎：对，成本相对来说应该也比较便宜，加上，可以算三个条件。比方说，乐视电视很贵，拿服务来只能补贴一小块，手机成本好几千也不可能彻底免费。这是靠什么互联网服务都补不回来的。我们摄像机的成本不到200块钱，所以就是可以做。

　　硬件免费成不成，要看用户用不用

　　新京报：抛出这个重磅炸弹后，预期会有哪些后续发酵和反响？

　　周鸿祎：大家都在尝试，我们也是在探索。这个模式如果探索成功，其他儿童手表、行车记录仪可能还会采用这种模式。

　　肯定不希望免费送一堆东西，大家都不用。不把它接入互联网使用，那就不是一个互联网产品。你理解我这个逻辑吗？假设说领了十个摄像机都塞在床底下了，又不创造价值。

　　新京报：关于硬件免费的尝试成功与否如何来衡量？是看能否覆盖硬件成本吗？

　　周鸿祎：成败取决于规则，也不能一味免费。要是用户领走了我们的产品拿到淘宝上去卖，这肯定不行，我希望你真正使用它。

　　新京报：可不可能出现这样一种状况，免费以后没有撼动巨头的模式，却对一些新兴的小创业公司造成影响？智能陪伴机器人小鱼在家的创始人上台说，听完你的分享，“倒吸了一口冷气”。

　　周鸿祎：他们的定位和我们不一样，是一款小众产品。跟智能钢琴产品有些相似，解决了刚需，而且也有痛点，但一定不是大众化的产品。

　　本版采写/新京报记者 刘夏