小微P2P企业如何面对行业洗牌？

　　■ 来论

　　在当前P2P行业尚未出现完全占据绝对市场份额的超级大平台之前，哪些平台会笑到最后都难以预料，但可以确定的是，那些研发能力较强的平台，无疑将长期保持领先的竞争优势。

　　经过数年的苦苦等待，P2P行业终于迎来了央行《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》，集体摘掉了缺监管的“不安全”帽子，成为金融市场的正规军。

　　截至7月21日，中国市场上P2P平台累计数量已达到2869家(含问题平台)，其中累计问题平台数量866家，这包含了276家已停止运营和发生跑路的平台。

　　随着P2P行业管理的逐渐规范，市场将越来越繁荣，逐渐出现优胜劣汰或者大鱼吃小鱼的残酷竞争可以说已经是必然事件。在新一轮的竞争中，那些规模较小和资金链较弱的P2P平台，无疑面临着被洗牌的风险。由于中国绝大部分的P2P平台都是小微企业。因此，有人甚至认为，90%以上的平台将被并购或挤出市场。

　　众所周知，当前P2P行业最大的发展瓶颈，就在于产品和服务同质化极其严重，不管是大平台还是小平台，经营业务几乎都集中在车贷、房贷、企业经营贷等方面，而且期限基本都集中在半年左右。由于市场缺乏细分，导致服务的人群也基本一样，进而造成了一种行业产品过剩的红海现象。但这种现象对于小微平台而言是不利的，因为它们成交量较小，利润往往难以有效覆盖平台的经营成本，但要想通过创新来扩大市场份额，却又面临着资源不足。

　　那么，如何破解这一窘境呢？众多小平台不妨自发结成创新联盟，在市场大洗牌尚未来临之际，努力研发新产品，开发新市场，才能保持既有的市场主体地位。

　　小微P2P平台不妨携起手来，组成平行模式的创新联盟，通过内部协调的方式，从不同平台抽调骨干力量或者资金，组成产品研发团队，针对共同的目标市场，快速开发新产品，最终共享专利成果，从既有的P2P市场中杀出一条血路，走向成功。

　　其次，也可以考虑组建联邦模式的创新联盟。参与联盟的小微P2P平台，不妨选举出两三家研发实力相对较强的P2P平台组成核心团队，由他们统筹协调新产品的研发和新市场的开发。如果团队规模较大，还可以采取营销联盟战略，比如开展统一促销活动，集体与大平台分庭抗礼。

　　在当前P2P行业尚未出现完全占据绝对市场份额的超级大平台之前，哪些平台会笑到最后都难以预料，但可以确定的是，那些研发能力较强的平台，无疑将长期保持领先的竞争优势，小微P2P平台通过持续有效的创新，一样可以茁壮成长，并在今后的洗牌中获得生存机会。

　　□林春浩（金钥匙网贷董事长）