招聘业变革：创客抓住传统猎头死穴

　　企业花了钱招不到合适的人？投简历老是失败？猎头们要价不菲却效率不高？一大波曾经为招聘头疼的创业者们已经瞄上了招聘本身。庞大而传统的招聘行业正面临一场颠覆。创客们或者以大数据为特色，深耕互联网人才等细分领域，或者以精准测评挑选人才，满足企业的海量需求，或者以低价杀入中小企业市场，吹皱了招聘行业这一池春水。

　　乐职 用低价颠覆猎头

　　创始人：任沿海

　　融资情况：联想之星1100万元A轮融资

　　对于已经创立乐职10多年的任沿海来说，现在不啻于二次创业。

　　任沿海2002年本科毕业后，先是做地方社区，2004年后开始做招聘，一直在安徽本地发展，类似于缩小版的同城无忧，但十年之后，任沿海觉得必须“自我革命”了。“那时候越来越发现，招聘网站的服务内容远远不够，它们只是登载纯信息的平台，于是开始思考做一些创新的东西。那时候开始走访企业，先后走访了400多家，决定做猎头”，任沿海说。

　　任沿海走访时发现，每家企业都希望先把候选人做出筛选之后再推荐给他们；求职者也觉得找到合适企业很难，“但传统的猎头为什么没能解决这些痛点呢？我发现这是因为收费太高，行业内普遍要收20%年薪，用人企业根本难以接受。”在调研中，任沿海开始研究猎头的成本构成，发现其中改进、节省的余地非常多，有些通过大数据或者系统就能解决，有些简单的工作实习生来做没问题，最后他发现，将成本降低到同行业的1/10都是可以实现的。

　　现在，乐职的新口号是“以互联网思维重新定义猎头服务”，目前仅针对IT互联网行业8个技术岗位。乐职每月营收环比增幅达到30%-50%，除了前期技术投入之外，业务本身已经实现盈利。

　　测聘网 先测评，后找人

　　创始人：许锋

　　融资情况：获2000万元的Pre-A轮和3500万元的A轮融资

　　许锋的创业初衷来自他的上一份工作。在创立倍智（测聘网是其旗下招聘平台）之前，许锋已经在人力资源浸淫多年，做到了翰威特大中华区副总裁。长期效力大型人力资源企业的许锋发现，他们的客户绝大部分都是大企业，同样有此需求的中小企业根本没有资金实力去购买服务。

　　离开了翰威特的许锋将他的服务对象面向了中小企业。他的第一步棋放在了人才测评上。2011年倍智成立后不久即获得天使投资人1500万风险投资，并收购已有10年历史的智尊测评公司。

　　“我们刚开始比较猛，一下连开了8家分公司，但到了2012年和2013年，现金流就出现问题了，因为收入跟不上”，许锋说。2013年，倍智获得贷款1300万，并将8家分公司缩减到4家公司，同时向企业推出“人才测评一元起”的服务。

　　“在整个人力资源行业，最刚性的需求就是招聘，即使测评也不是刚需，因此我们在测评优势的基础上，将业务重点转移到了招聘上，2014年7月测聘网上线，测聘一体化启动”，许锋说。一方面，企业可以在测聘网挑选测评产品，测聘网向其推荐合适的人才；另一方面，求职者在投递简历之前必须完成测评，测聘网据此向他们推荐企业。

　　改革后，商业模式更加清晰。“在企业发布招聘需求之后，系统会将已经进行测评的人才中最合适的前十个人推荐给企业，但企业看不到联系方式，只有付费后才能够看到，然后约来面试”，许锋说。

　　竞鹿 拍卖“程序猿”

　　创始人：陈理捷

　　融资情况：已获得创新工场数百万元天使投资

　　在做了十年“程序猿”之后，陈理捷现在负责给“程序猿”找工作。

　　竞鹿Jobdeer创始人陈理捷说，“2004年毕业后我基本一直在新浪，程序员同行都抱怨招聘网站体验非常糟糕，国内的猎头常常拿着你十年前的简历来找你。但程序员又是一个非常内向的群体，人脉也很有限，即便同行推荐，机会也有限”。

　　陈理捷在其中发现了机会。“相对来说，富有经验的程序员属于中高端的人才，尤其是现在创业大潮来了之后价值越来越大，瞬间变成了卖方市场，所以我们就想到去给程序员做个人才拍卖，让程序员优雅地、轻松地找工作”，陈理捷说。

　　竞鹿此前有安卓和IOS的App，但陈理捷发现安装的人不多，研发和推广的费用也不小，所以最后做成了微信公众号。

　　在求职者一端，竞鹿有一批人才顾问团队，通过选取一些特别优秀的（硬门槛是必须有数年工作经验的）将他们推荐给企业。在企业方面，竞鹿只做热门职位，不做偏门职位，这样在企业那一端省去很多精力。

　　据陈理捷介绍，竞鹿目前业务增长迅速，2014年6月开始做，去年12月统计，1/3的注册用户在这里找到了工作。到目前已经拍卖了将近2000个人。

　　作为初创企业、专注于互联网人才招聘的竞鹿目前遇到了规模扩张的问题，陈理捷的办法是与猎头合作。

　　“虽然一开始的设想里并不愿和猎头合作，但现实终究是现实，供求远远满足不了需求。我们推出了3K猎头，目的就是解决招聘方的需求，通过聚合猎头手上的人才，以3000的低价格推荐给企业”，陈理捷说。

　　陈理捷称，一般企业让猎头招人的话，猎头会推荐5-10个候选人，但企业最后只挑出1-2个人，其他人相当于浪费掉了，但其实里面有很多也很优秀的。竞鹿选出其中人才后，猎头实现了库存变现，竞鹿则扩展了资源。

　　“与猎头合作后，我们的人才来源极大扩展，这样还能直接向互联网行业之外横向扩张”，陈理捷说。

　　枇杷派 精准算法重塑招聘

　　创始人：赵灵彦、李春雷、周鹏

　　融资情况：获得4000万元融资

　　枇杷派创始人周鹏是个持续创业者，此前在上海做了很多年远程教育，发现招人非常困难，约了100个人面试，可能仅有30个人来公司，简历造假在国内也非常严重，这时候另一位创始人、他的好友李春雷正好做了一个精准算法，很适合用于人员招聘。

　　但即使有算法是不够的，枇杷派还缺少数据，因此积累数据成为关键，枇杷派用的是相当于服务外包的模式。

　　“2014整个一年，我们和一万家企业建立合作关系，通过我们的招聘管理系统，帮企业做招聘相关的线上服务，在这个过程中，我们获取了大量的数据”，周鹏说。

　　周鹏介绍，2014年，我们帮企业筛选了1400万份简历，安排了70万次面试，来自企业方面的反馈显示，我们的准确率达到了70%至80%。周鹏称，“我们的目标就是帮企业满足他们的刚性需求，即找到合适的人。”

　　2015年，枇杷派开放求职者注册，求职者不用海投简历，只要在网站注册即可收到最精准的职位推荐，企业也只要提出要求，枇杷派就会为其推荐最合适的人才。

　　CEO赵灵彦透露，最近一个月枇杷派新增注册用户20多万，总投递量超过60万人次，已经有包括腾讯、途牛旅游网、诚迈科技、优酷、康师傅等近2万家企业在枇杷派推广职位，总共有效职位接近30万。

　　蚂蚁HR 杀死初创企业的HR

　　创始人：黎阳

　　融资情况：获得300万元天使融资

　　10年前在展讯通信和一帮海归共事的时候，黎阳就萌生了创业想法，现在，作为创业者的他，目标是杀死初创企业的HR。他拿出的产品是蚂蚁HR。在他看来，不少初创企业只有不到10人，每年招的人也就几个，安排专人负责人力资源成本太高。

　　“离开展讯通信后，我做了很长时间猎头，那时候不少朋友会让帮忙给发布一些招聘信息，他们抱怨说很多招聘网站不合适，因为这些网站一般倾向于让企业去购买套餐服务，包含至少100个职位，但他们其实招的人数非常少，一年也可能就几个，所以就开始做针对初创企业、也就是蚂蚁们的HR”，黎阳说。

　　一个意外令黎阳措手不及。在创立蚂蚁HR后，黎阳发现域名mayihr.com已经被人注册。联系到域名所有者，是一位温州老大哥。经过一个月的谈判，不仅价格没谈妥，双方还开始语言攻击。

　　“我觉得我必须要搞到这个域名，于是厚着脸皮，联系那位老大哥。先是道歉，然后听他讲从商经历。一起共同吐槽了很久，关于创业难、招人难。第二天他突然说，小伙子，我觉得你人不错，域名我就让给你了”，黎阳说。

　　拿到了域名的蚂蚁HR正式开始了相当于职位批发商的运作：从招聘网站购买套餐之后，向中小企业这些客户提供付费服务，将其招聘需求发布于前程无忧等招聘网站。现在，蚂蚁HR已成了各大招聘网站最大的职务发布商。

　　“但这时候问题又来了，融资挫折就很多。天使轮的时候见了20多家机构，A轮的时候也是几十家。不少投资人都质疑，蚂蚁HR其实和招聘网站是有潜在竞争关系的，如果招聘网站联合封杀我们，蚂蚁HR就完了。于是我们终于在2014年底果断转型，将核心业务放在人事代理上，在这方面，我们也有优势”，黎阳说。

　　黎阳发现，传统的人事代理费用很高，每人每月要大概300元，蚂蚁HR研发了一套线上人力资源系统SaaS，将90%的交互过程交由系统而非人工完成，这样，传统上一个客服服务20个客户，我们能服务150个。

　　“凭借每人每月20元的超低价格优势，我们成了人事代理上的野蛮人，我们的目标就是杀死初创企业的HR”，黎阳说。

　　新手党 做招聘行业中的UBER

　　创始人：李忠

　　融资情况：数百万天使投资

　　“每年大学生就业都很难，即使优秀的学生也不一定非常顺利，这里的问题就在于学生的趋同性非常强，每年毕业时候就感觉一个模子印出来一样，但其实学生内在差异非常大”，李忠说。

　　在意识到这一问题之后，李忠决定创业了，他的作品是新手党。

　　李忠的团队根据学生的特点，研发了一套高校大学生的人才测评系统，并以人才识别和甄选为核心，将学生进行分类，对于适任度高的学生，系统将会把学生推荐至对应岗位或对应企业。

　　李忠没有就此止步。为了帮助那些适任度低的学生，李忠在近期将推出新手党2.0版，核心是名为“职南针”的新服务，把有丰富工作经验的职场精英和学生对接起来，提升学生的职场适任度。

　　“学校里一直也在请一些名人或职场达人做讲座，但这并不能满足学生的个性化需求。一个学生对我说，那些大咖讲得确实好，但他就是不想听，因为他就是想知道到底是该去考公务员还是去企业。职南针就是为了解决这么具体的、个性化的问题”，李忠称。

　　在李忠看来，有工作经验的职场精英们，大多会有一些可以自由支配的闲置时间，这些时间如果用来解决毕业生的就业困惑，职场人员将会得到帮助别人之乐、获得职南针和学生的双方打赏，更重要的，在和学生的交流中，还可以顺便把一些比较优秀的学生引进自己的公司或部门。

　　凭借着来自“e谷”数百万天使投资的帮助，截至2015年6月，来自全国近百所211院校、1000多所普通院校的60多万人使用了职南针的服务，来自联想、北大等5800余家公司均已入驻。

　　“职南针也是在挖掘社会闲置资源，就跟UBER一样”，李忠说。

　　哪上班 做求职者的猎头

　　创始人：韩冰、童小侃

　　融资情况：完成了A轮2500万人民币

　　从投资到做招聘类创业，硅谷海归们职业之路有些不同。

　　2012年斯坦福大学数学毕业、在硅谷半年从业之后，童小侃是哪上班创始人中最早回到国内的，他去的目的地是新浪（负责产品）和京东（助理和投资）。另一位主要的创始人韩冰在2012年与他在美国相识，其后帮投资人徐小平做投资。

　　“以前是投资出身，在工作中发现，所投资的不少公司都在招聘上遇到了一些困难，因此有了做招聘的想法；加上自己的硅谷出身和在资金和资源上有优势，我们选择了做互联网垂直行业人才招聘”，童小侃说。

　　创立哪上班之后，童小侃和他的团队进一步推出哪上班2.0版本，即NEXTOFFER，童小侃的目标定位于做精准人才竞价平台，力图在固定时间内帮人才和企业实现匹配，做求职者而非招聘方的猎头。

　　据童小侃介绍，对于求职者来说，只要提交完善的在线档案，就能够在2个工作日内收到反馈，告知是否适合参与当期竞价活动。竞价开始后，企业将在线上直接向参与当期竞拍的人才发送面试邀请。

　　“直到人才同意企业邀请，否则人才的联系方式将始终以隐藏方式的展现并推荐给优创企业，这个和传统的招聘网站是不一样的。最后，求职者在众多邀请中选择最中意一方，相约进行面试”，童小侃说。

　　据童小侃介绍，NEXTOFFER跟大街网不同，后者简历可能长期也没更新，但NEXTOFFER的特点在于将活跃的优秀求职者纳入这个平台从而推荐给企业。这些活跃用户来自三个方面：哪上班积累的60万注册用户，业内推荐，在垂直类社区运营账号。

　　在此前获得徐小平等投资人的天使轮投资后，哪上班在今年初又完成了A轮2500万人民币融资，资金将用于产品研发、团队的拓展和市场推广。童小侃说，目前NEXTOFFER成功率达到20%，远远高于猎头。

　　B10-B11版采写/新京报记者 赵毅波