北京绿地从快速开发到“保姆”服务

　　7月27日，在A股上市的金丰投资更名为“绿地控股”，绿地集团整体借壳金丰投资上市渐近尾声。2014年，绿地卖出1296亿元商办物业，京津市场180亿元的预销售额中95%来自商办，2015年绿地京津18个在售待售项目中，商办体量也占了90%以上，绿地如何在商办市场突围？

　　为房山引入600家企业

　　“房山项目是绿地在全国的第一个企业服务平台试点，我们首次将企业战略重心从开发向服务运营角色转变，”绿地京津相关负责人表示，此前绿地只做开发、销售，从房山项目开始，在销售的同时，积极招商中小企业进驻购买或租赁，提供全面的配套服务，还探索了和政府共同合作的“创客”模式。

　　来自北京市国土局的数据显示，2009年绿地首次进驻房山以17.2亿元拍下一地块，2013年，绿地再拍下房山3个地块，4地块总价近33.4亿元，规划建筑总面积近80万平方米，其中仅有少量住宅，写字楼、公寓、商铺占大头。

　　据上述绿地相关人士介绍，绿地在房山4地块组成了三个组团，其中绿地新都会已交付、目前在售的是绿地启航国际和绿地诺亚方舟。

　　“目前在绿地房山项目备案注册的企业已达到600家，”绿地京津事业部相关负责人对新京报表示，招商从2013年底开始，由绿地和房山区政府同时进行，政府招到了企业，也会优先考虑进驻绿地房山项目。

　　以进驻绿地启航国际的青创系（北京）投资管理有限公司为例，公司运营中心总经理庞东胜告诉新京报，公司主营业务是新三板上市顾问服务和投融资，目前已是房山区较大的金融机构，去年房山区政府招商，公司搬迁到房山一个产业园里，今年绿地和区政府给了公司一整层楼，软硬件都比产业园好，也可继续享受优惠政策。

　　2014年，绿地启航国际三期被房山区授牌“北京市房山区绿地文化创意产业园”，这也是房山区首家挂牌的文化创意产业园区。

　　据悉，由于部分中小企业租了绿地的楼但没在房山注册，实际进驻的企业数将更大，其中从房山以外区域迁址落户办公的比例占整体20%；按照规划，未来入驻企业数量将超过1300家。

　　短期促销售，长期为转型

　　“很多科技创新类的中小企业原本在海淀，被绿地的租金优惠政策、配套服务承诺吸引到了房山，”据熟悉绿地的人士透露，绿地承诺可以为这些入驻企业代办政府对接业务、找融资等事项，绿地在启航国际设立了“一站式”服务大厅，设立招商、政策、资金、物业四大服务窗口，以及提供智慧办公系统等，不过租金补贴是吸引中小企业的最大因素之一。

　　从快速开发、销售到四处招商、为企业做“保姆式”服务，绿地为何要大费周折？业内人士指出，2014年下半年以来，买家中投资客占比大幅减少，而本地中小企业受到内城租金高涨的压力，开始迁往郊区，绿地想抓住新客户，就得提供全套生活、商务需求。

　　“我们在房山卖一期时自用：投资是2：8，现在自用的比例明显增加，”绿地房山相关负责人表示，从去年开始，集团就在探索新的商业服务平台。

　　此外，今年3月房山区委书记刘伟等来到房山绿地项目考察，表示房山区支持与绿地共建“北京市最大的创业工坊”。

　　据悉，这个“北京最大创业工坊”总建面50万平米，包括了绿地在房山的三个项目，绿地为不同类型企业提供从5平米的个人工位到700平米以上的办公空间租赁。

　　业内人士指出，“创客”已成为各区招商热点，而绿地集团除了开发物理空间的优势外，本身还有绿地金融等相关产业，有利于打造出一套完整的商务商业服务链条，起到企业孵化器的作用。

　　新京报记者 自曾晖