电商逆袭时尚圈

　　从以往在线上以低价取胜，到如今越来越多来到线下，举办时装发布会、开实体店、知名品牌签约抑或是和设计师合作——在传统服装企业“不大好过”的时候，电商们开始不断玩出新花样，在时尚圈上演了一场“逆袭”的大戏。

　　8月，电商们忙着玩新花样

　　即将过去的8月是电商平台们在时尚行业中忙碌的一个月，他们将更多的精力放在了与“实体”的合作上，通过与传统服装品牌的合作，努力扩张自己的时尚版图。

　　8月5日是电商时尚大战打响的第一天。天猫在这天召开了服饰战略合作伙伴发布会，与全球110多个集团160多个服饰品牌签署战略合作协议，在这些品牌中，淘品牌、国际品牌、线下传统品牌的比例约为1：2：4，其中迪卡侬、Timberland、E·LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集团旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等20多个品牌与天猫是独家合作，绫致集团、太平鸟集团、MO&Co.、拉夏贝尔、安踏、李宁、特步等线下传统品牌也在此次合作伙伴的名单之中。据统计，目前天猫已经将全球90%的快时尚品牌都招至麾下。

　　京东也不甘寂寞，从8月5日开始，京东在网站上启动了一场为期12天的设计师网络票选，评选出的3位设计师将会在米兰时装周官方日程上举办发布会。在这三位设计师名单公布的8月18日，展示秋冬服饰潮流趋势的“尚·京东”发布会落地，以时装秀的形式将入驻京东的服饰品牌的新一季产品进行了展示。京东商城还专门上线了服装APP“京致衣橱”，里面75%左右都是线下知名品牌，也兼顾25%左右网上知名服装品牌。

　　除了天猫和京东之外的另一家线上服装销售巨头唯品会，则走的是更加时尚化的路线，和《嘉人》杂志合作拍摄了由超模何穗领衔的秋冬趋势大片，将“看到即能买到”作为主打，也吸引了不少关注的目光。

　　而早在去年，当当网就宣布与中国服装设计师协会合作推出DHUB设计汇，今年设计师协会的名单中又增加了京东，它们都希望加大与设计师的合作，推出更独家的产品以在电商平台间的竞争中能占得先机。这也是国外的电商网站所探索出来的经验，它们也在努力将自己从“百货商店”变为“精品买手店”——不只做线下品牌的售卖，而是引入更多的设计师系列，推出更多限量的产品，刺激人们的消费欲望；同时，又将触角从网络伸到现实中，参与更多现实的落地活动，打造品牌形象，继而将这部分红利回馈到网络销售中。

　　在这方面，走在前列的亚马逊已经尝到了甜头。从2013年亚马逊开展时尚设计比赛给时尚设计的学生开出高达10万美元的奖金，2014年网站新增了100个时尚品牌，2015年冠名赞助纽约时装周——最近，它又在伦敦开设了4.6万平方英尺的摄影工作室，每年能为网站拍摄出50万张衣服图片。亚马逊欧洲时尚业务副总裁Sergio Bucher表示，他们的目的是让亚马逊成为网购时装的最好平台！而研究机构Cowen and Company最新发布的数据显示，到2017年，亚马逊将取代梅西百货成为美国最大的服装销售商，并且五年内，亚马逊将占14%的美国服装市场份额，高于今年的5%。

　　传统品牌在危机中求变

　　那边是电商的一片形势大好，这边传统品牌也积极在危机中求变求生存。

　　“电商改变了时尚的模式，时尚公司的传统发布季节原来只有春夏和秋冬，但电商的出现让购买变得更频繁，新设计的发布也随之变得更有持续性。”意大利全国时尚协会前主席Mario Boselli认为，在市场和大环境的改变下，现在想打出一个品牌，市场上先占住先机特别难。

　　事实上，在当前的大环境中，除了新品牌难以脱颖而出，传统品牌甚至是大牌推出新系列也不像以往那样受到关注。全球一体化将前所未有的品牌推到人们眼前，让人们天天身处时尚资讯大爆炸的情境中，而宣传费用的缩减、市场活动预算的降低也逼着品牌不得不另觅方式进行宣传推广。

　　在线销售无疑是被使用最多的方式。品牌或者上线自己的电子商务网站，或者和电商品牌合作运营电商网站，又或者是借助电商平台进行销售，甚至几者齐头并进，广撒网以促进销售。就连此前一直“拒绝”电商的香奈儿高级珠宝也放下矜持，在今年4月份也破天荒地和时尚奢侈品购物网站NET-A-PORTER.COM颇特女士进行合作，销售香奈儿的高级珠宝系列，也说明了“时尚圈没有什么不可能”。电商网站和奢侈品大牌之间，用品牌换流量和销售，已经成为了当下两者合作的共识，都希望达到1+1>2的效果——对于大大小小的品牌来说，不用费太大力气、几乎不用什么成本就能够带来销售收入，何乐而不为呢？

　　也有品牌还想尝试更多，比如卡地亚日前在推出全新的“时计之钥”Clé de Cartier系列K金与精钢腕表时就采取了创新方式，于微信上开启专属预购，消费者只需参与微信互动，并预付888元，便可预订将于9月份正式上市的“时计之钥”Clé de Cartier腕表。

　　这些或许都能给中国传统的服饰品牌更多的启示，在竞争日益激烈、“关店潮”涌现的当下，一味责怪电商或者抱怨线下经营的困难无济于事，多想想如何在竞争中能不被淘汰出局才更加重要。

　　本版采写/新京报记者 巫倩姿