“信用游”已成必争之地(2)

　　（上接D05版）

　　刺激消费“四两拨千斤”

　　中旅总社市场部总经理冯云介绍，我们最常见的现象是，如果使用某家银行的信用卡，在一些指定的餐厅吃饭，就可以享受到半价、打折优惠等，银行对这顿饭的补贴也许只有几十块钱，促进的交易额度比较小。而在旅游消费方面，银行补贴1000元，撬动的可能是两万块钱的产品；银行补贴达2000元，撬动的可能就是四五万的产品，旅游企业和银行的合作，银行会补贴一部分，旅行企业也会让利一部分，但其所带动的则是银行营业额的大幅度提升，银行的这种补贴与其营业额大幅度的提升一对比，就是“四两拨千斤”的效果。

　　冯云举了一个例子，在香港，四大中资银行的影响力是比较弱的，港中旅在香港通过和四大中资银行合作，在一个活动中就直接带动了5000万元的刷卡额。在当时香港的金融市场上银行信用卡的交易量同比下降2%的情况下，中资银行通过跟港中旅的合作，交易量却上升了59%。由此可见，旅游刷卡消费对金融市场的带动、刺激作用非常显著。

　　中国游客在境外刷卡消费，银行会收到商户的手续费，这是银行非常乐见的，这也促进了银行进一步抢占市场的份额。信用卡、消费贷、境外刷卡手续费，以及银行本身在境外的业务需求，促使银行特别愿意和旅行社开展旅游产品的营销合作。

　　合作给双方带来了什么

　　银行界在发生着裂变，跨界是每个行业的需求，银行之间也要在不同的业务方面去拓展市场份额。

　　近日民生旅游和民生银行推出了联名卡，不仅如此，很快民生旅游也将独家进驻民生银行的“社区银行”办公。民生旅游的董事长兼总经理周飞介绍，第一家店选择的是紫竹桥的民生社区银行，陆续会在北京开18家这样的“店中店”。

　　以前的社区银行在人们的印象里，就是外面有几台ATM机，里面有人在卖保险、卖理财产品，服务功能很单一。随着旅游工作人员进入“社区银行”，社区银行的服务职能更多了，吸引力更强了。人们在银行里不仅可以办卡，还可以直接购买旅游产品，享受到更多优惠。

　　周飞指出，民生旅游一直以来在和民生银行合作，这种合作使得民生银行提高了持卡人对银行的黏度，也提高了持卡人的质量。银行赠送给积分高的白金卡会员民生旅游的产品，而民生旅游的消费者在中国民生银行信用卡商城上支付，民生旅游需要支付给民生银行一定的佣金。消费者只要一刷卡，银行就有收益。

　　银行的持卡人成了旅游企业的消费者，旅游企业的消费者也转变为了银行的持卡人，旅游企业和银行的会员实现了快速转化。况且旅游企业通过银行这样的金融渠道，推广旅游产品，让消费者觉得可信度更高，中国老百姓是非常信任银行的，他们觉得银行是最坚实可靠、有保障的地方。

　　周飞说，民生银行和民生旅游的合作共赢，主要就体现在三点——数据的转化、品牌的提升、直接的收益。此外，民生旅游、民生银行双品牌运营，他不否定双方正在协商“股权转让”的问题。一旦“股权转让”谈成，旅游金融的业态融合将会更深度。

　　■ 相关

　　在线旅行社

　　“个人信用”担保出国旅游

　　携程、去哪儿、途牛等旅游电商也同样涉猎与金融机构的跨界合作，有些甚至还联合研发了信贷产品。比如，去哪儿网和多家银行一起开发的旅游信贷产品“拿去花”。

　　去哪儿与“闪白条”共同开发的拿去花产品，是一款基于去哪儿平台开发的旅游消费金融产品，只需消费者在平台上填写申请信息，激活开通，即可领取并使用最高2万额度，最长30天免息期，可分3期、6期、9期、12期四档分期支付的消费金融服务，分期手续费远低于信用卡分期费率。但拿去花的开通暂时并非对所有消费者，后续会逐步扩大用户使用范围。

　　遨游网首席品牌官徐晓磊也介绍，目前遨游网马上也要推出新的“互联网+金融”新产品，类似于“遨游白条”、“遨游宝”，消费者的信用只要得到了“认可”，他们可以少交、或者不交旅游本身的费用，先出去玩儿，回来以后再分期付款。这种金融化运作，担保的是个人信用，旅游企业承担信用实现或者不实现的风险。

　　徐晓磊说，目前的“京东白条”，也可以使用京东上的旅游产品，但京东是作为综合性电商平台出现的，而遨游网作为垂直的旅游电商，会使得消费者购买旅行产品更加便利。