O2O创客：为了用户 让我们烧钱

　　9月8日，由新京报主办的《寻找中国创客——O2O的风口与陷阱》论坛上，虽然与会者普遍认为O2O已进入淘汰赛，但这不妨碍O2O仍然是互联网+背景下最有价值的创业领域。他们对此信心十足，其中6位创业者：团车网创始人闻伟、Fittime创始人董煜、e袋洗创始人张荣耀、住百家CEO张亨德、美菜网创始人刘传军、天使汇CEO兰宁羽围绕论坛主题展开了一场讨论，他们基本都认为：只要服务好用户，解决用户痛点，眼下的烧钱，就是投资！

　　美菜网创始人刘传军

　　只要有价值，烧钱就是投资

　　很多创业公司融到钱以后先烧一轮，在美菜网创始人刘传军看来，创业公司烧钱是很正常的，烧钱就是投资，只不过是看投资买回来的东西是否有新对应的价值。

　　如何寻找投资人？刘传军认为，每一个创业者一定要找到认同公司愿景和发展理念、认同这个梦想的投资人，他一定会给一个合适的、合理的估值。

　　“在速度和估值上，速度是第一要位。” 刘传军称，现在农业市场很大，才刚刚开始，这个节点多高的估值都是很低的，当然了在融资上一定要快，有好的估值其实一切都是零，钱到了之后服务好顾客才是刚刚开始。

　　刘传军认为浪费太多的时间把企业的估值去做高不是很合理，但是反过来一定要有足够的估值，这样才能持续地优化自身。

　　他认为团购就是在经历了2011年、2012年的寒冬，过了2012之后进入到高速和爆发式的成长，当前这股冷风过去之后，会有更多的注重内功、注重客户体验和服务的公司能真正地崛起。

　　（郭永芳）

　　天使汇CEO兰宁羽

　　解决用户痛点让我感动

　　天使汇是一家“让靠谱的项目找到靠谱的钱”的公司。曾经七次创业的CEO兰宁羽认为，中国的O2O在烧钱，大家有不同的定价策略，比如雷军一直在说我们要定价的毛利率不能超过15%，是为了更快速地获取市场。

　　兰宁羽举例称，“印度的资本市场是一个很差的资本市场，不具备IPO或融资良好环境，但印度的VC又很活跃。”兰宁羽表示，印度VC在选择企业的时候会看到很关键的问题，就是企业创造商业价值的持续能力，以及如何持续不断地为客户提供最好的商业价值。

　　怎么定位一个好的创业者？兰宁羽谈到自己曾看到一个有意思的案例，是帮助定餐和餐饮管理的五味餐厅。“里面有一个小细节很感动，做信息化管理系统中加入了一点，在失物招领环节中车钥匙丢失的细节处理流程，做得非常到位。”他表示。

　　兰宁宇称，他感动的原因是发现了很多优秀的创业者，去不断满足用户的需求或者彻底地解决用户的痛点。

　　（郭永芳）

　　e袋洗创始人张荣耀

　　改变世界要大胆烧钱

　　对O2O行业的发展，e袋洗创始人张荣耀怀有极高的热情，他在本次论坛上多次鼓励大家投身O2O创业浪潮。“这是几十年来中国创新产业第一次走向世界，甚至成为世界的风口、世界的领头羊。”

　　张荣耀说，e袋洗在小区里提供邻里之间的共享经济服务，利用小区居民闲散的时间和资源，创造了新的就业，在时间上，避免了常规洗衣店上班时间和客户时间冲突的问题，不仅仅是晚上，还要实现白加黑、工作日和休息日都可以工作，时间上尽可能地灵活和自由。

　　针对O2O的同质化导致恶性竞争严重，张荣耀认为，做一件伟大的事情，每个人的身心都是千疮百孔的，“你的梦越大，各种蹂躏就越多”，但是只要为用户带来了价值，为社会带来了价值，就会得到用户的认可。

　　对于烧钱，张荣耀认为，创业者应该大胆烧钱，“你想改变世界，要改变所有的行业，就必须要烧钱。”但前提是，创业者不能用来给自己买别墅，把钱花在用户身上，给用户带来更好的体验，烧钱就有价值。

　　（曾庆雪）

　　团车网创始人闻伟

　　创业像赛车，融资是补给

　　团车网创始人闻伟认为，创业就像赛车，不管是F1还是拉力赛，融资就是进补给站。但是速度要快，不然“明明进了休息站，结果最后别人拒绝给你加油，不给你换轮胎，前面所有的心血就都白费了”。

　　闻伟认为，烧钱是否合理要看具体的行业，如果是培养高频的用户行为习惯，比如滴滴，烧钱是值得的。但如果是低频的，比如二手车交易，烧钱的价值就会低很多，“我们面临的难题是成本、效益以及整个运营的能力，不是以烧钱作为基础来做的，所以我们一直老老实实地拼运营能力。”

　　在公司股权激励方面，闻伟认为，创业公司的期权一块是对现有的老员工，那些做出业绩来的，需要用期权肯定；另一块，是留足将来的股权。公司在不断发展的时候，欠缺很多关键性的人才，所以要为未来的预期买单。（曾庆雪）

　　Fittime创始人董煜

　　发展遇冷，创业要把握节奏

　　Fittime创始人董煜表示，为了符合中国人的健身习惯，Fittime组建了自己的运动技术团队，开发了很多新动作。“在研发的时候，尽量让用户做到100%正确。”

　　对于O2O烧钱现象，董煜同样认为应该区分对待。烧钱更准确地说应该是让利，“让利是一种模式，而且是存在很久的一种模式。”如果创业者有一个清晰的商业模式，为了吸引用户而烧钱，是有价值的。但是如果没有清晰的商业模式，通过把名气给烧出来，再通过这个名气拿更多的资本的钱，这是有问题的。董煜认为，在O2O发展遇冷时，创业公司最重要是把握自己的节奏。“资本是否寒冬和O2O的风口没有必然的联系，风口一直都在，这的确是一个飞速发展的阶段。”他同时认为，没有经济危机的话就不存在所谓的寒冬，充其量只是一个简单的调整。（曾庆雪）

　　住百家CEO张亨德

　　对估值不用特别谦虚

　　谈到资本寒冬的到来，住百家CEO张亨德表示，资本寒冬还算不上。他预计明年夏天会回暖一点。

　　对于估值，张亨德认为，创业者对自己的企业不要过低地预测未来发展的可能性。“企业在成长期的时候，因为业务数据增长特别快，可能每次都是尺度性增长、爆发性增长，每个月从业务层面就跟上个月有本质上的区别了，所以估值不用特别地谦虚。”张亨德举例，国内很多的公司的数据很好但估值没有上来，其实完全可以把自己公司的估值做成行业独角兽（意指10亿美元估值）。

　　谈到员工激励，张亨德称，创业初始自己尝试过全员持股，到年终所有的年终奖都差不多，后来开始强调多劳多得，真正实现明星员工或者是骨干比一般人拿得多，不管是现金层面还是股票层面，做到了激励。（郭永芳）

　　B10-B11版采写/新京报记者 郭永芳 曾庆雪