99元好妹妹尝试演唱会革命

　　【涨姿势】

　　好妹妹众筹工体演唱会成功，很大一个原因在于99元的票价。99元，检验的是歌手与受众的亲近度，以及歌手准备把自己放在距离受众多远的位置上。好妹妹敢于第一个尝试，并且让我们看到了实实在在的消费者，这件事情对于整个行业就是一场革命。

　　演唱会场馆论资排辈？

　　好妹妹乐队众筹开起了演唱会，一开开进了工人体育场。9月12日晚，当何炅以表演嘉宾的身份登上好妹妹乐队“自在如风”演唱会的舞台时，向到场的三万七千名观众讲，他的朋友们直到前一晚才意识到，原来这场演唱会是在工人体育场而不是工人体育馆。

　　这两个场馆虽然挨着，但对于想开演唱会的歌手们有很大差别。什么差别？简单来说，工人体育场的容量比工体馆多多了。是的，你会跟我一样惊讶？你甚至会问，好妹妹是谁？

　　歌手们在北京开演唱会，素来有个心照不宣的论资排辈的规模标准的：最早成为华人乐坛演唱会地标性的场馆，是首体馆和工体馆，容量都在一万人上下，能在这两个馆开演唱会，是对歌手在乐坛地位和影响力的一种肯定。当然后来有了万事达中心这样更大一点的场馆，甚至八万人的鸟巢。

　　现在基本的规格标准是：首体馆、万事达中心这样可售座位在1万-1.5万人的场馆，是属于一线巨星的；而可售座位在8000人左右的工体馆则成为准一线歌手们常选的阵地；已过黄金期的昔日唱将或者正待上升的新晋小生则适用于北展、奥体中心这样2000人左右的场馆；当然一些小众分享型的歌手则会选择保利、五棵松M空间、星光现场这样的千人剧院和LIVEHOUSE；牌再小一些的新人或者独立歌手，则会选择500人以下的小剧场或LIVEHOUSE。

　　一个典型的例子是五月天，他们正是从200人以下的livehouse，一步一步走过北展、首体馆、工体场，最终唱到鸟巢，也从无名小辈成为华语乐坛当之无愧的天团。事实也多次证明，量体裁衣的场馆选择对艺人确实是很重要的，我们曾见证过好几位明星因为选择了体量过大的场馆，而最终导致票卖不出去演唱会流产的案例。

　　以好妹妹乐队在当下乐坛的地位，按常理判断，工体馆应该是他们的极限，尽管之前他们已经成功地举办了十几场千人规模的演唱会且场场一票难求。但好妹妹乐队实际上对自己的民间和网络影响力还是颇有些自信的，他们当初用开网店挣到的2000元收入，制作了首张专辑《春生》，通过电商发售卖出了8000张，也许他们从这里得到了信心。

　　99元门票就是便宜货？

　　实际上我们也可以发现，现在的音乐市场的现状是，那些只在民间活跃且保有小而明确的受众群的艺人，且粉丝黏性一点不逊于大牌艺人。好妹妹想开演唱会，大胆地选择了众筹。众筹的票价是一票99元，结果成功开进工体场。

　　这个价格，撇开时代因素，绝对是工体场有史以来的最低价格，它甚至低于现在北京所有场馆演唱会的最低票价。有人可能会觉得这个价格过于低廉，从而觉得这不过是一场便宜货，但因为99元吸引来的现场三万五千名观众（另有2000张公关票），大多数坚持从头听到尾。放眼整个华语乐坛，能招来35000人以上买票看演唱会的歌手不过十个，内地歌手中，好妹妹是第三个。

　　实际意义是什么？对于歌手来讲，无论腕大腕小，终极目标只有一个：获得更多愿为自己产生实际消费的受众。过去实现这个目标，主要靠专辑销量和演唱会票房，但现在专辑卖不动了，就只能拼演唱会了。但在实现这个目标的过程中，我们却主动被动地给它设置了太多障碍。

　　首先票价就拦住了一大批受众的消费欲望，有数据显示，中国人月均GDP只能买6张门票，而美国人可以买55张，中国演唱会的票价已经成了全球最高。其次，歌手和听众都会想当然地觉得谁配在哪里开唱，谁又不配，很多优秀的小众歌手恐怕自己心里就先认定能唱个“愚公移山”就知足了。我们自己把自己圈在一个保守的格子里，自己不屑不肯或者不敢去做，也不屑不忿于他人去做，导致大部分人一直离他的实际消费群体很远。

　　好妹妹这次的成功，很大一个原因在于99元的票价。而9月12日当天在万事达中心开唱的李健，亦将VIP票价降到了980元，这亦在表明，真正懂得珍惜市场珍惜歌迷的歌手，是要先学会欢迎愿意消费你的听众。

　　99元，检验的是歌手与受众的亲近度，以及歌手准备把自己放在距离受众多远的位置上。所以，即便人们对于好妹妹的音乐风格和品质见仁见智，单从行业发展的角度来看，他们以他们的身份敢于第一个尝试，并且让我们看到了实实在在的消费者，这件事情对于整个行业就是一场革命。

　　□卢世伟（乐评人）