涉农电商：即将爆发的创投风口？

　　近段时间，涉农电商一亩田因“数据太美被指造假”等消息，频频被推上舆论风口浪尖。有报告称，全国数千家农产品电商中，95%都亏损，这引发了社会对涉农电商的疑虑。然而各大互联网巨头和上市公司却纷纷抢滩农产品交易入口。在日前新京报举办的寻找中国创客（ID：xjbmaker）活动中，不少投资人和创业者也认为，农产品交易将成为继图书、服装、3C之后的第四轮电商热潮。涉农电商处在爆发的前夜，将成为下一个创投风口。

　　为何一方面涉农电商大面积亏损，另一方面却吸引了大量投资人和创业者？涉农电商领域正在发生什么？

　　涉农电商大面积亏损

　　在激烈竞争下,一些农产品电商已经倒闭。据记者不完全统计，近期倒闭的有小农女、优菜网、谊万家等，也有自动下线的永辉“半边天”。在资本市场趋冷背景下，越来越多的玩家出局，俺有田创始人徐晓峰告诉新京报记者，据他观察，仅在上海，今年就有十几家涉农电商死掉。优值供半月前贴出紧急通知，称因业务调整将于8月31日关闭，目前页面所有的产品都已经下架。

　　徐晓峰称，农业电商是一块很难啃的领域，如果没有拿到融资，他很难撑到现在。淘地科技创始人王翔表示，农产品附加值很低，但是物流、保鲜成本高，有的情况下甚至超过商品成本。这些都是涉农电商需要面对的问题。

　　为减少损耗，农产品，尤其是生鲜食品，需要冷链运输。本来生活副总裁戴山辉告诉记者，目前第三方物流没有最后一公里冷链运输能力，垂直类涉农电商只能选择自建物流。而冷链物流的成本要远远高于普通运输。

　　据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，目前国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。涉农电商的危机来了吗？

　　互联网巨头和投资者仍看好

　　在不景气信息频发的同时，涉农电商却吸引了包括VC/PE投资人以及上市公司的关注。包括京东、阿里巴巴、隆平高科、大北农等多家上市公司对涉农电商也表现出了浓厚的兴趣，纷纷跑马圈地，布局互联网农业生态圈。

　　部分涉农电商也频频获得高额投资。大宗产品交易平台“农产品集购网”近期宣布获得中科招商及其董事长领投的千万级B轮融资。

　　谱润投资合伙人金重仁告诉新京报记者，过去十几年，图书、服装、3C领域，都已经实现了高度的电商化，但涉农领域的电商化程度依然很低。据农业部统计数据显示，2014年全国农产品网络交易额超过1000亿元，占农产品销售额的3％，低于零售品电商网购占比7.9%的平均水平。

　　随着资本的进入，越来越多的玩家参与进来，据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，截止到2014年底，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。

　　君联资本执行董事王文龙告诉记者，涉农领域目前还没有出现垄断性企业，互联网巨头刚刚开始布局。对创业企业来说，他们和巨头处在同一起跑线上，创业者还有挖掘红利的空间。

　　2015年，中央一号文件提出支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电子商务平台建设，再一次给涉农电商的发展打了一剂强心针。

　　业内人士表示，在资本的助推下，涉农电商很可能继O2O、B2B之后，成为创投的下一个风口。

　　“赢得消费者的是服务和品质”

　　涉农电商遇到了不少困难，但同时，也有更多的创业者认为，他们已经找到了问题症结所在。

　　2014年以来，随着资本的大量涌入，为抢夺市场，涉农电商掀起补贴大战，一元水果、首次免单、首单送苹果等，对此，业内人士表示，补贴只能给消费者带来短期的红利，未来赢得消费者的，一定是服务和品质。

　　本来生活副总裁戴山辉认为，涉农电商有天然的壁垒和障碍，首先是标准化问题；其次是品质管控。“和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。”

　　和工业产品不同，农产品标准化程度低。农产品种类繁多，单生鲜就有蔬菜、水果、海鲜、河鲜、禽肉、蛋奶、五谷等，每个品类又有更细分的品类，同一产品不同的品相、规格和部位，也会有不同的定价。“比如说一块猪肉，不同的部位就有不同的价格”。君联资本执行董事王文龙告诉记者。

　　另一个难点在于品质管控。戴山辉告诉记者，中国涉农产业的现状是小生产、大市场。上游供应商普遍规模较小，没法形成规模化，品质很难保证，而下游的市场需求又很大。

　　上下游共赢是未来方向

　　谱润投资合伙人金重仁告诉记者，涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游，既让农民得利，也能让市民享受到价廉物美的农产品。

　　源头把控、直接介入上游供应端是农产品品质的保证。为了找到高品质的农产品，本来生活、一地一味、水果管家都组建了线下团队，在全国寻找特色农业产业园，并对种植培育方式进行干预。

　　让农民得到切实的利益，是食品安全的最大保证。本该如此创始人刘洪燕告诉记者，在以往的模式中，农民是整个产业链最底端的一环，承担着最大风险，却最没有议价权和话语权。为了保证最大产量的收成，农民不得不滥用化肥农药。他尝试通过一种优选机制，引导和奖励农民通过质量，而不是产量获取利益。

　　投资人王功权曾在“寻找中国创客”落地论坛上表示，真正好的商业模式，是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们，正在朝着这个方向努力。

　　据《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》显示，国内农产品电商接近4000家，但仅有1%盈利，另外的7%巨亏，88%略亏，4%持平。

　　涉农电商有天然的壁垒和障碍，首先是标准化问题；其次是品质管控。和服装、出行等领域不同，低价策略在涉农领域玩不转，如果质量不好，价格再低也不会有人买。

　　——本来生活副总裁戴山辉

　　创始人：徐晓峰 融资情况：已获数百万天使投资。

　　俺有田 农产品交易的关键在线下

　　俺有田创始人徐晓峰，原来的工作是神州数码某行业事业部总经理。2012年，因为想做农场主，他离开工作七年的神州数码，在崇明岛承包了500亩地，种植蔬菜。一番辛苦后，蔬菜的销路却不够理想，卖给批发市场价格太低，卖给商超又没有门路。发现身边的菜农都面临这样的困境后，徐晓峰干脆自己创业，做一个农产品B2B交易平台，为高品质农产品进入商超扫清障碍。

　　在俺有田平台上，农民提交并填写自有农产品的品类、产量、特色，并上传图片，平台称之为“摆个小摊”。同时，商超在平台上发出需求信息，之后系统会自动匹配。匹配成功后，俺有田会把农民约到上海，进行详细的洽谈，并最终签订合同。

　　俺有田目前已经建立合作的商超包括家乐福华东地区的58家分店，以及欧尚、麦德龙全国的店面。在双方对接的过程中，俺有田并不收费，但是农产品进入商超后，俺有田会提供更细致的服务，比如物流、陈列、驻店人员小规模的导购等，帮助提高产品销售额，并在最后的结算额中抽取10%的费用。销售额越大，俺有田的佣金就会越高。

　　徐晓峰告诉记者，和3C、服装等品类不同，农产品是非标品，品质的不同直接影响价格，单纯的线上交易很难做好，需要线下更细致的操作。

　　徐晓峰说，中国农业电商很不好做，主要原因农业的现状太落后。规格、品质、规模、包装，都达不到供货的要求，做起来非常辛苦。但是他也表示，这种情况下只有坚持，把模式做重，服务做好，就会建立起行业壁垒。

　　创始人：刘洪燕 融资情况：自筹1000万

　　本该如此 为了信任“老实种大米”

　　五常大米以质优出名。刘洪燕只是想买一些给孩子吃，但到了五常之后，他发现即使在当地，都很难买到纯正的五常米，“五常大米土地年产量100万吨，实际市场流通量超过1000万吨，你在市场上买到的五常大米，90%都是勾兑假米。”刘洪燕告诉记者。

　　这件事让刘洪燕下决心创业，自己种米。自2014年8月开始，他陆续在五常下面的村子里组织了46户农户，集合了1000亩土地，出钱、出物资、出专家，当地农民出土地、出人力，最后他来收购。种出来的米卖给城市里有孩子的家庭。

　　模式是反向订购，以销定产。每年的11月到次年的4月，消费者在本该如此的平台上提交需求。4月以后，根据需求量组织农民播种。等11月份稻子成熟后，把大米交付给消费者。

　　刘洪燕告诉记者，长期以来，农民处在农业产业链的低端，承担最大的风险，却有最小的话语权。为了提高产量，不得不大量使用农药化肥，而本该如此的做法，是帮农民把压在身上最大的“风险包袱”卸掉，然后引导和奖励农民通过质量，而不是产量获取利益。

　　最大的困难就是信任。刘洪燕说，频频爆出的有毒食品事件，让人们对食品安全十分警惕，一旦失信一次，就不会有人再信任你。这让他每走一步都不得不小心翼翼，甚至为此支付更高的成本。比如，他跟农户签订了人工除草协议，为此不得不支付每亩近千元的成本。这在很多地方，几乎相当于一亩地的产出。

　　“如果你老老实实种米，就有人一辈子买你的米。”刘洪燕告诉记者。

　　创始人：李文宪 融资情况：获君联资本数千万人民币A轮融资

　　水果管家 解决水果“催熟”痛点

　　在今秋梨普遍滞销的背景下，一家叫“水果管家”的公司，包下了河北邢台东留善固村整个村子1600亩的梨园。这片梨园的40吨梨，将会被水果管家的20万用户分享。

　　水果管家是一个C2B模式的水果电商平台。创始人李文宪告诉记者，传统的供应链物流耗时长，水果不等成熟就要摘下来，在运输途中催熟，消费者很难品尝到真正“树熟”的水果。而两种不同的成熟方式，在口感上差别很大。

　　水果管家恰好解决了这个痛点。它的销售方式有两种。常规水果采取积单销售，消费者下单后，根据累积的单量，向果园采购，以销定产，直接对接供应端和消费者。

　　应季水果是预售，以四川红心猕猴桃为例，针对保鲜期和成熟期短的特点，水果管家提前10天发起预售，累积单量到10万箱。等到猕猴桃树熟后，再从树上摘下来，空运到北京，真正是“即摘即食”。

　　这种模式的好处显而易见。量身定制的消费模式易于形成用户黏性，重复购买率非常高（75%）。水果管家采用社区合买的方式，依托于社区建立起果友圈，果友积单后，每周两次配送至社区自提点，降低了平均到每个订单上的成本。

　　品质最重要，而源头是关键。在与果园签约前，他们需要观察整个果期，对品质和生长状况有了解。签约后，会对种植培育方式提出明确的要求，“比如不能使用化肥和农药，用人工方式除虫等。”

　　水果管家砍掉物流转运环节，削减了成本。更重要的是，农户卖给水果管家的价格，比以往要高。

　　创始人：刘勇 融资情况：获得数百万人民币天使投资

　　一地一味 让市场价等于产地价

　　最新上线的浦江红阳猕猴桃成了“一地一味”平台上的抢手货。和市面上的产品相比，半野生的生长环境，让红阳猕猴桃的味道更加自然香甜。

　　一地一味上线的所有产品，都是来自不同地方的特色，一个地方，一种美味。“比如云南的小碗红糖，青海的中华土蜂蜜，黄山的毛峰。”创始人刘勇告诉记者，找到这些特色农产品耗费了“寻味团”不少的心血。以红阳猕猴桃为例，寻味团以成都为中心，向四周逐村展开搜索，足足找了半个月。

　　刘勇曾任阿里巴巴2B业务区域经理，2012年离职创业，涉足农产品交易领域。2014年初，一地一味上线，开启“旅行+美食”之旅。

　　和顺丰优选等B2C电子商城不同，“一地一味”的定位是一个轻模式的交易平台，不涉及物流和仓储环节，交易流程和淘宝类似。找到特色的农产品后，一地一味将其包装成一个品牌，挂在平台上出售。用户下单后，由农户使用第三方物流自行发货。平台上的每一种产品，都经过寻味团的检测和挑选，确保品质。

　　一地一味优化了复杂的流通环节，将田间地头的新鲜农产品直接送到消费者手中，可以将口感保存到最佳。同时，由于节省了物流和仓储的费用，产品价格可以降低，甚至让市场价等于产地价。

　　“一地一味”的产品类型定位于大众产品里的小众产品，比如云南的小碗红糖，每年的产量只有5吨。刘勇告诉记者，小众的农产品，很难进入城市规模化的销售渠道。一地一味的出现，既可以帮农民解决销售难题，也能让城市用户吃到全国新鲜特色的农产品。

　　创始人：王翔 融资情况：自筹500万

　　淘地科技 把农民变成有期权的工人

　　王翔不是农民，他是一个资深的农业从业者。从内蒙古来北京后，他曾在小汤山包下了200亩地，种植草莓。可是三年下来，却没有赚到任何收益。这让他不得不思考，连草莓这种高附加值的产品如果都赚不到钱，企业化的方式来做种植究竟有没有空间。

　　种植、运销的经验让王翔对农业上下游产业链有了更多的认识。在他看来，传统的农业已经陷入困境：农产品价格却越来越高，农民收入却始终没有相应的提升；农产品从产地到餐桌要经过四次倒手，不可避免的损耗高达20%；供需信息不均衡，滞销更是屡次发生。面对这些问题，他开始考虑用互联网的方式，对接消费者和农户，让农民收入更多，损耗更少，产品更安全。淘地科技就这样诞生了。

　　在种植季节，合作社将土地、农产品种类、产量、品质等内容打包成一个产品，放在淘地科技平台上销售，消费者购买后，由淘地平台安排农户种植，按需生产。淘地公司会在合作大棚里安装摄像头，以及二氧化碳检测仪等设备，动态监测和控制农产品的种植环境，消费者可以看到大棚内蔬果种植的过程，让产品安全可溯源。

　　在这种模式下，农民不再需要承担任何风险，同时收成越多，收入也会越多，相当于拿着期权的工人。

　　目前，淘地科技仍然处于起步阶段。一周以后，怀来的红提、小汤山的草莓将作为第一批产品，上线接受消费预订。

　　农村市场特别大，如果能用互联网解决地域困境，大有可为。真正好的商业模式，是上下游的共赢。涉农电商领域的这些创业者们，正在朝着这个方向努力。——知名投资人王功权

　　涉农电商的优势是直接对接供应链的上下游，既让农民得利，也能让市民享受到价廉物美的农产品。

　　——谱润投资合伙人金重仁

　　B14-B15版采写/新京报记者 曾庆雪 实习生 闫妍 张杨