买房卖房那些事儿

　　房子是老百姓的最大宗消费，买房无小事。对于每一个有购房经历的人来说，都有一箩筐的经验可以借鉴，也有属于他们自己津津乐道的趣事。在我们关注购房人群的同时，也不要忽略那些带看房的售楼员，他们如何看购房这件事儿？他们心中忠诚度最高的客户是什么样的？

　　【卖方】

　　看风水选房 需求各异

　　王女士（原世茂萨拉曼卡项目销售员）

　　燕郊是一个很奇怪的地方，这里是北京的边缘，却也是北京的一部分。与通州一水之隔，河的那一边是北漂一族们为之拼搏奋斗、拼命想要留下来的地方。而河的这一边则是收容他们疲惫身体和灵魂的港湾。

　　我来自秦皇岛，从2010年大学毕业开始，我就在房地产销售行业打拼。在北京四惠的一个小底商里，向来往路人推销着远在山东威海的一处海景房。一段时间之后，我来到燕郊，做二手房销售。那个时候的燕郊市场，远没有后来那样火爆，但是大批北漂人群在这里买房置业的趋势已经形成。所以也就在这里一直干了下来，直到今年终于同朋友合伙，成立了自己的代理公司。

　　这些年来，因为卖房，也接触过形形色色的客户。有北漂小两口选房选到最后散伙的；有媒体记者来暗访，结果阴差阳错成交的；也有一口气买下10套的投资者。不过给我印象最深的是一个三月份在世茂萨拉曼卡做销售时遇到的客户，一位50多岁的温州商人，现在在北京做烟草生意。同印象中攻城略地的温州炒房者不同，这位温州客户手头并没有太多资金，但是对于房子的风水却特别讲究。

　　他的车是浙江车牌，所以每一次办进京证的时候都会来售楼处找我聊天，这也许是我见过的忠诚度最高的一位客户了。他告诉我，他来燕郊买房，主要还是为了投资：“之前做生意，这两年运气不好，赔了。现在只好从头再来。”

　　不过，对于风水的执念让他的选房之路非常不顺利。风水先生在电话里告诉他，他和阳数比较搭，所以一定要选一个阳数的楼层。最后这位客户放弃了采光、通风、朝向都更好的楼层，选择了三层西边一套。

　　如果单纯从居住的角度来看，这样的选择无疑是不理智的。但购房者买房的原因和需求多种多样，作为销售人员，我们也只能尽力从购房者的角度来帮助他们选择所需的房子。

　　刚入行就赶上利好

　　梁宇（河北张家口怀来某项目售楼员）

　　在做售楼员之前，我在张家口的一家滑雪场做滑雪教练。

　　那是几个月的买卖，天一暖和起来，雪场就没了生意。售楼就不一样，值得长期经营。考虑到未来的职业稳定，我最终还是选择了售楼员。

　　说起来也真是幸运，今年春节开始在这个楼盘成为一名售楼员后，京津冀协同发展和张家口成功申办2022年冬奥会的利好接踵而至。在利好推动下，我所在楼盘销售也是越来越旺。

　　尤其是冬奥会申办成功后，每个周末售楼处都挤满了从北京来的购房者。带看、介绍、算钱款，一天下来嗓子都哑了。

　　最近一段时间来项目的投资客很多，最让人记忆深刻的是一位中年客户。当天上午这位客户来项目考察，了解了项目情况和户型之后，二话没说就全款订了两套80多平方米的两居室。后来和家人通电话后，又订了一套。而且类似的客户不在少数。

　　客户选择在怀来置业，主要是考虑现在怀来的房价低，一套两居室总价50万元。不少客户都是看中未来的升级前景。这些房子买来也不是用来自住，估计连装修都不装修，直接等着升值转手。

　　【买方】

　　购婚房迫在眉睫

　　李先生（银行职员）

　　2007年我毕业后来到北京，那时的房价对于我当时的工资来说显然是遥不可及的，但是和现在的工资一比较，便不算贵了。

　　我决定要买房是两年前，那时候我的收入逐渐稳定了下来，社保也正好满五年，一切条件都已经符合。

　　偶然一次聚会时，听一位房地产的朋友说，2014年公司会有一批房源，到时候会争取以低于市场价卖给我。于是我和未婚妻就放慢了看房的节奏，期待着8个月之后的房源。计划赶不上变化，房源虽有，但即便是低于市场价格，每平米也要3.5万左右。对于这个价格，我和未婚妻考虑再三还是决定放弃。

　　之后我们又申请了东坝的自住型商品房，虽然有幸被摇上，但由于本身并不是优先家庭，根本轮不到我们去选房。

　　去年年底的时候，我表弟告诉我，他的一位朋友想要置换大望路附近的学区房，因此打算卖掉万象新天的房子作为资金周转，80多平米310万，最多能让到305万，但是就在我犹豫的时候，房子就出手了，当时很后悔没有立即签下。

　　就这样又拖到了今年，我和未婚妻将在一年内完婚，但是买房子的事情始终没有敲定。双方的家长也很着急，每到周末的时候都去看房。

　　我们对房子的要求是小三居，如果没有合适的两居也可以。除此之外，交通最好有地铁，但是不想去太偏远的位置。当然还要考虑周围的生活配套、教育资源等必备条件。

　　五月份的时候，我们在传媒大学地铁站附近看中了珠江的一套二手房，价格300万左右，其他配置也比较符合我们的要求。一切都已经谈好了，我们把现在租的房子也退了，但是临近签订合同时，业主却不想卖了。在一番商量后，链家决定再为我们寻找一家同样大小同样价格的房源。我们不得不再次租了半年的房子，等待合适的房源。

　　终于在七月份的时候，一套合适的房源出现了，虽然总价比之前的多了10万元，但是朝向却比之前的好。我们不希望事情再有变动，马上与业主签了协议。就这样，在北京漂了8年的我们终于在这个地方有了属于自己的家。

　　抄底价两居换三居

　　姜先生(某公司行政人员)

　　我的祖籍是山东，在澳大利亚留学4年回国以后，北京的一家上市公司给了我一个不错的offer，后来在北京结识了我太太，于是决定要在这里扎根了。2009年为了结婚，我买了东五环附近的房子，刚回国不久，积蓄也不算太多，买了80平米的两居室，我父母都在老家，太太的父母住在南三环附近，平时就我们两个人，两居室足够住了。

　　这一晃结婚也有六七年，是时候要个孩子了，我平时喜欢看看书、打打网游，有自己的独立书房，现在问题来了，有了孩子之后，我的书房就要变成婴儿房了。我平时看书打网游只能在客厅或者卧室了，没有独立的空间，这是个很头疼的问题。

　　去年十一，长假回老家参观了朋友的新房后引发了换房这个念头，房间大不说，小区环境也很好，物业管理都很到位。想想现在的小区一梯四户，等电梯要很久，天天为找停车位发愁，有时候小区外的公路堵车了，早上连小区门都出不去，迟到是必然的。我们从老家回来后就开始商量，改善一下现在的住宅条件。没想到太太非常支持，于是我们一拍即合。从2014年底就开始看房了。

　　由于生活圈子都在东五环附近，所以把东边作为重点选择区域。我们除了学区房是选择房子的因素之外，更关注的是：房子的户型朝向、小区环境和位置、周围的商圈配套设施等。

　　本来在崇文门那边看上一套房子，每平米7万左右，我们权衡了一下，同样的价格，在二环只能买到两居，而四环附近就可以考虑三居了。最终我和太太选择了东四环附近的一套低密度住宅，小区绿化率很高，人车分流，不用为停车位发愁，交通方便，离商圈国贸距离很近，周围配套都很成熟，生活便利。

　　房子总价700万左右，我把现在的住房卖掉，太太把自己名下60平米左右的房子也卖掉，凑齐了500多万元，其余的房款就贷款付，还贷压力还能承受。

　　我觉得买这套房，还是很合适的。自从有了换房的念头，我们从2014年10月开始就关注房价了，在今年利好楼市的政策出台之前我买下了这套房子，刚好在房价的低谷期。无论是买房还是卖房，找一个专业的中介公司非常重要。在买这套新房的时候，朋友介绍了一家小的中介公司，虽然中介费很便宜，但中介工作人员的专业度很欠缺，许多流程都不熟悉，在买房卖房过户审批手续这些环节上，费了很多心。早知道这么麻烦，我宁可多花些钱，买个省心。

　　本版采写/新京报记者 陈禹铭 方王洋 见习记者 孔炩杰 新京报制图/高俊夫