家居行业12年·品牌

　　乐上名都装饰

　　实在装修 服务百姓

　　2009年成立于石家庄的乐上名都装饰，来到北京也有大半年的时间了，谈到这大半年的历程，乐上名都装饰总经理王广卫说，经过调研，发现北京消费者对品牌的认知度较高，所以在进入北京市场时，对产品进行了调整，整合更多的品牌，迎合消费需求。

　　乐上名都装饰目前主要产品是430元/平米的套装，也承接其他各种装修，在套餐中乐上名都装饰也配备较高的性价比，尽量与更多品牌材料商合作，让消费者有更多个性化的选择。王广卫说，今后将在产品、质量、服务、性价比上多下工夫，实在地将装修做下去，认真研发更高的产品配置，负责认真地去做，将装修当成事业，将事情做好，团队沉淀，做有核心的产品。

　　王广卫认为，今年装修市场受到了房价和经济形势的影响，但装修需求一直有，市场肯定没有问题。目前北京市区几乎无新房，老房远在郊区，运营和服务成本都在提高，而且市区内老房增多，老房量占到一半，所以今后根据市场发展趋势，乐上名都也会向精装或老房方向转型。

　　对于今年大热的互联网装修，王广卫表示，互联网家装折腾了一两年，年底应该会明朗起来，该淘汰的可能就会被淘汰掉。毕竟装修不是暴利行业，服务、售后特别多，不像网购其他产品，没什么售后。“做装修比较苦，必须能坚持、能吃苦，将家装当成一件事情来做，装修只能靠实在做事的人才能做好。”王广卫说。

　　每年11月到年底施工不算装修旺季，但咨询，预订的消费者较多，因为每年人工都要涨价，成本高，一般过完春节家装就要涨价，所以提前预订的多一些。未来乐上名都装饰希望提升北京的市场占有率和知名度，电话、网络小区推广都要同时进行。

　　生活家装饰

　　升级调整 定位高端

　　今年8月，生活家家居馆的格局进行变动，生活家装饰对展厅进行了调整，目前调整基本结束。一层家具换成新升级的家具，二层除引进品牌外，产品品质也进行升级，引进了进口地板、圣象地板、皮阿诺橱柜等品牌。

　　生活家家居总经理康鹏告诉新京报记者，除产品升级外，生活家装饰的定位也有了调整，正在进军中高端市场。将一线产品用到家装产品中，并且价格更实惠，一直是其研发方向。

　　康鹏介绍说，生活家装饰使用的辅料一直是德系的，90%都是纯进口，主材现在标配有TATA木门、志邦厨柜，目前只跟一线品牌合作，地板、瓷砖、洁具产品和品牌都进行了升级。

　　现在生活家装饰有“悦享家”和“尊享家”两款产品，悦享家从之前的5.0升级到6.0，包含家具、软装、灯具，真正做到提包入住，产品标配升级，但价格未调高；尊享家以前一平米大约1500元-2000元，现在价格调整为在3000元/平米左右。主材采用一级品牌的顶级产品，实木家具软装都包含在内的套装产品，而且软装包家具包都可以减项。

　　作为今年年初进入北京市场的生活家装饰，康鹏说北京市场并不好做，全方位竞争激烈。因为北京的装饰公司最多，大品牌也都在北京，生活家打入北京很难，但在进军北京市场前，生活家装饰先把链条打通，准备得更充分，经过近一年的适应，公司的模式、品质领先，性价比、链条完善，终于在北京市场站稳脚跟并取得进一步发展。

　　2016年，生活家要和竞争对手拉开距离，生活家目前在全国有19家直营店，预计2016年做到28家直营店。预计到明年，北京店和全国店面的业绩都要翻番。

　　瑞博文融发装饰

　　细分市场 精准定位

　　现在家装行业正经历着疯狂的角逐时代，各种形式的“互联网家装”层出不穷，但是，到目前为止，谁也说不清楚互联网家装最终以什么样的形式完美呈现，传统家装最终的转型是什么结果，谁才是最后的赢家？瑞博文融发装饰北京公司总经理汤谨宾告诉新京报记者，作为传统家装，瑞博文融发装饰选择拥抱互联网，继续精耕细作，采用精准的市场定位、符合业主需求的产品模式以及高性价比的服务，保证企业在不好的大环境中也能立于不败之地。

　　根据消费者对市场的需求，瑞博文融发装饰近几年拆分为融美优家、瑞博文、融发和融檀四大块业务，将市场细分，进行更精细的服务。融美优家作为高端工作室，主要做200平米以上的户型和别墅户型；瑞博文主要做代购或消费者自己买材料，注重品质和小资的装修；融发主打经济套餐；而融檀则为小工装部，主要负责小工装业务。

　　在工程和服务上，瑞博文融发装饰也在进行不断研发。工艺上更合理和细致，新的材料和工序解决了前些年瓷砖空鼓率非常高的局面；在降噪方面，采用了新材料达到真正的室内“静音”。在服务上，将管理纳入考核体系，水电防水隐蔽工程5年质保，所有装修项目终身维护。

　　汤谨宾说，瑞博文融发的优势在于高性价比。对于市场的变革，汤谨宾认为更需要经营管理者沉淀后的淡定。“现在的传统装修公司也可以用生活化的方式提高业主黏性，我们以后也要做多样化的产品，比如布局餐饮服务，让用户得到多样化的服务。任何事物新鲜的背后就是难以预估的风险，如何从传统营销型的家装向产品服务型家装转变，是我们努力的方向和根本。”

　　新洲装饰

　　优质服务 站稳市场

　　目前家装行业的发展已经接近饱和状态，业内竞争特别激烈，每一家企业都存在被社会淘汰的可能性，优胜劣汰是亘古不变的。

　　新洲装饰北京公司总经理杨雪鑫表示，在现阶段的发展中，家装企业拼的就是质量和服务，如何真正提升装饰装修的技术水平并向消费者提供满意的服务，是目前亟待解决的问题。目前报价的恶性竞争使得施工质量严重下降，低价施工企业后期想方设法变更设计方案、用材标准、变更预算、偷工减料来获取利润，最终造成项目质量得不到保证，造成业主方直接受到损失。

　　行业门槛低，导致行业迅速发展，直接加大了业内竞争。业内人士和消费者所称的“游击队”模式的装修队伍仍占据着“大半江山”，所以装修质量问题成为了消费者的焦点。更多的小型家装团体怀着“利益第一”的心态去承接着各种项目，以低价格优材料来欺骗消费者，而消费者往往看重眼前利益掉入陷阱。

　　小企业专业素质、服务水平及保障都难以满足消费者的需要，使得广大消费者在住房装修时，渴望得到高品质、专业化、保障强的家装服务，从而纷纷把目光投向具有知名品牌的专业化家装企业。作为成立15年的老牌装修公司，新洲装饰提倡环保、健康、舒适的家装理念，并且拥有统一的专业化施工队伍，从咨询、设计、施工、监管、验收，做到一条龙优质服务。

　　新洲装饰承诺绿色环保材料，材料透明、工程量透明、报价透明，统一配送、统一质量标准、统一服务规范，并负责保修，终身维护，为保证消费者权益不受侵犯，并有所在建材市场第三方认证和双重监理，全程跟踪服务。

　　苏皖家居

　　看重口碑 品牌创新

　　在苏皖家居的领军人周凡棣看来，用户口碑是苏皖最大的优势，苏皖的品牌一直是靠用户之间的口碑传播，所以用户满意度等几个重点方面数据都是业内数一数二的，苏皖团队踏踏实实为用户做好服务，提供舒心的装修体验。

　　在家装行业，消费者的口碑往往能给装修公司带来更持续的客源。苏皖家居也把做口碑当成一件长期的工程，他们认为，做口碑需要团队付出很多，用心去做，坚持做用户体验，做口碑，多年来始终没有改变，而这在未来还要坚持下去。

　　家装行业今年有比较大的波动，在周凡棣看来，家装行业进入了“战国时代”，各种模式概念横飞，很有意思。“2015年很多装企觉得活得很累，研究各种模式，打出“互联网+”的概念，但我个人觉得这次行业洗牌可能会比较剧烈，但不管是否“互联网+”，家装最重要的还是线下的用户体验，所以不断提升自身的服务才是硬道理，而不仅仅是一种概念。”周凡棣说。

　　2015年即将过去，在未来，苏皖家居正在用“互联网思想”武装自己。据记者了解，明年苏皖将会全力打造全新品牌“e装修”，目前6000平米实景展厅将于年底改造完，基于“互联网+家装”，但有别于行业内现有的任何一种模式，“e装修要把家装做成像杀毒软件，打车一样真正免费，可能很多人不相信，也觉得不现实，但这样才更有挑战性，如果有一天用户装修免费了，这是一个很有意思的事情，会颠覆整个行业。”周凡棣告诉记者。

　　在周凡棣看来，随着年底房产市场有一定复苏迹象，明年的家装市场应该会比今年景气度上升，也必然会有一批传统装企在洗牌过程中倒下去。