西三环红木街 店面集合 引导经营

　　西三环红木街是以经营红木家具为主的高端专业卖场，经营面积达一万平米，集合近二十多家红木专卖店。红木街管理方对进驻的企业严格检查，在了解企业基本情况下才准许入驻，保证品牌可靠性。在今年，红木街根据目前市场情况，开展多种形式的营销方式，帮助企业提升销售业绩，提升人流量。

　　专卖店集合 普及红木消费知识

　　西三环红木街2004年开街，同年，取得“红木街”商标注册权。红木街以经营红木家具为主，经营面积达10000平米，集合近二十多家红木专卖店，以打造“专卖店集合模式”为核心，提升入驻品牌的市场影响力，培养消费者的信赖度和忠诚度。

　　今年，红木街结合市场情况开展多种形式的营销方式。五一期间“首届红木文化体验节”，开放红木家具榫卯体验中心，并邀请消费者走入红木生产厂家进行体验，推出购物抽奖等活动；此外，组织多个商家开展“淘宝会”、书画沙龙等活动，吸引消费者进店购物。

　　帮助商家提升经营

　　西三环红木街总经理江定生表示：“目前红木市场消费低迷，红木企业要做好刚性需求，并从中寻求高端消费者。红木市场的整体消费层次、消费单价都在降低，红木企业将根据市场灵活多变，不可死守材料或库存，这样将限制企业现金流，致使企业无法运转。”

　　江定生表示，未来，西三环红木街将从每个企业经营状况出发，帮助引导企业经营。他说：“例如经营不善的企业，可以先将工艺一般的家具提前销售出去，对于实在经营不好的，我们会将其‘劝退’市场，保证市场的良性发展。”

　　【对话】

　　红木企业应改变营销模式

　　1 新京报：红木行业现状如何？

　　江定生（西三环红木街总经理）：目前红木行业从生产、销售都很低迷。宏观上，整体经济增长速度下滑，造成高端消费一蹶不振，再加上房地产市场的不景气，消费市场的景气指数自然降低；从红木市场自身而言，因为2013年市场急剧扩张，很多工厂、门店跟风而上，造成了市场饱和，商家库存积压，消费市场的低迷给生产厂家、经销商很大的压力。红木市场的发展具有周期性，我个人认为，今年的市场情况在2013年就应该出现了，因为CITES公约的修订，红酸枝等材料价格上涨，才让红木市场火了一把，但是市场整体低迷不可避免。我认为，这种市场情况在未来三年都不会有大的调整。

　　2 新京报：你认为企业如何才能适应市场？

　　江定生：对于企业而言，目前的营销模式应该改变，很多企业现在库存产品很多，销售乏力，导致资金流转不通畅。我认为企业应该以处理库存为先，引导现金流正常运转，甚至是低于成本销售。目前这种消费不振的情况越来越严重，到了年底恐怕购买的人更少，产品不好脱手，企业没有资金，不能正常运转，只能面临资金链断裂的风险。