北演公司 越是面临挑战，越要逆流而行寻找精品

　　中芭的《红色娘子军》、人艺的《茶馆》、上芭的《白毛女》，北演的“新年音乐会”。有着50多年历史的北演公司曾在演出界叱咤风云。如今的北演更是走在坚守与创新的路上，为努力成为业界的标杆企业而奋力冲刺着。

　　2014年亏损后的逆袭

　　分摊演出成本+主打低价位门票

　　北京人民大会堂新年音乐会是北京市演出有限责任公司的品牌项目，二十年来一直坚持“名家、名团、名曲”的高规格、高水准，已然成为北京标志性的文化演出品牌。

　　尽管这是中国历史最长、影响力最大、知名度最高、最具国际影响力的新年音乐会，但在发展中也遇到过不少困境。北奥集团副总经理、北演公司董事长张海君告诉记者：“此前这个项目一直有笔额度不低的赞助，在整体运营中赞助商占了40%，票房占了60%，这样的营收比例就国际上的高雅古典艺术演出而言是比较合理的。不过从2014年开始赞助商退出了，如此庞大的项目只能依托票房来维持，2014年给我们冲击很大，当年该项目出现较大亏损。”

　　在讨论2015年北京新年音乐会项目时，北演内部产生了两种意见，一种是坚持，一种是放弃，但最终大家还是认定了对这一文化品牌的坚持和坚守。在没有赞助的情况下，北京新年音乐会采取了有效的运营措施。

　　张海君介绍，这一年邀请的乐团是世界知名乐团之一——俄罗斯国家交响乐团，为了降低演出成本和运营风险，北演公司采取了巡演分销的方式，通过各种努力将这个项目带到了上海、长沙、广州，“四个城市同时合作承接这个团，摊薄了国际差旅费、演出费、国际货运费、接待费，这样一来，该项目的成本就降低了很多。”

　　在张海君看来，巡演分销确实分担了成本，但从利润角度而言还是解决不了问题。为此北演公司做出了降低票价的措施。“我们做市场调研时发现，此前的票房均价是1000元以上。”为了让更多的人购票欣赏到具有国际影响力的古典音乐，2015年北京新年音乐会采取了降低票价的措施，将平均票价定在600多元左右，同时大幅度增加80元、180元、280元、380元价格区间门票的数量。这样的逆袭得到了市场的积极反馈，“这一年，我们在没有赞助的情况下靠自己的商业运营盈利了。”

　　2016年我们也将20岁

　　首次引入芭蕾+中国的国粹京剧

　　2016年的北京新年音乐会即将迎来自己的20岁。对北演人来说，20届是非常重要的节点，“它赋予我们的符号、标签意义太重要。我希望第20届的北京新年音乐会还有再一次提升空间的机会。”

　　张海君口中的再一次提升让北京新年音乐会在原有的品牌基础上延展出了“人民大会堂·北京新年系列演出”品牌。据介绍，该系列品牌演出一共三场，分别为12月30日演出的“首届人民大会堂·北京新年芭蕾（2016）——乌克兰基辅大剧院芭蕾舞团《天鹅湖》”、12月31日演出的“第20届人民大会堂·北京新年音乐会（1996-2016）——捷克爱乐乐团”以及2016年1月1日演出的“首届人民大会堂·京剧名家名段新年演唱会（2016）”。

　　张海君告诉记者，此次“第20届人民大会堂·北京新年音乐会（1996-2016）”依然会坚持“名家、名团、名曲”的高水准，为此邀请到世界十大交响乐团之一的捷克爱乐乐团来华巡演。与此同时还首次将芭蕾引入北京新年系列演出中，“越是在市场挑战下，越是要逆流而行寻找精品。未来我们每年都计划引进一场世界顶级的新年芭蕾。”

　　事实上，引入中国传统国粹京剧的新年演出，在很多人看来也有点逆市而行，不过张海君却认为这是必须的，“很多人觉得传统的没有市场，但我们就是要高举这样的旗帜。毕竟将一个品牌做大做强不仅要引进西方的经典艺术，也要弘扬自己的民族艺术经典、国粹文化瑰宝。”

　　问答

　　“面对质疑，最好的办法就是用更好的工作来回答”

　　新京报：你在从事这个行业伊始，有没有给自己设定一个目标？这个目标实现了吗？

　　张海君：我的目标是希望带领北演能够为传统演出产业改变生存和发展的生态做出一点点有益的探索和尝试，当然也希望北演能在行业内成为一个有价值有影响的品牌。

　　新京报：在实现目标过程中，有遇到什么样的困难吗？

　　张海君：刚接手北演的第一个年度，还是遇到了特别大的困难和挑战的。无论是心理的准备还是对行业的市场分析都很欠缺。比如前面提到的新年音乐会，还有七夕演唱会，都不能算是成功。通过一年的摸索，我们不仅站稳了，项目逐渐增多，场次逐年以倍数增长，北演的品牌影响力和经济收益也开始日益凸显。

　　新京报：怎么评价你所在行业目前的市场情况，你看好其未来发展吗？

　　张海君：目前的演艺市场整体还是处于萧条和阵痛期、相对矛盾和混乱的局面，内容品质、市场规则、运营思维、商业模式与世界发达国家还有很大差距。对于未来，我觉得经过一段时间的梳理，演艺市场会有好的预期，但不会像我们期望的那么快。从某种意义上讲，与中国电影产业同时起步，但发展却远远滞后。演出行业的未来需要更多懂商业、懂科技、懂互联网的“外行”介入，需要在创新发展和与时俱进中找到一条演艺最适合产业化的道路。

　　新京报：遭遇到质疑和不理解，会对自己有怀疑吗？怎么看待外界的评价。

　　张海君：面对质疑，最好的办法就是用更好的工作来回答。

　　新京报：能用一个词来形容你目前的心境吗？

　　张海君：囏人。“囏”是艰的异体字，意同艰。我是一个行走在路上的囏人。一边快乐着，一边奋斗着；一边困惑着，一边战斗着。

　　新京报：请祝福一下创刊12年的新京报。

　　张海君：新京报的办报风格和情怀我很喜欢。它是一份有独特情怀和品质的报纸，在社会担当上也很有责任感。作为媒体人，就要有担当、有责任，敢于为民鼓与呼。中国有很多媒体，但未必都有独特价值。毫无疑问，新京报是有其独特价值的。祝贺新京报越办越好，12周年华诞快乐。

　　他们代表着前苏联顶级芭蕾舞团水平；他们是世界十大交响乐团之一。北演公司特为你准备了乌克兰基辅大剧院芭蕾舞团的《天鹅湖》、捷克爱乐乐团的《北京新年音乐会》演出门票各六张，扫码即有机会赢得。

　　本版采写/新京报记者 李健亚