爱乐汇 发展“互联网+演艺”把观众变成会员

　　从2012年初成立至今，爱乐汇已在国内成功主办运营千场演出剧目，包括俄罗斯芭蕾国家剧院中国巡演、西班牙穆尔西亚舞蹈团弗拉明戈舞剧《卡门》、澳大利亚国宝级舞蹈团体“燃烧地板”、土耳其“国舞”之称的史诗舞剧《火舞》等等，演出覆盖北京、上海、广州、成都等各大城市。与“高大上”的演出形成鲜明对比的是“接地气”的价格，花费80元到100元，观众就能在现场观看原汁原味的异国表演。

　　如今，爱乐汇累计观众量达到上百万人次。这样可圈可点的成绩单在爱乐汇总经理王志军眼中，仍有提升的空间。“我们还是坚持走自己的路线，致力于做精品剧目，这样持续走下去能够实现从全球30多个国家引进更多的精品剧目。”

　　惠民票提高到30% 价格80元接近电影票

　　2012年初，爱乐汇文化艺术有限公司在北京成立。这个以音乐会演出策划执行为主营业务的品牌机构，把“爱尚舞台，汇聚经典”作为企业使命，致力于发展和经营特色音乐会的策划和演出，以及引进世界经典剧目版权，实行规模化市场运作。王志军说，“爱艺术之精华，乐音律之美好，汇世界之经典，就是‘爱乐汇’的品牌含义。”作为一家规模化、制度化、专业化的全国高品质现场演出组织机构，为了让更多观众接触到高品质艺术，爱乐汇将“传递不同艺术文化形式，打造百姓音乐舞台”作为目标。

　　当高雅艺术面向大众，遭遇的第一个门槛就是票价。王志军介绍，前几年北京市场上的高品质演出票价居高不下，千金一票的价格把很多喜欢艺术的观众挡在门外。“都是虚高，基本都是1680、1280，票价太高不容易卖出去。”通过三年多的努力，爱乐汇在票价制定上，将惠民票提高到30%，惠民票的票价在80元到100元间，另外，还设置了280元、380元左右的精英票以及680元、880元左右的VIP票。“我统计了一下，去年我们售出的平均票价在280元这样一个价位，价格不是很高，因为我们有大量的票是低价票，基本接近3D电影的票价。”从剧场的上座率和反馈来看，王志军认为观众是喜欢看现场表演的。“一个剧场里有1000-1500位观众，大家挺愿意去看的，就是不喜欢太贵，所以要回归到正常的市场。”

　　从成立初的80多场演出，增加到2013年的180多场，到2014年的300多场，再到今年的500多场，爱乐汇的每一步都走得踏实。“作为新兴的民营企业，我们能发展，首先是对产品的选择判断上要坚持高品质、让观众认可的节目，这几年的积累也更坚定了我们走相对惠民低价的政策，这才是真正属于观众的市场。”

　　亲子系列占项目60% 观众观后感和口碑更重要

　　在经营策略上，爱乐汇偏重亲子市场，比如儿童剧、童声合唱、芭蕾舞、音乐会、戏剧等。每年爱乐汇都会引进童声合唱团来华表演，如法国圣马可合唱团和德国托尔策合唱团，整体定价也很亲民。此外，爱乐汇的轻乐团的动漫音乐会，经典名曲演奏、俄罗斯国家芭蕾舞团的《天鹅湖》等演出，也颇受家长和孩子的喜爱，亲子系列的演出占整个项目的60%。另外的40%则偏重音乐或者是艺术品质比较高一些的团体，更适合专业人士、成年人观看，比如被称为土耳其“国舞”的《火舞》将在北京、上海等城市演出六场，2016年的北京新年音乐会可欣赏乌克兰国家交响乐团奉上交响名篇《蓝色多瑙河》。

　　为了保证演出品质，降低运营成本，爱乐汇不通过经纪公司或中介商，而是直接跟艺术团体签约，目前已经跟美国、德国等10个国家建立了长期的合作伙伴关系。王志军表示，在场地选择上也在调整策略。“大剧院很多场地成本都是八九万不等，我们想在北京上海广州等都有固定合作的剧院，价格不能过高，就要避免一些成本过高的剧院。”在宣传成本控制上，爱乐汇打算借着互联网浪潮的大势，“互联网+演艺”成为今后爱乐汇发展的重点方向。

　　“我们每年有几十万的观众，要把这几十万的观众转换成爱乐汇的粉丝会员，对于我们来说是一个长远的战略目标，一些优惠或者低价票会员就能更直观看到和享受。”王志军表示，爱乐汇未来想打造互联网演出策划、演艺咨询、购票平台等，不定期举办线上活动，根据市场需求，发展商务模式，建立网站APP，同时设立会员服务中心，并采用不同的方式进行会员营销，让观众们用最短的时间，最方便的方式，享受音乐视觉盛宴。“观众的观后感和口碑我觉得更重要。”王志军说：“有品质的东西持续做下去就会逐步积累观众群，和在国内做话剧都差不多，要持续，要有口碑。”

　　问答

　　“让观众零距离观赏世界经典”

　　新京报：你在从事这个行业开始有没有给自己设定一个目标？现在这个目标实现了吗？

　　王志军：目标是打造别具一格的音乐艺术舞台，成为世界瞩目的演艺公司，精心策划每一场演出，让观众零距离观赏世界经典。

　　新京报：实现目标的过程中有没有遇到什么困难？

　　王志军：困难更多的可能还是销售压力，能够怎么把更多的演艺产品推向市场才是关键。

　　新京报：你一直坚持的原动力是什么呢？

　　王志军：我之前是票务销售，后来逐步做了市场营销，主要还是对这个行业比较热爱比较喜欢，一直坚持在做。

　　新京报：坚持给你带来的痛苦和快乐分别是什么？

　　王志军：最大的快乐就是每年都能够欣赏到上百场不同国家的经典演出，机会很难得。痛苦的就是工作压力比较大，工作比较紧张，整个行程规划中稍微有一点错误，演出就不能进行了，所以每个细节都得特别仔细。

　　新京报：怎么评价你所在行业目前的市场情况，你看好其未来发展吗？

　　王志军：整体的这个市场正在蓬勃发展，目前的文化产业增加值也在不断增长，文化产业将成为国民经济支柱性产业。

　　新京报：目前，你最想做什么样的改变或创新？

　　王志军：我们正在努力把爱乐汇这个文化演艺公司转成一个“互联网+演艺”公司，更多的转变就是要利用“互联网+”这次浪潮，把好多东西整合，实现我们的产品和观众能够最直接的对话。

　　新京报：遭遇到质疑和不理解，会对自己有怀疑吗？怎样看待外界的评价。

　　王志军：对我们来说，当时成立的时候很简单没想那么多，刚开始创业，外界的质疑肯定有，但是通过3年的努力已经证明了只要努力去做，每件事情都能做好。

　　新京报：请您祝福一下创刊十二年的新京报。

　　王志军：祝《新京报》12周年生日快乐！

　　爱乐汇邀请您11月23日、24日前往保利剧院欣赏经典演出——俄罗斯芭蕾国家剧院芭蕾舞《天鹅湖》，12张门票由此扫描进入，先到先得。

　　本版采写/新京报记者 凌晨 实习生 吴奇函

　　人物摄影/新京报记者 郭延冰