周巍：2017年思源京津将实现千亿销售

　　京津冀协同发展催热了三地楼市，代理行的业务同样风生水起。老牌代理公司思源地产服务集团最近对外宣布，截至11月底，思源在京代理销售额将突破400亿元大关。

　　近日，思源地产服务集团常务副总裁周巍在接受新京报专访时表示，在京津两地业务整合调整的基础上，公司计划于2017年，实现京津1000亿元的代理销售额。

　　采写/新京报记者 方王洋

　　京津联动，辐射河北

　　新京报：你在思源变革中提到一个口号：“让听得见炮声的人来指挥战斗”，如何理解？

　　周巍：这句话是来形容思源京津公司下一步的经营管理思路。

　　未来京津冀三地是一个庞大的联动市场。思源京津冀融合的第一步便是采用事业部制管理，权力下沉。采用事业部制管理后，思源北京公司整合十个项目部成立两个事业部，天津公司整合为天津事业部，实现三大事业部“联动京津，辐射河北”。天津思源在“改变思路，提升品质，控制规模,增加附加值”的新经营路线指引下，将年初的二十多个代理项目调整到十个左右，与此同时增加了电商、顾问、资产、首付贷等新型业务。

　　同时，思源京津地区进行人员的整合，北京公司和天津公司实现人才自由流动，业务自由对接融合。为了全面提升天津公司业务，今年初思源请回了老思源人房冠峰任天津公司副总经理。其驻天津负责公司业务执行和经营管理，我在总部指导经营路线，两个人的配合也让天津公司新老团队更好地融合。

　　试点放弃人海战术

　　新京报：目前北京市场正在向高端化转向。想要联动京津，北京方面会有哪些变动？

　　周巍：高端客户和刚需客户的沟通销售方式是不同的。今年我们在琨御府做了试点，着重服务质量，放弃人海战术，将置业顾问的数量由原先的15-20人减少到6人。最终选择出来的置业顾问更具备高端销售素质和能力，实际的销售效果也好于之前。可以说，伴随着市场的高端化趋势，我们的服务也在向定制化转变。

　　新京报：经过一年整合，效果如何？未来有怎样的计划？

　　周巍：经过近一年的整合，不仅天津思源的经营由低谷重回高峰，北京公司也即将于11月底突破400亿代理销售额的历史大关。思源下一步计划是在2017年实现京津冀年度代理销售额突破1000亿。

　　整合成六大业务主体

　　新京报：今年思源集团层面也动作频繁，是否可以理解为，京津公司今年的优异业绩与集团的业务整合、战略升级是相辅相成的。

　　周巍：是的。今年年初，思源地产服务集团正式成立，新集团定位于房地产流通领域优秀的综合服务商，并且仍以营销代理作为其核心业务单元。同时整合公司此前业务：咨询顾问业务、网络营销业务、资产经营业务、整合服务、投融资业务形成六大业务主体，六大业务共同覆盖了地产流通领域的全价值链，各业务也已迅速开展，构建了一个覆盖全国的线上线下交易平台。

　　新京报：集团层面下一步又有怎样的计划？

　　周巍：重新整合集团业务后，思源地产服务集团已经在今年10月29日启动IPO进程，预计明年回归A股。