爱鲜蜂 让三方得利的社区O2O

　　张赢 爱鲜蜂创始人兼CEO张赢，2004年毕业于得克萨斯大学获MBA学位，主攻供应链方向。MBA毕业后即进入咨询领域工作，曾任职美国IBM公司高级咨询总监，是ERP系统咨询的专家，专注于流程和内部成本管理。凭借对互联网模式、供应链管理及科学物流配送的深刻认知，2014年在北京创立爱鲜蜂。

　　在社区O2O面临寒冬的2015年，爱鲜蜂不仅活了下来，而且活得“更为精彩”。截至2015年8月，爱鲜蜂的用户量超过500万，日订单超过10万单，合作便利店在全国超过万家。

　　那么，爱鲜蜂的核心竞争力在哪里？

　　打通供货商与便利店

　　爱鲜蜂打通了上下游产业链，通过上游供货商直接向下游便利店供货。根据季节会选择不同供应商提供时令商品。下游的店铺，相当于分散式仓储；店铺卖货时，除了平台供应的货品，还可以搭售一部分自有商品。

　　爱鲜蜂的创始人张赢说，这个模式可以让三方得利：上游的供应商得到利益，因为商品直接进入了社区；小便利店得到利益，因为多了很多常规流水之外的订单，多卖东西了；消费者也能受益，因为购物比以前更加便利了。

　　“用开放的心态面对竞争”

　　张赢说，这是个万众创新的时代，未来会有更多创新的模式、突破性的技术、更贴近人们生活的服务涌现出来，无论是模式创新，还是技术创新，其都要回归商业本质，“要让你的供应链和合作伙伴获利，让用户能够接受到更好的服务。”

　　“现在与互联网相关的很多领域都是新兴不久，这些领域大多没有成功的经验可循，也没有绝对的巨头。”张赢认为，大量涌入互联网领域的创业者，面对这样的局面，最正确的竞争方法就是把自己做大、做强，用开放的心态面对竞争，把自己的团队练成这个领域的铁军。

　　“成人达己的创客精神”

　　参加新京报举办的“寻找中国创客”活动后，爱鲜蜂的知名度得以进一步扩大。

　　“有很多小店主是新京报的读者，有的甚至是送报员，新京报是基于社区的，爱鲜蜂的目标用户也是社区里的居民。”张赢说，新京报的报道对爱鲜蜂的品牌是一种很大的肯定。

　　“新京报寻找中国创客的同时，也在分享创客的精神。”张赢所理解的创客精神是这样的：通过自己的努力，获得成功，方便他人的生活，成人达己。

　　这是个万众创新的时代，未来会有更多创新的模式、突破性的技术、更贴近人们生活的服务涌现出来，无论是模式创新，还是技术创新，其都要回归商业本质。——张赢

　　A.他们是谁？

　　爱鲜蜂创始人兼CEO张赢，2004年MBA毕业后即进入咨询领域工作，曾任职美国IBM公司高级咨询总监。

　　B.在做什么？

　　爱鲜蜂是以众包微物流配送模式为核心，基于移动终端定位的O2O社区电商平台。2014年5月上线。

　　C.融资情况

　　今年9月，获得由高瓴资本、钟鼎创投、天图资本、红杉资本等投资的7000万美元的C轮融资。

　　本版采写/新京报记者 郭永芳 曾庆雪

　　本版图片/受访者提供