找钢网 做钢铁版“淘宝”+“京东”

　　王东 1976年出生，找钢网创始人兼CEO。本科毕业于四川大学，华中科技大学软件工程硕士。王东也玩星际争霸，曾经在上海组队参加全国比赛，最好成绩为全国亚军。2012年初，已经是某家互联网公司职业经理人的王东辞职，创立找钢网。

　　2012年初，找钢网CEO王东带领11人创始团队开拓了“互联网+钢铁”的新模式，志在给传统工业插上互联网的翅膀，简化钢贸供应链。

　　作为国内最大的钢铁零售商，找钢网要成为钢铁版的“淘宝”，同时兼具京东的“自营”特征，减少钢铁贸易的中间环节，为去库存迫切的企业降低中间环节成本。

　　颠覆传统钢贸模式

　　在王东看来，传统钢铁产业链“痛点”诸多。5年前，传统钢贸供应链中最多有八九个层级，分别是钢厂—多级代理商（包括代理商、库存商）—搬砖头户（俗称黄牛）—服务商—终端用钢企业，效率因繁复的环节而低下，利润因多级中间商存在被层层盘剥。

　　“这是一个庞大的长尾，面对层层中间贸易商，小买家只能被层层剥皮”，王东表示。

　　于是，找钢网推出了免费撮合交易模式，聚集大量的中小买家打造出一个小型钢铁“淘宝”；随后，面对钢企巨大的去库存需求，找钢网又着力打造“自营”板块，跳过N级代理商，直接帮钢厂进行销售。

　　除电商平台外，找钢网还向客户提供各类衍生服务，包括仓库简加工一体化、物流、大数据及供应链金融等服务，有效地提升了客户体验。

　　2014年，找钢网实现交易量约2000万吨，交易额约680亿元。截至目前，找钢网已与国内90余家钢厂展开了深度合作，在全国设立了22家分支机构，在武汉、长沙设立了研发中心。

　　“一带一路”布局海外

　　事实上，国内钢铁业近年来持续下滑，产能出现严重过剩，但这却成为找钢网的机遇，下一步，找钢网将随“一带一路”布局海外。

　　王东的野心并不止于国内市场，将海外布局的第一站选在韩国，未来计划在东南亚、中东、欧洲设点。

　　做B2B投资大本营是找钢网的另一杀手锏，并推出了 “胖猫工场”基金投资系统。

　　与其他基金相比，这款基金背后的找钢网有多年B2B实战经验，可对创业团队提供战略、运营、技术及大数据平台、金融等全方位的支持，让创业团队少走弯路。

　　找钢网CEO王东表示，新京报的巨大影响力对找钢网、对胖猫工场品牌树立有非常积极的意义。新京报给了我们找钢网、给胖猫工场一个向用户、向投资者展示的好机会。

　　找钢网要做的不仅是电商，还有中国钢铁工业和信息化的深度融合，为中国工业经济的结构优化和质量价值提升提供帮助。——王东

　　A.他们是谁？

　　找钢网创始人兼CEO王东，曾任大学教师、某互联网公司职业经理人，2012年初创立找钢网。

　　B.在做什么？

　　找钢网围绕电商交易平台，变革传统钢铁流通渠道，将整个行业从“批发制”转为“零售制”。

　　C.融资情况

　　2015年1月，找钢网获IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，1亿美元D轮融资。

　　本版采写/新京报记者 刘素宏 王鹏

　　本版图片/受访者供图