庄诺 互联网2.0时代是补贴时代

　　平安好房董事长庄诺认为，“互联网＋房地产＋金融”的模式未来有无限的空间。金融行业只要做好风控都能赚钱。互联网1.0时代是免费时代，现在已经进入互联网2.0时代，就是补贴时代。

　　核心竞争力是金融DNA和创新

　　新京报：为什么会想到“互联网＋房地产＋金融”的模式？

　　庄诺：2000年左右行业中主要的模式是“互联网＋房地产＋资讯”，是互联网1.0时代，后来互联网不断迭代和更新。2013年平安集团决定做平安好房，当时互联网金融兴起，平安是金融机构，时机成熟，我们就提出了“互联网＋房地产＋金融”的模式。

　　我认为这三者结合的空间无限大，互联网的门槛是最低的，而金融却需要牌照，门槛较高，再加上作为老百姓刚需的房地产，有无限的空间可以开发。

　　新京报：平安好房的盈利模式是怎样的？

　　庄诺：互联网最大的特点是，第一步做规模，第二步才会想到赚钱。事实上，做金融的只要风控做好了，都能赚钱。风控就是钱要能收回来。金融是平安的优势，也是平安好房的核心竞争力，我们的风控和金融团队不少来自平安，都是专业的。

　　新京报：公司补贴不少，这个模式烧钱吗？

　　庄诺：烧钱不多。之前安安租准备补贴6个亿，上线几周才补贴了几百万。互联网1.0时代是免费时代，互联网2.0时代就是补贴时代了。从滴滴和快的来看，补贴还是比较成功的方法，补贴能够带来流量，带来规模，补贴多少钱不要紧，就当是营销费用。

　　新京报：你们与竞争对手相比，核心竞争力是什么？

　　庄诺：我们有金融DNA，我们的销售是以互联网金融作为手段。另外，我经常跟同事讲，互联网更新迭代是非常快的，不创新必死，所以我们每天都在创新，我们规定新房、租房、二手房每个月都要有一个新产品出来，这就是互联网思维。我基本上85%的时间都放在产品的创新上。

　　房市越差越需要互联网金融营销

　　新京报：你曾说过房地产中介会是下一个被互联网消灭的对象？

　　庄诺：未来互联网趋势肯定是去中介化的，互联网最大的优势就是端对端直接打通。中介现在还有存在的价值，但是从互联网的思维来讲，一定是减少中间环节。

　　新京报：平安好房成立之时有一些质疑的声音，比如房子是非标准品，这种模式“见光死”，这些言论是否困扰到你？

　　庄诺：当时有媒体报道我说的话时用了“消灭中介”，引起很多中介的反弹，我觉得反弹是很正常的，毕竟动了人家的奶酪；另一方面，我们是创新的，别人提出质疑也正常，也说明有人关注，我们只有做出数据，大家才会另眼相看。这对我们来说是一种鞭策，我跟我的同事说就两条路，要不然就死，要不然就活。

　　对于二手房是非标准品难以被网络化，我认为这是一个变革和创新的时代，什么事情都可以想，没有什么是不可能的，很多传统中介公司现在都在触网，开始建立线上平台。

　　我们希望未来租房这块业务能够做到中国最大的租房平台。互联网行业没有老二老三，只有老大。

　　新京报：对于互联网与房地产结合的市场你怎么看？

　　庄诺：房地产黄金时代是重资产轻运营的模式，就是拿了地之后就自然成为土豪了，随便造什么房子都有人抢着买。现在到了白银时代，是重运营的时代。

　　目前除了北上广深等一线城市外，全国大部分地区房地产都是供过于求，所以应当注重营销。而从营销的角度看，现在的人越来越依赖网络，因此就要以互联网的思维去思考和运作。

　　新京报：你如何看待目前的金融市场和房地产市场？

　　庄诺：房地产是资金密集型的行业，开发商从拿地到销售回款，购房者从筹备到购买，都是跟资金打交道，跟金融打交道。所以有房地产在，就有金融的存在。

　　不少人说房地产的冬天来了，但不管冬天还是春天，房地产依然还是老百姓的刚需；另一方面，目前还需要房地产带动中国经济的发展，再加上城镇化进程，所以房地产不会萧条下去。

　　新京报：所以这两个市场的状况对公司不会有影响？

　　庄诺：我觉得没有影响，而且市场越不好的时候，越需要互联网金融作为一种营销手段发挥作用。

　　语录

　　壹

　　互联网行业没有老二老三，只有老大。

　　贰

　　房地产黄金时代是重资产轻运营的模式，就是拿了地之后就自然成为土豪了，随便造什么房子都有人抢着买。现在到了白银时代，是重运营的时代。

　　叁

　　不少人说房地产的冬天来了，但不管冬天还是春天，房地产依然还是老百姓的刚需。

　　新京报记者 李蕾