十年积淀 因势积变再度起航

　　今年的首开，是众多标杆地产企业眼中的“最佳合伙人”。携华润置地、平安不动产等“朋友圈”在京内外连摘十余宗土地，拿地金额超过前四年总和。

　　今年的首开，其一次性向市场推介的北京在售楼盘竟达20个，这在寸土寸金的首都可谓只此一家。

　　今年的首开，国际化的脚步也不曾停歇，继The Quay项目在澳洲得到权威点赞之后，同样位于悉尼的Pymble和Sussex 286项目相继问世，布局英国的第一步也于年内完成。

　　随着房地产进入新常态，首开因势制变，合纵连横、全国布局、冷静出海。“做城市复兴官”则勾勒出首开未来的轮廓。

　　35年梦想，依然砥砺前行。

　　1 合作共赢 当好“最佳合伙人”

　　2014年，房地产进入“白银时代”的说法喧嚣尘上，开发商“低头遍地是黄金”的日子即将一去不返。在“黄金时代”窗口关闭之前，几乎每家地产企业都在未雨绸缪，锻造独有的核心竞争力，以应对这场即将来临的大浪淘沙。2012年起，一系列自下而上的探索引燃了最初的星星之火。

　　近两年来，在北京一块土地动辄数十亿的背景下，拍地成了大佬之间的生死角逐，在此背景下，没有哪家房企能够一家独大，合作共赢自然成为北京房地产市场的基本逻辑。因此，首开股份的各个分公司分别与国内标杆房企万科、保利、中海联合拿地、共同开发。

　　2015年，是首开合作成果的“井喷之年”。从年初联合华润置地、平安不动产以86.25亿元竞得丰台区花乡白盆窑地块，到11月与保利地产携手以33亿将朝阳区常营地块收入囊中，今年首开股份与保利、龙湖、万科、华润等知名房企合作获取新增土地17宗，地上建筑面积317万平米，在今年房企的拿地排行榜上名列前茅。同时，部分合作项目也已经“花开满地”：首开华润·花香四季、保利首开·熙悦诚郡、首开龙湖·天璞、保利首开·天誉等项目无不在市场上备受热捧。

　　三年来，首开主导参与的合作公司超过30个，合作开发面积近600万平方米。“合作共赢，竞合致远”已从最初各自为政的“摸石头过河”，升格为整体联动的“顶层设计”。在这背后，首开在北京不可替代的核心竞争力——资源整合能力——成为那根最关键的杠杆，而清晰的战略思维、对合作伙伴的充分尊重以及讲求责任的品牌文化，使首开成为了地产圈年度的“最佳合伙人”。

　　2 纵横交错 全国布局初现端倪

　　“合作共赢”战略不但进一步夯实了北京大本营，更为首开京外布局的调整保驾护航。

　　随着房地产区域分化的加深，首开的布点城市将进一步向一线城市以及看好的二线城市集中，这意味着首开必须做好“加减乘除”：做加法，即进入更多的一线城市和优质二线城市；做减法，则是精简城市布局，逐步完成对部分经营难度较大城市的“断舍离”；做乘法，是在已打响首开品牌的城市细作深耕；做除法，需要加快部分区域的“去库存”。而合作战略为“加”与“乘”装上了一枚重重的砝码。

　　从6月联手龙湖，打开花城之门首入广州，完成首开一线布局的关键一步，到与龙湖、保利、中庚、融侨等伙伴共同在已驻扎多年的厦门、苏州、福州连下数城，合纵连横已不再是简单的散点分布，而是纵横交错，一张依托北京、发展全国的战略网格初见端倪。而今年首开南方城市公司销售金额首次突破百亿元，也反证了这一城市战略的合理性。

　　3 冷静出海 做国企“走出去”典范

　　作为最早走出国门、走向世界的国内地产企业之一，上世纪90年代初，首开集团前身的北京房地产开发经营总公司果断制定了“走出去”的发展战略，提出“立足北京、面向全国、走向世界”的口号。目前，首开在美国、澳大利亚、荷兰及香港和澳门五个国家和地区，拥有境外企业24家，业务涉及房地产投资、物业经营、酒店管理等方面。

　　按照首开集团“十三五”的目标，满足在香港联交所主板上市的财务指标要求。在“十三五”期间，国际公司进一步扩大业务规模，丰富产品业态，提升项目的国际口碑和影响力，并达到境外上市条件，做市属国企“走出去”的典范。

　　目前已开发的国际项目中，2014年竣工并交付使用的澳大利亚悉尼The Quay项目（首开国际大厦），获得今年澳洲规划师协会综合用途卓越奖的首开The Quay综合体项目，已成为悉尼乃至澳洲房地产市场的标杆之作。

　　同样在悉尼，已于11月对外发布的首开林间高档住宅项目（One Avon Pymble）将为当地消费者提供诗意栖居、漫步林间的高品质住宅。另一个项目位于悉尼CBD区域的沙瑟街286号，该区域高级酒店资源短缺，这一高品质酒店公寓综合体项目的建成适逢其时。

　　更引人瞩目的是，首开已于日前投资7亿元人民币，完成了伦敦CBD区域的一处商业写字楼的收购，迈出首开布局英国的第一步。此外，首开在美国新泽西州与曼哈顿中城隔河相望的公寓住宅项目也将于今年12月动工，布局美国进程加快。

　　■ 人物专访

　　潘利群：

　　以城市视角关照行业企业未来

　　“做城市复兴官”——这是潘利群对首开未来角色的定位。当前，房地产开发正从增量主导转向存量主导，未来旧宅改造或重建在整个房地产市场占比或将超过新增部分。同时，北京要疏解非首都功能，“城市复兴官”的构想就是基于城市功能疏解和内城更新提出的。潘利群认为，城市疏解与更新后，核心城区的开发，是国内大城市都会面临的新命题，这种事情需要参与运作的企业必须理解城市的深层内涵，理解业主对居住区或城市的要求，同时具有做过此类较大规模项目的经验，国企更是义不容辞。未来首开也有信心走出北京，投身到更多需要内城更新和棚改的城市中去。

　　新京报：首开集团为什么要做“城市复兴官”，有哪些含义？

　　潘利群：“城市复兴官”，既是求新图变，亦是传承坚守。回溯首开的企业历程，其本身就是一部使北京城“百废俱兴”，让北京人“安居乐业”的“城市复兴史”。改革开放给了首开集团及其两大前身以机遇和责任，使他们能以建筑营造者的角度，竭尽所能地去恢复乃至提升这座城市曾经拥有的荣耀与光辉。

　　“城市复兴官”意味着首开将以城市的视角关照行业和企业的未来，一方面“复其所有”，重塑城市固有的文化、生态、邻里、健康与荣耀；另一方面“兴其所无”，创造旧有城市里未有的现代生活方式、空间设计、运营机制与社区规划。其中，升级改造存量建筑的“房地产+”、充当城市化协调机构的“城市+”以及以定向产品和服务关照不同人群的“人口+”，构成了“城市复兴官”的三大落地路径。

　　新京报：目前首开集团是怎么扮演“城市复兴官”这个角色的？

　　潘利群：其一，开辟了突破传统的融资渠道。继2014年与多家知名银行分别签订融资授信协议、获得520亿融资额度后，今年8月，首开集团又与渤海银行合作，在定向增发、股权融资、发行企业债等已有融资手段外，搭建起多方共赢的房产众筹平台。

　　其二，两大重点的创新合作亦在年内达成。11月与途家签署战略合作协议。双方将在房源的“管家+托管”、项目营销、社区C2C等业务上深度合作，建构一个分享经济的闭环生态；12月以“做有想象力的空间运营商”为定位，和清华大学经管学院创业者加速器签订合作协议，共同探索“以股换租”、“创客空间+创业指导+创业资金”三位一体、模式复制与轻资产资本运营相结合的创新型办公空间经营模式。此外，首开第一个被动式住宅的落地也已“箭在弦上”，有可能于明年揭开面纱。

　　其三，精神公益和人文关怀也已成为首开的另一标签。如“首开·琅樾”利用项目售楼处打造出国内第一个驿站文化博物馆；牵线国家大剧院，让首都建设者和留守儿童走进国家艺术殿堂共赏歌剧；保护悉尼The Quay项目所在地的人文遗迹等。

　　新京报记者 曾慧娟