金箍棒打出华语电影衍生品元年

　　作为2015年全球票房冠军，《星球大战7》的衍生品机器人BB－8销售额已达20亿美元，而反观我们的电影正版衍生品严重缺席，影迷购得的实物令人大跌眼镜，市面上充斥着粗制滥造的假冒伪劣产品。

　　前不久，无锡盘古影视文化有限公司用精美创新的《西游记之孙悟空三打白骨精》衍生品，在尚属空白的市场炸出一声惊雷。谈及成绩背后的历程，CEO章耿亮表示，“我们取质不取量，取其用不取其数，不求其形但求其神，每件产品都是责任感的体现”。

　　Before

　　宣传品粗制滥造，买吗？

　　根据世界著名的市场调查公司尼尔森集团(NPD Group)的研究报告显示，2015年好莱坞电影衍生品售卖收入高达57亿美元，占电影总收入的70%，其中礼物、服饰、软件游戏是最受欢迎的三类衍生品，分别占40%、18%、17%。以迪士尼为例，《星球大战》系列至今仍是其衍生品获利最多的电影品牌，收入超过45亿美元，远远高于18亿美元的票房收入。好莱坞完整的产业链，让众多银幕经典角色成功转化为具有商业可持续性的衍生品资源，而如此成熟的商业模式在国内是根本无法想象的，即使是2015年度票房已经超过440亿元的今天。

　　作为全球仅次于北美的第二大票仓，目之所及的华语电影衍生品中，只有《喜羊羊与灰太狼》《熊出没》这类低幼动漫，依托其动物形象和TV动画算是做出了规模，而《捉妖记》《大圣归来》这样极具市场热度和转化优势的成人类电影的衍生品市场接近空白，被粗制滥造的宣传品或假冒伪劣产品所充斥，如混沌未开的洪荒之世，直至“盘古”到来。

　　近来颇受好评的《三打》衍生品就出自无锡盘古影视文化有限公司，据CEO章耿亮介绍，“从1997年冯小刚导演《甲方乙方》开启了中国商业电影之路算起，到今天不过短短19年，高度发达的好莱坞工业体系我们自然一时间难以抗衡”，但章耿亮在这力量悬殊的竞争中看到了合作与学习的机会，《三打》就是他一次极富挑战性的涉水，从邮票、茶叶、服装到手办、钥匙扣、毛绒玩具，仅周大福贵重金属衍生品类就有30余款，精致创新的全套衍生品一经投放，就引发了良好的市场反馈，面对业内众多赞誉，他显得很谦逊，“我们学习好莱坞产业链中适合中国国情的部分，由于之前行业的空白，只是稍微用了点心而已”。

　　After

　　衍生品坚好便用，值了！

　　“此前的电影宣传品商业属性不够，随着去年IP概念的大热，把故事与电影、游戏等多种形式相互转化的尝试越来越多，但衍生品却一直被忽略了，很多人看到了其中的价值，能真正变现的却寥寥无几”，据章耿亮介绍，此次《三打》的衍生品借鉴于此前《大闹天宫》初次涉水的经验，早在电影开拍两年前就开始筹备，目前已开始售卖的产品百余款，授权商家中既有中国邮政总公司、周大福珠宝这样的传统老字号，也涵盖了花笙记、T.V.G等知名设计师潮牌。

　　电商与线下售卖双管齐下，品类繁多丰富，设计风格与影片元素相得益彰，每款产品都始终恪守“物勒工名”的核心价值，以保证产品的“坚好便用”，“我们取质不取量，取其用不取其数，不求其形但求其神，要求做工考究，工艺精湛，每件产品都是责任感的体现”，章耿亮笑着打趣，“物美价廉是悖论，好东西值这个钱。”

　　产品研发、前置保底、全案推广、后期分账，这是盘古此次《三打》与各大品牌的合作模式。盘古提供给合作方丰富的电影相关素材库，其中包括剧照、设计图等海量物料，单卡通设计超过40个，并在整个过程中和对方思想碰撞，更会不计成本地带着衍生品去各大电影节、发布会宣传造势，为产品的曝光营销做好铺垫，“我们坚持分账，不扣前置保底金，双方相互间有约束，产品质量上有保证，做长线销售计划，既保证了利益最大化，也有共生共存的概念。”

　　盗版猖獗 认准正品

　　包括花笙记金箍帽、兵器海报系列衬衫等数款衍生品一度脱销。但与此同时，盗版日渐猖獗。

　　当记者在电商输入关键词“金箍棒吊坠”，出现了至少40家以上未经授权的非法卖家，谈及此事，章耿亮表示无可奈何，“知识产权专利和产品设计专利都有，但我们能要求的也只是让他们下架，得不到任何赔偿，因为维权成本和时间成本太大”，呼吁大家支持正版，“每件商品背后都付出了太多辛苦，也只有这样，才能维护各方长期的合法权益。希望未来这块市场做大。孙悟空的金箍棒还没玩够，我们还能玩更多！”

　　■ 衍生品也能这么做

　　金箍棒黄金吊坠

　　周大福贵重金属出了30多款衍生品，包括纯金卡通猴子、紧箍咒黄金戒指、纯金转运珠等珠宝，还原打造史上第一根足金1：1金箍棒。

　　2015年6月上海电影节上，全长2016.28毫米的纯金金箍棒一经揭幕，就吸引诸多关注。6月14日，周大福又推出MINI款金银金箍棒，比电影上映还早8个月。章耿亮说，这过程早已有精心策划。“金箍棒、紧箍咒元素是电影IP的一部分。我们跟周大福说：给你一只猴，‘猴年营销’的概念就在于此。”

　　如意金箍棒海报邮筒

　　邮筒化身“金箍棒”，藏有海报和猴年邮票。周大福跟中国集邮总公司首次跨界合作，推出限量版贵金属邮册，内含猴票和纯金转运珠。以前的邮册都是扁平化形象，如意金箍棒邮筒首次实现了邮册的立体化。作为衍生品中的爆款，该系列邮册目前已脱销。

　　贵金属邮册

　　猴年邮票的设计师则是当今美术界泰斗黄永玉和“绘画西游第一人”李云中。此次与中国集邮总公司的合作，他们谈了半年时间，好在周大福和中国集邮总公司第一次跨界合作，就大获成功，除了能为邮票注入年轻化元素，吸引年轻群体，也让产品背后的主题、立意得以彰显。

　　毛绒玩偶

　　凯弘玩具推出毛绒卡通版电影角色，呆萌可爱尽收眼底，做工精细、质量上乘。小沈阳的《八戒八戒》MV中就融入Q版猪八戒玩偶，此外还推出了系列套装。

　　让最初设计的平面图注变成立体化呈现的毛绒玩偶，随意性很强，变数很大。设计师通宵达旦，光授权标准就做了100多页。“中国的电影工业没有形成，系统化的商务开发、衍生品开发都是空白，我们没有任何成功案例可借鉴，每一步都在摸索，碰到的问题想象不到。”章耿亮说。

　　真丝刺绣降魔棉衣袄限量版

　　兵器海报衬衫

　　“花笙记”是最先达成衍生品合作的公司之一，章耿亮看中的是他们“物勒工名”的匠人精神。“器物的制造者要把名字刻在上面，对自己做的东西负责，这与我们有相同的使命感。”

　　真丝刺绣外套的后背及双臂上绣有三打白骨精的图案，衣服可双面穿，有四种颜色，款式有范儿，且布满中国元素，电影《万万没想到》的主创们在路演时就穿过这身“降魔服”。

　　长袖衬衫质量考究，做工细致。章耿亮说：“我们做的不是一个人的孙悟空，而是所有人的孙悟空，要做自己的文化，而不是ABCD。”

　　本版采写/新京报记者 田颖 凌晨