野·芭蕉借“猴年头水”抢占高端水市场

　　我国瓶装饮用水市场正以每年20%的速度增长，高端水市场尽管目前仅占整个瓶装饮用水市场的10%-15%，利润却约是普通水的6-7倍，众多企业纷纷进军高端水市场。在竞争激烈的现状下，国内一些区域性高档水品牌悄然成了黑马，销量表现突出，水源地位于广西河池市罗城县仫佬族长寿之乡的野·芭蕉饮用天然泉水就是其中之一。

　　野·芭蕉品牌负责人表示，除把握水源地保护及质量控制外，野·芭蕉还注重与当地少数民族文化及中华传统文化的融合，近期开展了“猴年抢头水”系列活动，将仫佬族这一传统习俗推向公众视野，这样新颖、立体的文化营销增强了品牌知名度。

　　文化营销1 “猴年头水”传承仫佬族文化

　　据野·芭蕉品牌相关负责人介绍，野·芭蕉自诞生起就注重挖掘传统文化底蕴。其水源地所在的广西罗城县考榜山世代生活着仫佬族，千百年来延续着最原始的“抢头水”传统习俗。为传承和发扬这一传统文化习俗，野·芭蕉品牌母公司九台集团在大年初一零时起生产“野·芭蕉猴年头水”，并先后开展了一系列“抢头水”活动。如大年初二，九台集团举办了“头水”祈福大会，引发众多网友关注。

　　据了解，这是“头水”传统习俗首次进入公众视线。野·芭蕉品牌相关负责人表示，根植于传统文化，野·芭蕉天然泉水受到许多消费者的支持，今后会以公益之心更积极地回馈社会。“猴年头水”最终收入所得将纳入九台基金会，作为教育公益项目基金，用来支持需要帮助的贫困群体。借着“猴年头水”活动，野·芭蕉以全新的姿态抢滩高端水市场。

　　文化营销2 以“茶文化”快速切入高端市场

　　九台集团官网显示，野·芭蕉天然泉水项目总投资2亿元，水源地位于广西河池市罗城县仫佬族长寿之乡，地处九万山国家级自然保护区。九万山原始森林是广西境内最古老的地层之一，野·芭蕉的水源就产生于元古代花岗岩的岩缝中。

　　野·芭蕉品牌负责人介绍，在品牌林立的高端水市场，野·芭蕉以“茶”渠道快速切入市场，将自身品牌形象与茶文化相融合，还推出全新瓶形设计的新款，以更好地契合茶文化，赋予新的内涵。人们多以泡茶的效果来衡量泉水的品质和口感好坏。特殊的原始生态环境孕育出口感轻柔、甘洌鲜纯的优良水质，使得野·芭蕉在同类泉水的泡茶饮用水评比中斩获第一名，受到茶客们的喜爱。

　　新京报记者 郭铁