古早味、小而美离岛的小众市场

　　近年来，在赴日旅游的热潮下，冲绳每年的中国游客数字也在不断刷新。然而深受日本本国人喜爱的离岛，对中国市场来说却依然是未知的“深闺美女”。这些小岛古朴而可爱，面对数字爆炸式的旅游时代，这些小而美的目的地，也许更适合少而美的游客。

　　当地时间12点30分，从北京起飞的CA831在那霸机场降落。3月的冲绳还有些微凉，尚不宜下海，阴一阵，晴一阵，不时还会降雨。但是，对来自中国北方的游客来说，这里的天气已经很暖和了，还未下飞机，不少人已经开始把外套塞进行李包。实际上，此时正值冲绳旅游淡季，但是飞机几乎满座，除了少数日本人，大部分是中国游客，而且很多是老少三代的家庭组合。

　　这几年，在赴日旅游的热潮下，冲绳每年的中国游客数字也在不断刷新。据冲绳县北京代表处所长下地裕介绍，2013年赴冲绳旅游的中国大陆游客还不到5万人，而2015年就飙升为近30万人，增长了6倍。“当然冲绳的签证政策也起到了很大的促进作用，去年大约有18000多名游客申请到了三年多次往返签证。”

　　凯撒旅游产品总监罗丹也表示，2008年首次推出冲绳包机产品时，每年输送游客仅为200人，2015年包机客人已为3万人，今年预计达到5万。

　　很多来度假的本国人干脆留下来生活

　　尽管这几年外国游客尤其是中国游客增长迅速，但冲绳主要客源一直是日本本国人。“冲绳去年接待776万游客，80%是日本人。”下地裕所长说。

　　对日本本州人来说，冲绳作为一个海岛度假目的地，除了丰富的海上运动，还拥有浓郁的异国情调——亚热带海岛风情和美式风情，而悠久的琉球历史和文化，令当地的饮食、服装、风俗和本州都截然不同。更重要的是，冲绳尤其是离岛的生活节奏悠闲，民风质朴，让人忘记都市生活的压力和紧张。

　　那些来度假的日本游客，更喜欢去离岛。他们通常从本州直飞石垣岛或者宫古岛，再乘船前往更远的离岛；要不就从那霸转机或者乘船前往各个离岛。

　　冲绳拥有100多个岛屿，其中以休闲度假著称的离岛有石垣岛、宫古岛、西表岛、竹富岛、小滨岛、渡嘉敷岛、座间味岛、与那国岛等，主要集中在本岛附近的冲绳群岛以及宫古列岛和八重山列岛。这些离岛个个好玩有趣，比如渡嘉敷岛、座间味岛等组成的庆良间群岛海洋生态极佳，是潜水和浮潜的天堂，甚至可以看到珊瑚产卵的神奇瞬间，也是观赏座头鲸的最佳海域，2014年成立了“庆良间群岛国立公园”；八重山的西表岛90%是亚热带原始森林，并拥有日本最大的美洲红树林，石垣岛的青珊瑚、海钓金枪鱼和观星非常有名；而宫古岛则拥有迷人的海水和高端度假酒店及高尔夫球场。

　　据说，很多日本人来此度假，不想离开，干脆留下来生活。

　　“城市＋海岛”式产品更具竞争力

　　不过，中国游客在那霸下飞机后，大多直接入住市区的酒店，他们通常会选择位于国际通的几家酒店，白天跟着导游去游览美军基地、海洋公园、琉球王朝遗址，吃石垣牛肉，逛奥特莱斯，晚上就在国际通上通宵达旦地买买买。“即使自由行和定制游客人，在对比了行程之后，也会选择留在本岛，最多会增加出海观鲸或者海滨休闲、潜水等项目。”六人游的一位日韩部负责人告诉记者。

　　罗丹本人非常喜欢宫古岛和西表岛，她认为，冲绳离岛游最大的障碍是交通辗转。目前，从中国大陆并没有直达离岛的航班，游客如果要前往八重山诸岛，首先要在那霸转机前往石垣岛，再转乘轮渡，即使从那霸直接乘船前往庆良间诸岛，也需要1-2个小时的时间。“而中国游客的行程多为4、5天，这无疑增加了时间和经济成本。”

　　此外，认知度低也是目前存在的问题。中国游客对冲绳度假的认知基本就停留在本岛的景点、风光、美食和购物，对离岛知之甚少。“虽然中国游客对冲绳的满意度很高，但是回头客不到10%。”下地裕所长觉得很遗憾，如果他们了解离岛的个性和魅力，就会一次一次回到冲绳。

　　“不仅是游客，连同业对离岛的了解都不够，甚至当地的中文地接社都没能够充分掌握离岛资源，而导游对各个离岛的民俗文化也了解甚少。”罗丹指出。

　　遨游网日韩产品总监杨玉凤告诉记者，冲绳离岛应该很合部分人群的口味，比如城市白领，亲子家庭或者闺蜜游等，但是推广主题和产品设计都不应只停留在“海岛”上。毕竟，与更深入人心的东南亚及马尔代夫海岛相比，很难有显著的竞争优势，而且季节性局限又是冲绳海岛度假的天然短板。在她看来，“城市＋海岛”更为合适，在体验海岛生活的同时，加入那霸的城市观光、美食与购物，甚至是医疗体检项目，会更具吸引力！“我们以前推过本岛加离岛深度游产品，在离岛上住两晚；今年会针对年轻的都市白领提供更为灵活的组合，除了本岛观光购物，增加当日往返或者住一晚的离岛体验。”

　　古早味、小而美的离岛自有超级铁粉

　　中国旅游市场最大的特点就是多元性，各个层次的游客群体都有。当团队客和部分同业还满足于冲绳本岛观光时，民间的高段位旅行者，已经开始成为冲绳离岛的粉丝。

　　据当地中文导游介绍，她曾经为两位北京游客做随身翻译，他们在竹富岛的奢华度假酒店虹夕诺雅住了10天，每天日出时，在海边做瑜伽，平时就是在岛上漫步、品茶、享受美食，或者体验各种手工，如插花、织布、陶艺，还学习琉球乐器三弦，晚上则在老师的陪伴下观星。

　　而另一位冲绳离岛的铁杆粉丝何女士，曾率领全家先后去过石垣岛、渡嘉敷岛和更为小众的黑岛。“第一次是安排了渡嘉敷岛的当日往返，没玩够，第二次去冲绳干脆在那里住了三天。”她并不懂日语，也不是旅游达人，所有预订都是通过淘宝的一家冲绳度假店搞定的，包括民宿、往返船票，“店主甚至可以帮忙预订一些海上活动，比如潜水、观鲸、海钓等。”

　　冲绳的离岛真的是小而美，充满了野趣和古早味。比如竹富岛，距离石垣岛大约10分钟的船程，岛上只有300多人，传统的红瓦屋顶民居得到严格保护，因此被列为“重要传统建筑群保护区”。因此，乘坐牛车晃晃悠悠漫步村落，听赶车老人谈古说今，拉着三弦唱民歌，是最经典的体验方式。而且小岛上没有路灯，深夜繁星璀璨，最适合观星。

　　而另一个小岛座间味距离冲绳本岛更近，更具古早味，海滩非常美丽，无论是登山看日出还是夕阳，都美得令人惊叹。而且岛上郁郁葱葱，山林玲珑，那些小小的古朴的登山步道非常可爱。

　　悠闲、安静、朴实、古早味、小而美，这些绝对能戳中国内某些人群的“泪点”，也许仅仅是小众人群，也许在宏伟的大数据统计中不值一提。但是对于冲绳离岛这样“小而美”的目的地而言，爆破性的数据未必是好事，细水长流反而更具意义。

　　实际上，下地裕所长也表示，冲绳离岛并不适合团队观光客，他希望能吸引更多的中国自由行客人或者定制游小团队。

　　■ 离岛民宿

　　质朴有趣，宛如紫薯

　　民宿是冲绳离岛休假的特色之一。当然，比较大的离岛如石垣岛、宫古岛也有如Clubmed等中高端度假酒店，但是那些小离岛大多只能提供民宿。说到民宿，我们的心理预期大概是古朴的老屋，个性的装饰以及有故事的老板，比如大理、凤凰还有台湾的那些民宿。

　　在竹富岛，那些小客栈正是可以满足你对“民宿”的所有想象。在古朴的小村落里，每一家民宅和每一条街道都保留着昔日冲绳的风情，红瓦屋顶，珊瑚石院墙，盛开着鲜花，屋顶或者院墙上不时还藏着各种造型的小狮子。几家质朴的民宿就藏在其中，古老的木屋，干净整洁的和式房间，独立卫生间，还有殷勤朴实的老板娘，价格还不贵，淡季含早餐每人只要6500日元左右。周围有很多小餐馆，好吃不贵。

　　因此，当我们抱着这种期待，站在位于座间味的滨田民宿的楼前，是有一点点小小的失望。一座不起眼的二层民宅，需要通过露天的铁楼梯才能进入客房，一共三个和式房间，每间可以睡3-4人，主人会根据你的需要增加铺盖褥子，浴室和洗手间都是公共的。这一切都太平凡了，除了干净整洁，几乎没有什么可取之处。

　　但是，美好的时刻从晚餐开始。笑眯眯的大婶亲自烹制了当地家常口味的鱼、炒苦瓜、炒猪肉，电视里播放着日本人气综艺节目，懂日语的小伙伴一边吃，一边哈哈大笑。夜晚，在岛上杂货店门口又遇见大婶，她问，明天早上准备西式早餐可以吗？就好像亲戚家的大婶一样。住了两天，早上离别时，竟有几分不舍。

　　何女士回忆她住在渡嘉敷岛的民宿，也是一个不起眼的民宅，但非常舒服，虽然语言不通，老板总是很努力地告诉他们怎么租自行车，哪片海滩最漂亮，哪家餐厅味道好。

　　“你看，这才是民宿的精髓，就是那种浓浓的家庭感。”杨玉凤说。“日本民宿在旅游产品设计中的难度，主要来自语言，语言不通就很难感受到民宿的乐趣，有时还会引起误会。”比如，日本民宿通常会要求客人垃圾分类甚至带走，随时擦干盥洗台，换鞋如厕等，而这些可能不是我们客人的日常生活习惯。不过，冲绳离岛民风质朴无华，即使略有疏忽，也很包容。

　　在日本，民宿并没有特别的法律范畴和规范，民宿经营者遵循的就是《旅馆业法》，民宿的通俗说法就是家庭式旅馆。据下地裕所长介绍，冲绳离岛的民宿形式多样，既有竹富岛那种传统建筑的民宿，也有座间味普通民宅式的民宿，“前者得益于当地建筑保护政策，而后者更为普遍。这些普通民宅式的民宿不以风格取胜，但是一样干净、舒服、温馨。”有的也不乏创意，座间味岛一家小民宿门前是各种龙猫的“雕塑”，笨拙可爱，原来是爸爸专门为儿子做的。

　　冲绳离岛的小民宿与当地特产的苦瓜、紫薯、海葡萄、织染、陶器还有小狮子一样，都质朴而有趣，你不会产生任何疏离感。这是最难能可贵的。