3月家居市场迎来阳春季(1)

　　寒意还未完全退去，家居行业的狂欢季却已经开始。过去的两周已经成为家居消费市场的狂欢节，红星美凯龙、居然之家、城外诚家居广场、集美家居等店面，都开展各种形式的促销活动；家装公司、家装平台也不甘示弱，通过多种渠道集客到线下，适时推出了新品。2016年的家居市场迎来了“开门红”，今年的消费潜力值得期待。

　　开年后信心满满

　　往年，家居市场的旺季一般在3月以后才到来，但是在今年，2月份业界便对市场显示出信心。根据商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的全国建材家居景气指数BHI2月份数据显示，2月全国建材家居景气指数（BHI）为82.70，环比上升4.18点。其中，拉动2月BHI小幅反超的分指数为“经理人信心指数”这一先行指数，环比上涨达106.53点，且其绝对值达到63.40。

　　中国建材流通协会常务副会长秦占学解释，“经理人信心指数”高于50为看好后市，低于50看弱后市。2月市场“信心满满”主要原因有两个，一是春节后市场很快进入装修旺季，市场即将迎来季节性回暖；二是2016年房地产市场“小阳春”提前到来。据国家统计局数据显示，1-2月份，商品房销售面积11235万平方米，增长28.2%，增速比去年全年提高21.7个百分点；商品房销售额8577亿元，增长43.6%，增速提高29.2个百分点；2月房地产开发景气指数为93.67，比去年12月份提高0.33点。楼市的火爆使得建材家居市场经理人信心明显看涨。

　　周末卖场“爆棚”

　　从市场的实际情况来看，在3月中上旬，这样的趋势已经显示出来。3月12、13日，红星美凯龙“2天来了”活动在全国举行，在北京市场上，活动现场客流量多成为商家和消费者的第一感受。记者3月12日在红星美凯龙北五环商场看到，店内排起了多个队伍，商场折扣、抽奖、领取礼品等多种形式的活动，让卖场出现了“人山人海”的情况。根据红星美凯龙官方微信公布数据，“2天来了”活动全国范围内总吸引人流64万余人，实际累计销售金额28亿元，同比销售增长率达35%，平均每秒进账1.7万元。据统计，“2天来了”深度进驻新楼盘350个，产生销售转化5.36亿元。其中，全国会员销售总额超过15亿元，首次消费新会员贡献7.18亿元，老会员复购8.05亿元。

　　此外，根据城外诚家居广场统计数据公布，3月12、13日，城外诚“家居大咖，价惠全城”两日热销破亿，首日创出了销售6000万元的单日销售新纪录。据集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监丁玲介绍，3月12、13日两天集美家居推出2016年首场大型活动，从目前数据来看，销售业绩相比去年增长20%以上。其中，建材品类增加明显，大约为60%。

　　活动形式多样

　　活动形式多样是此次3月装修的一大特点。以红星美凯龙为例，通过即将上映的电影《蝙蝠侠大战超人》吸引消费者注意力，通过朋友圈广告等渠道，将潜在的消费群体导入微信服务号平台，成为其潜在客户群，再通过多种形式引导到线下店面消费；对于其会员推出了发放产品优惠券、爆款产品等互动优惠方式，实现精准营销。

　　此外，今年春季家居市场的传统营销活动仍进行得如火如荼。例如折扣、抽奖、积分换购等方式。在红星美凯龙“2天来了”的活动中，640万件家居产品爆低价后再降18%，还对会员开展摇奖活动。3月13日城外诚家居广场“家居大咖，价惠全城”的活动充分发动“大咖”的优势，请品牌总裁助阵现场，并开展京味庙会、歌舞演出等游览趣味活动，增加消费者的参与热情。

　　3月份营销活动还出现了活动扎堆的情况。由卖场提供的优惠作为基础，品牌联盟、网站优惠落地到店面，多重活动都在卖场店面呈现，更增加活动现场人气，让消费者享受到多重实惠。例如，由入驻集美家居的品牌商家组成的高品联盟，包括索菲亚衣柜、维朗窗业等14个家居品牌，每个品牌还根据不同的消费额推出了代金券，并以签单的形式送出礼品、抽奖等活动。

　　业内声音

　　二手房装修市场潜力巨大

　　●王伟，红星美凯龙集团副总裁、京沪西南大区总经理

　　在京沪等一线城市的带动下，从去年末开始，楼市开始明显回暖，今年家居市场的春天来得特别早，开年以来，我们就感觉卖场销量明显提升。而在往年，家居市场都是3·15以后才升温。目前，北京等一线城市的二手房交易量远大于新房，而且二手房的装修预算往往也占据房款较大的比例，我对二手房消费者的家居消费需求非常看好。红星美凯龙将通过线上线下结合的营销方式，实现与消费者的精准互动，提升潜在客流的线下转化率和复购率。

　　看好2016年家居市场

　　●丁玲，集美控股集团网络建设部兼企划营销部总监

　　从去年年底开始，北京房产市场就开始升温，这种热潮已经惠及到了家居市场。从过年回来以后，集美的日常销售量和周末的销售额相对去年都稳步增长，我预计这种态势要持续到五一以后了。从此次集美开年营销活动建材销售额增长迅猛可以看出，春天的装修季马上就要来了，我们很看好2016年市场。

　　(下转D05版)