出境运营商向资源端无限靠近(2)

　　（上接D04版）

　　亮点之小众目的地

　　把新兴目的地带进来

　　本次交易会上，高端奢华旅行展区是另一亮点。出境游作为相对高端的消费项目，日渐受到旅游市场的重视。许多新兴的目的地与供应商都积极进入中国市场，寻求合作。卿清晖表示，COTTM目前最主要的服务是把境外新兴目的地，特别是中东、东欧、非洲和美洲等地的资源供应商和服务商，带到中国来，也期待能服务更多的B端的环节。她还表示，目前来说中南欧和北欧，以及海岛目的地如塞舌尔、留尼汪等，都是有发展前景的小众目的地。

　　阿塞拜疆共和国文化和旅游部，负责决定旅游发展战略、促进国际协议、国内立法和协调旅游公司活动，将带领五个参展供应商出席本次交易会。伊朗更是有六家供销商出席，可见其对中国出境游市场的期待与重视。新兴目的地非洲国家马拉维热情好客，拥有绝美的自然资源，最特别的是国家公园以及友善的人民。

　　今年是“中美旅游年”，德克萨斯州旅游局，休斯敦会议旅游促进局，美国全国旅游协会（NTA）都将在本次展会中进行“展商演讲”。此外，希腊、乌克兰、埃及、以色列等相关旅游机构也将在展商演讲环节亮相。

　　■ 声音

　　从1000个出发地到100个海外目的地

　　●吴志祥,同程旅游创始人、CEO

　　目前市场已经进入非标品时代，取胜的关键不再是流量，出境游市场上利用“大数据+人”的方式可以在非标品尤其市场端取得非常好的突破。

　　为深耕出境游，同程旅游将2016年定为出境旅游年，全面升级战略，重点发力目的地、出发地战略与大交通战略等。目的地战略方面，与日本HIS、韩国乐天观光股份公司签约，布局日韩旅游市场；出发地战略则是通过对本地化出发产品的深挖和本地供应商的深度合作，建立更加完善的本地化产品运营体系。2016年计划将完成从国内1000个出发地到100个海外目的地的布局。大交通战略方面，在现有交通业务团队的基础上，同程将引进航空公司专业团队，在包机、切位的基础上成立虚拟航空公司，同时还将向中国民航局申请筹建同程航空，从底层搭建同程旅游大交通体系。

　　发力直采，设立目的地服务中心

　　●严海锋，途牛旅游网联合创始人、总裁兼COO

　　出境游是途牛的核心业务，也是2016年途牛重点蓄积力量发展的业务。在出境旅游市场上，首先发力直采，加强与海外旅游目的地合作关系。带团参加全球最大的旅游展ITB Berlin，寻求全球潜在的供应商。截至2015年底，直采对途牛总交易额的贡献超过30%，其中国内游直采比例达60%，欧洲的直采比例也已达到40%。

　　在海外目的地服务中心方面，计划2016年将在15-20个国家设立目的地服务中心。海外目的地服务中心是对国内出发地区域服务中心战略的延伸，这其中大交通是解决问题的关键。途牛也一直在关注机票资源的获取，希望在240个出发城市与150个目的地国家之间建立更好的联系。与海航的战略合作，将保证旺季解决机票供不应求的问题。此外，海航涉及的酒店运营以及度假村等旅游，也都为途牛在与海外供应商的合作中提供了强有力的支持。