“草根英雄”薛康做短租年创收200万

　　第一眼见到薛康的人，一定会被他的热情和阳光的性格感染。这个28岁大男孩，来自陕南山区，大学毕业后，从肥料销售员跨行做短租公寓，仅用1年半时间，举债起步从10套房源发展至60套房源，年净收益200多万。“我觉得只要有梦就值得拼一拼，选择对的行业，依靠好的平台，勇于冒险和挑战也是我的制胜法宝。”他还说，偶遇途家，是他最幸运的事儿。

　　山里孩子有个梦,肥料业务员举债做短租

　　薛康出生在陕南山区，父母都是普通的农民。在家乡，他和同龄人从小就做起了放牛、锄草、种地等农活，所以走出大山，有自己的一番成就是他最大的梦想。2010年大学毕业的薛康来到北京，在一家肥料公司做业务员，这离他的梦想距离太远了。

　　2014年5月薛康辞职，选择创业。“当时的我非常迷茫，这时在网上看到有短租公寓转让的信息，是西安市中心紧挨着热门景点回民街和钟楼的10套房子，转让费14万。经过市场调研和考察，我发现这几套房子的性价比非常高，短租公寓也是现在正热的行业。”而此时薛康手里并没有启动资金。“我想到一个办法，给身边的朋友打电话借钱，这钱作为我经营公寓的投资，2万元为上限，作为回报，每月分400元红利。”最终，薛康获得了19万的资金，开始了他的房东事业。

　　痛则思,思则变,偶遇途家,豁然开朗

　　创业的路途并不平坦，薛康说，缺少经验的他用借来的19万元却盘下了大楼里最差的10套房源。“没人愿意住，网上都是差评，黄金9月，订单竟寥寥无几。但是，痛则思，思则变！我相信只要勤奋用心，都会好起来的。”薛康开始搜集网络运营资料，分析不同平台客源特点，进行改善：改原来的店名“钟楼驿站”为“钟楼驿站酒店公寓”（城墙钟楼回民街店），重新上线和各大OTA平台合作；重新改善客房设施，设置特色房型；提高性价比，注重服务细节，关注每一位客户的入住体验；数据化管理，关注每一间客房收支利润。

　　“就这样坚持一个多月，虽然有好转，但我知道要做大做强还需要做到更专业，偶然的机会我在网上看到了途家罗军的饭盒理论和分享经济。他说‘你在路边买一盒盒饭，吃剩下的要扔掉。我说你别扔了，我帮你吃了再把碗洗干净还给你，还给你五块钱。’这和我的资源整合，借力使力的思想虽然说法不同，但核心不谋而合。”这之后，他把途家提到的分享经济和有关途家联合创始人兼CEO罗军的视频看了很多遍，重新认识了短租公寓行业，一下子思路豁然开朗。“途家定位精准，注重客户体验和分享推广，我决定背靠途家这棵大树，目前途家的订单量占总订单量的50%。”

　　1年净赚36万还清债务,与更多朋友共享资源

　　2015年9月1日，薛康做了一年总结。“净利润36万元，我用这笔钱还清了所有的债务。同时我与最初的6位投资人一起成立了初级酒店管理公司——西安宾至酒店管理有限公司。”他们最终决定，继续以2万元为一个投资单位，吸纳更多投资。每10-12间客房配置一个店长确保服务质量和管理经营效益。“我希望在未来能和更多的朋友一起共享资源，不断扩大规模，做好品牌口碑。”

　　下一个明星房东就是你

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