跨界营销 辉山打造乳酸菌爆款

　　4月19日，辉山乳业宣布与花妖组委会达成战略合作协议，共同推出“花妖珍果蔬”主题定制产品。辉山乳业集团副总裁尹东利表示，携手花妖是因为“珍果蔬”与嘉年华的目标人群相同，品牌特性一致。此次合作有利于整合多方优势资源，将珍果蔬打造成乳酸菌行业的爆款产品。

　　尹东利认为，90后、00后等年轻消费者对乳制品已上升到对营养与个性的需求，而乳酸菌饮料恰好符合这一趋势。“珍果蔬”利用辉山自有奶源优势，经天然益生菌发酵，融合3种水果、1种蔬菜，满足年轻群体需求的创新乳酸菌产品。

　　辉山乳业此次携手花妖/WCA动漫游戏嘉年华开展全新营销模式，是其落实珍果蔬市场推广战略的第一步，也是辉山乳业从集团层面夯实跨界营销战略的重要举措。

　　■ 对话

　　新京报：今年乳酸菌产品非常火爆，“珍果蔬”有什么优势？

　　尹东利：2014年乳酸菌市场已突破百亿大关，且增长迅速。“珍果蔬”的优势主要有三点：一是依托自有优质奶源；二是针对年轻人果蔬摄入少的情况，在乳酸菌基础上加了果蔬汁，实现了产品创新；三是在营销上与花妖音乐节跨界融合，实现了营销创新。我们期望在未来1-2年，将珍果蔬打造成乳酸菌行业的一个爆款。

　　新京报：这款产品在辉山占据什么地位？

　　尹东利：“珍果蔬”是未来辉山走向全国的一款重要产品，所以我们付出了很多精力去打造和推广。它不会替代辉山酸奶和鲜奶产品，但会另辟蹊径抢夺乳酸菌市场，未来发展空间广阔。

　　新京报：你怎么看待跨界营销？

　　尹东利：互联网时代下，品牌与消费者沟通要接地气。跨界营销符合现代快销品的营销方式，一方面，跨界营销能够整合双方优势资源为产品推广服务，另一方面也能更好地实现与消费者的互动，自然也更容易获得消费者的认可。

　　新京报记者 郭铁