消费需求高涨 五一市场热度不减(2)

　　（上接D02版）

　　■ 市场趋势

　　卖场 增强消费者黏性

　　如今的家居卖场销售与家居生活一切相关的产品和服务。居然之家涉足进口食品领域、集美家居推出“置家金融”服务，商家越来越倾向于从消费者角度出发，从销售内容、销售方式上下手，让消费者认可家居品牌。

　　今年，居然之家的五一促销活动包括抽奖、减免消费金额，将安康进口市场超市电子券作为主要优惠项推送给消费者；集美家居推出“置家金融”服务，通过与金融机构的合作，让消费者在购买家具建材时享受到分期付款的新形式，降低消费门槛。此外，从红星美凯龙等卖场推出的活动来看，卖场更期望消费者以会员的身份参与到活动中来，并给予老顾客一些特殊优惠，以此增加消费者与品牌之间的黏性，获得相关大数据，掌握准确、全面的家居消费行为，为商场的决策提供参考。可以看到，随着家居消费品质的提升，打折、降价已经不再是商家吸引消费者的武器，买方和卖方都在逐渐塑造健康持久的家居消费环境。

　　红木 品鉴新品好时机

　　近两年红木行业并不好过，产品销售下滑、原料资源进口困难，两面夹击下，生产商经历着行业的煎熬。但是在压力之下，不少红木企业也开始寻求转变和突破，通过开发新品、研发精品，提升产品品质，求得消费者的青睐。

　　今年，皇林苑、劲飞红木等厂家在五一期间推了新品和精品，店面陈设商品也以新面貌示人。商家的积极转变与创新值得推崇，也需要市场的检验。五一期间，对红木家具感兴趣的消费者可以亲临现场品鉴，体验红木市场的新趋势。

　　家装 推进智能家居普及

　　智能家居目前被家电企业所把控，但家电行业各自为政，品牌之间的产品无法连接，不可能共享，造成用户体验感不强。2015年，安防和弱电系统企业进入智能家居，或许将推动智能家居进程。

　　享居派CEO李斯发表示，在家居行业，开关面板、灯控等智能产品属于安装服务类，成本低、使用场景快，所以从家装公司入手智能家居可能比家电企业入手更快一些，目前很多家装公司与智能家居企业联手，可能促进智能家居更快普及开来。

　　■ 业内声音

　　家居市场回暖明显

　　●秦占学，中国建材流通协会常务副会长

　　阳春三月，受到全国房地产市场2016年以来持续升温的带动，3月BHI指数涨幅较大，全国规模以上建材家居卖场销售额也大幅上涨，可见，春节期间遇冷的全国建材家居卖场回暖明显。

　　全渠道推广成趋势

　　●耿黎明，实创家居集团副总裁

　　对于家装行业来说，每年春季都是一个旺季，今年的大环境和市场都比去年要好。在市场回暖的情况下，各个公司都在发力，以期取得更大的市场份额。现在无论是传统家装还是互联网家装，都在全渠道发力，线上线下的推广一起进行，电话营销、小区营销也同期推广，目前，没有任何一个渠道效果占优势，而对于家装公司来说，任何一个渠道都不能放弃，就形成了现在的全渠道推广局面。但就目前的形势来看，今年下半年的市场也会不错。