装修公司上平台，做分母还是分子？

　　■ 封面评论

　　对于装修公司而言，选择入驻“线上”平台当然是看中平台的大流量，但通过近两年的试探，装修公司普遍认为，平台流量虽大，但自己能分到多少却很难说。

　　金三优装饰总经理刘林告诉新京报记者，金三优入驻了搜房、大众点评、土巴兔、淘宝等平台，“哪个平台都很烧钱。”他说，“然而转化率并不高。看哪个平台好就继续做，不好的就不做了。”

　　业之峰装饰北京分公司企划部经理李鹏飞也认为，对于没有互联网经验的装修公司，仅仅是入驻平台，也没有能力将线上的流量“抢”到手中。

　　而不少传统装饰公司负责人则告诉新京报记者，线上流量看着很诱人，但转化率并不高。据一位业内人士透露，流量巨大的天猫，线下转化率也不过1%。而且，平台流量费用并不低。

　　业内人士告诉新京报记者，平台将流量导入给入驻的家装公司，是要收费的。比如一个装修用户信息，平台可以导给三家公司进行pk，这三家公司要向平台交钱，签下工程平台还要提佣金。拿到用户信息的三家装饰公司要去用户家现场pk，最终看谁能“拿下”这个用户。

　　“一些品牌装饰公司没有现场pk的经验，反而不如小装饰公司的转化率高。”优装美家CEO姜涛说，在优装美家也曾发现过这样的问题，一些品牌装饰公司在平台的线下工作存在方法、方式问题，反而让知名度不高的品牌占了先机。对于这样的装饰公司，负责任的平台可能会帮助调整、培训，不负责任的平台不闻不问，最后导致平台上小装饰公司接单量高，而一些知名的品牌公司反倒接不到单。

　　在家装行业工作多年的资深人士张文帅认为，选择入驻平台，主要看装饰公司愿意当分母还是愿意当分子。“愿意当分母，可以每个平台都入驻，但不太可能在平台上接到单；愿意当分子，就选适合的一家或几家平台，要么与平台深度合作，要么专门培养一批设计师、工长与其他公司‘抢夺’订单，人力成本也不会低。”他说。

　　新京报记者 付娟