美赞臣推蓝臻系列发力高端市场

　　随着中国《食品安全法》对婴幼儿配方奶粉提出的新要求，以及婴幼儿奶粉配方注册制度即将在不久的未来实施，市场竞争格局会更加激烈。面对新一轮的洗牌，各乳品企业都在给力调整和谋划自己的未来。美赞臣也不例外，5月10日，美赞臣在中国推出全新奶粉品牌“蓝臻”系列，实现其在高端奶粉领域的布局。

　　“蓝臻”价格超高端

　　“蓝臻”主打荷兰原装原罐进口，分别有400g和900g两种规格，但售价不菲，以900g规格为例，从一段至三段价格分别为442元、436元、398元。而在此前，美赞臣的婴幼儿配方奶粉价位主要集中在150元-250元之间，这也是国内60%左右在售奶粉的价位。

　　在美赞臣进入之前，中国市场上的高端婴幼儿配方奶粉领域的外资品牌主要有惠氏启赋和铂臻、雅培菁智、皇家美素佳儿等。

　　对于高端和超高端奶粉的目标消费群体而言，他们是高端收入群体，对奶粉的一些功能、营养认知度更高。而美赞臣对“蓝臻”的宣传也着重落在了功能性上。美赞臣婴幼儿营养品研发中心（中国）总监李永雄博士介绍，“蓝臻”新品是基于国际前沿的婴幼儿营养研究，选择优质营养元素“三剑客”——乳铁蛋白、MFGM乳脂球膜及DHA，且关键营养成分含量达到宝宝天生需求水平范围。“新产品‘蓝臻’的价值在于深入了解婴幼儿天生营养的黄金标准，进一步缩短了婴儿配方和黄金标准结构上和功能上的距离。”

　　美赞臣公布“蓝臻”上市时透露，在美国也推出创新性应用了强化乳铁蛋白和MFGM的新产品，并已经通过美国FDA备案正在美国上市。

　　活动上，中国营养学会妇幼营养分会主任委员苏宜香教授分享了最新推荐的“婴儿喂养指南”，介绍了母乳中生物活性物质的研究进展，特别是母乳中两种重要成分——乳铁蛋白和MFGM乳脂球膜。乳铁蛋白是母乳中具有多种生物学功能的成分，对多种病原微生物具有抵抗作用，并能促进肠道健康。MFGM乳脂球膜富含特殊功能蛋白和多种磷脂，对于婴幼儿的脑和神经发育，以及健康成长均具有重要作用。这些有益作用得到了临床研究的证实，因此，应大力推广母乳喂养，使婴儿得到健康成长。对那些因各种原因不能母乳喂养的婴儿所需要的配方奶，含有这两种成分至母乳水平含量范围有重要的意义。

　　乳业专家王丁棉认为，根据国际上一批医学营养专家及乳品专家的科学研究，MFGM乳脂球膜含有许多营养物质，是神经发育的有益成分，乳铁蛋白是提高婴幼儿抵抗力十分重要的物质。上述这两种营养物质在母乳中都有较高的含量，其中乳铁蛋白在牛奶中含量较低，若使用普通牛奶生产的婴幼儿奶粉，含量会比较低；MFGM乳脂球膜在牛奶里含量较高，但经过加工容易流失，所以这两种营养物质都需要慎重的处理与保留。

　　蓝臻抢占高端市场

　　就在“蓝臻”系列发布的同时，美赞臣宣布加大战略调整步伐，在保持传统销售渠道优势基础上升级渠道管理能力，加大在快速成长渠道中的投入。据了解，蓝臻目前已经在超过160家母婴连锁店上架。美赞臣正在加大母婴渠道及互联网的深度合作，既保证渠道的全面覆盖，又有针对目标消费群的精准沟通。

　　随着二三线城市消费者的购买力越来越强，对于产品的质量、购买方式和服务体验的要求也越来越高，美赞臣表示，将进一步深化市场渗透和渠道触达，让越来越多的妈妈更容易购买产品。

　　美赞臣在此时抢占高端市场能否顺利？

　　对此，中国乳业高级分析师宋亮指出，目前惠氏、美赞臣、雅培、达能、美素佳儿等外资品牌奶粉在中国的销售都保持着一个相对较好的态势。未来，随着奶粉配方注册制等政策的深入实施，将会对一些进口的小品牌和杂牌进行清理，对进口大品牌而言是一大利好。而高端和超高端市场目前容量大约有200亿元左右，仍然有一定的空间。

　　宋亮认为，在高端和超高端市场，美赞臣具有一定的竞争性，因为美赞臣在中国市场的口碑与知名度好，目标消费群体基础好，“蓝臻”很容易被接受。“这块市场毛利较高，美赞臣进入这个领域，实际上可以帮助美赞臣在高端市场占有一席之地，产品推陈出新对于美赞臣的市场业绩贡献会是明显的。”

　　美赞臣营养品公司高级副总裁及大中华区总裁游佩瑜强调，市场竞争是常态，在高度竞争的格局下，企业只有坚持优质的产品质量和以科研创新为竞争力才能赢得市场，为消费者提供多元化的产品；而消费者也会理性、客观地进行产品选择。

　　新京报记者 王卡拉