“她健康”的想象空间有多大？

　　5月19日，新京报“寻找中国创客”五月论坛在北京举行。丰厚资本创始合伙人吴智勇、美黛拉创始人赵莹、大姨吗创始人柴可、春水堂创始人蔺德刚、乐刻运动合伙人韩伟等，共同探讨了女性健康领域创业过程中的一些问题。

　　近年来，女性健康管理成为热门话题，致力于提高女性生活质量和健康的项目也越来越多，而在此过程中也是遇到了不少的问题。

　　嘉宾们认为，女性健康领域的创业者，应该踏踏实实做事，为用户提供最好的服务，帮助她们解决实际问题，才有可能成功。吴智勇说，目前医疗健康领域的创业项目，很多尚不够成熟，但从长期的角度看，他依然看好医疗健康这个创业方向。

　　对两性生活的分享，女性要比男性开放

　　吴智勇：乐刻运动的客户是哪些？对健身行业有哪些影响？

　　韩伟：乐刻运动用大概面积为300平米到500平米的每一个场地，满足大家的健身需求。我们提供最好的教练、最好的课程、最好的健身产品，而且是以最低的价格，在北京是199元一个月，在杭州做到了99元一个月。

　　但乐刻实际上做的事情，是希望每一个中国人都可以平等的享有运动资源和健康的权利，能够像欧美国家、日本人一样，非常平价地去健身，获得健康。目前以女性做切入口，随着能力逐渐增强，我们会继续吞食整个市场。

　　吴智勇：情趣市场的男女用户比例怎样？

　　蔺德刚：情趣用品是体验性消费，不像吃的那样，可以口口相传。其实，男性在情趣用品上的分享相对是弱的，而女性一般是会分享到五至十个闺蜜。

　　我们调研发现，春水堂确实有很多的女性客户，原因就是女性闺蜜之间，就两性生活的分享其实是比男性要开放。我们也根据这一点把推广的部分精力放在了女性身上。

　　吴智勇：据说大姨吗有男性用户，怎么做到的？

　　柴可：有的，男性的大致比例在10%左右。有一部分男性用户是帮助女朋友一起跟踪各个身体指数，也可能要备孕，跟老婆一起监控排卵期。

　　如今，我们开始上线卖东西，比如按月给用户送卫生用品，用户在痛经的时候就送治疗痛经的产品等等。用户发现你的产品是能解决问题的，正是为他们提供了有价值的服务。

　　不论是10%的男性用户，还是女性用户，我们发现，最后能获取多少用户、留住多少用户，都是取决于你为用户创造了多大价值。

　　很多互联网公司，把线上圈的钱拿去开医院

　　吴智勇：现在互联网公司都开始重视线下渠道，是线上红利结束了吗？

　　蔺德刚：不是线上红利结束，线上红利一直在。我觉得创业不需要看天花板，因为市场的成长永远快于企业的成长。怎么把用户的价值最大化，这是需要我们思考的问题。

　　柴可：我不认为线上有什么特别大的红利。创业伊始，我就认为我们是一家关注健康的公司。只不过，互联网最擅长做的就是把流量聚集起来。

　　今天大家都说远程医疗，但是像妇科诊断、不孕不育、备孕等，医生没有办法做远程医疗。大量的互联网企业，在线上圈完了钱后，都去线下盖医院了。

　　要是想真正基于移动互联网的智能医疗、智能健康创业，还是要回到如何帮助用户去解决在用户端能够解决的问题。

　　比如说，创业项目有没有通过技术突破的方式，去提高医生的效率；或者项目有没有可能让患者在家里面，就能够给医生提供医疗数据。

　　关于互联网带来的线上流量红利，我认为本质上是不存在的。这都是生产力和需求的不平等带来的问题。

　　吴智勇：你认为，医学美容市场在未来的发展空间怎样？

　　赵莹：我觉得，医美这个领域未来五到十年的复合增长率不会低30%，市场是朝着非常明确的积极方向发展。

　　随着生活水平的提高，人们对美的追求越来越高。现在绝大部分关于皮肤和衰老的问题，都是可以用医学美容的方法来解决的。

　　现在很多医美类的公司趋向同质化，大致分为三类。第一，不做售前直接做电商；第二，把产品当成医疗产品来做；第三，当成消费品，从社区的角度来做，通过PGC、UGC的角度来做；通过积累的用户分享、点评和案例，建立护城河。

　　BAT要想加入健康产业，需要重构产品

　　吴智勇：BAT等巨头加入到健康产业的战斗中，创业公司会担心害怕吗？

　　韩伟：如果有巨头来，我认为大家其实做了两条河流的事，本质上是不冲突的。就像一种是如家、汉庭、桔子酒店的模式，一个是Airbnb模式，本质上是不同的。

　　赵莹：如果有巨头正在做，我们创业者一定会遇到比较大的风险。但是我们在做这个事情的时候，就已经是非常清晰地做过整个行业用户需求的分析。

　　比如说美容化妆品，消费者可以在不同平台上进行比价，再决定购买谁的。但是医美这个项目，有非常多的售前的问题需要解决，非常多的资讯需要去解决。

　　我觉得如果一家BAT公司，来重新做医美创业，仍然是需要在产品的结构上重新进行调整，而不是用现有的产品结构去支持这个产业。

　　■ 嘉宾声音

　　吴智勇：从长期的角度讲，我们还是很看好医疗健康领域的，比如给医生减负的创业项目。医生很累、很忙、时间很少，给医生减负的项目。如何让医生的流程、管理等越来越简单，我特别感兴趣。

　　赵莹：我们在创业过程中，做任何事情都要想清楚很多问题。比如巨头要进入的话怎么办，他是比我们有钱，但是他能不能比我们做得专业，这一点很重要。

　　蔺德刚：我们做了调查分析，从地域来讲，北京情趣用户密度最高的是金融街，国贸、三里屯为核心的CBD区。

　　韩伟：我们是要把过剩产能打开，给消费者提供最好的服务、最低的价格，同时我还能够赚钱。

　　柴可：用户之所以喜欢我们、认可我们，是因为我们帮助广大用户解决了问题。

　　新京报记者 赵雷