旅游展会，市场是基础，朋友圈是润滑剂

　　■ 观察

　　“美国+欧洲9999元，泰国999买一送一，韩国1999买一送一……”今年在农展馆举办的2016北京国际旅游博览会（BITE），展馆分散而逼仄，网络信号也不太好，但是无法阻挡人山人海。如果从消费的角度而言，这是一个热气腾腾接地气的旅游展会，不时传来现场秒杀、办卡立减、现场抽奖的特惠、“销售额比去年翻一番”的佳绩，还有“错过这一天就要等一年”的蛊惑人心。

　　据一位现场销售额比去年翻番的旅行社负责人介绍，现场成交额是一千多万，其中不乏价格在两万以上的高客单价品质主题游，而且都是现场付款的真金白银。

　　为什么能够翻一番，因为真的是全年最实惠，拿出了让利的诚意，准备的产品足够丰富，堪称线下双十一。在这个互联网+的时代，旅游企业长期积淀的品牌价值和服务价值不容小觑。当然，之前旅行社的官网、微商预热也造足了势。要知道现场报名的可都是中老年客人，在价格和品质之间反复权衡。

　　可是怎么理性客观看待一次旅游展会？要知道北京国际旅游博览会不仅有两天公众日的热闹，第一天可是专业观众日，我手里拿着一份参展商评价表，“你对本次旅博会OPSA网上预约洽谈系统评价如何？”一位国内展商的答案是：一般，一位国外参展商的答案是：ok。

　　OPSA网上预约洽谈系统，就是引导展商、买家、专业观众通过网上预约洽谈系统，完成展前商务洽谈预约，同时，展会现场设买家卖家洽谈专区，为展商和买家、业内人士提供一对一的商务洽谈环境。不过说实话，即使是在展会第一天，热情的售卖已经开始了，要在热腾腾的展会现场边缘开辟一个商务洽谈环境，需要你的嗓门足够大。

　　北二外会展研究中心主任刘大可，关注北京国际旅游博览会多年，他觉得如果从消费展角度而言，北京国际旅游博览会无疑是可圈可点的，人头攒动是一个重要评价指标。但是如果从专业旅游展的角度而言，现场效果还远远不够。比如说这是北京旅游委主办的展会，北京市各区县都是重要窗口，但展台简陋，工作人员神情冷漠。

　　在北京国际旅游博览会上，总是能够看到熟悉的面孔，我听到的八卦是，因为面向国外旅游局招商的会展公司负责人很nice，在旅游业界的地位很高，所以属于他的朋友圈的旅游局会来……又比如说，北京举办旅游博览会，各地旅游局来得挺多，首都的面子大啊。刘大可的观点是：旅游展会嘛，市场是基础，朋友圈是润滑剂。

　　□曹燕