汉能转型一年：“最困难时期已过去”

　　7月2日晚，李河君和他的汉能用一辆太阳能汽车，向外界传达出“汉能回归”的信息。

　　过去的一年，汉能经历了“最困难的时期”：股价暴跌、市值蒸发、股票停牌、银行抽贷等。“几乎所有的人都觉得，汉能要死了。”汉能控股集团董事局主席李河君说。

　　长久以来，资本市场看不懂汉能；汉能主营的薄膜发电，又因为其“科技含量”，让普通的公众听不懂。汉能如同迷雾，令人感到困惑。

　　最近一个月，新京报记者通过采访汉能技术、汽车、户外发电系统的高管，以及经销商，了解一个更加清晰的汉能。

　　新京报记者采访获知，“5·20暴跌”至今的一年多里，汉能正在转型：用户从大西北的大型地面电站转向普通民众，销售方式从一对一的直销到发展了1300位经销商，内部管理架构也发生了调整。

　　“光照6小时，驱动汽车行驶80公里”

　　7月2日，在位于北京奥森公园的汉能控股总部，李河君驾驶着一款汽车绕场一周。“它是汉能移动新能源战略的新成果。”李河君说。

　　车的全称，有点拗口-“汉能Solar系列全太阳能动力车”。与其他厂商推出的电动汽车不同，汉能这款车的最大特点，在于“不依赖充电桩，可以直接利用太阳能发电”。

　　据汉能控股副总裁高卫民介绍，汉能太阳能动力车的车身，集成了最大7.5平米的薄膜电池，“在光照5到6个小时的条件下，薄膜电池发电8至10度，可以驱动汽车行驶80公里左右。”

　　作为最核心部件的薄膜电池，正是水电出身的汉能近年来“全力以赴”研发的产品。它可以将光照直接转化成电力。汉能方面称，其薄膜电池技术转化率可达31.6%，曾被“美国国家可再生能源实验室(NREL)确认为转化率世界第一”。

　　“为发展薄膜电池，汉能投入大量的资金和时间。”汉能一位工作人员称，李河君将水电站赚的钱投入到了薄膜电池的研发和技术购买。而在资本市场看来，此举被视为“母公司汉能控股与上市公司汉能薄膜发电之间，存在大量关联交易”，汉能因此备受质疑。

　　汉能薄膜电池技术，很大一部分来自于对国外公司的并购：2013年，汉能收购了美国CIGS薄膜太阳能组件制造商MiaSolé；同年，并购美国Global Solar Energy公司；2014年8月，汉能以1500万美元收购了美国阿尔塔公司。

　　“我们在对全球光伏企业进行考察后，最后选择了阿尔塔。”6月16日，汉能技术团队负责人李琳（化名）说。受访之前，汉能方面即约定，受访的技术人员不得实名。

　　据李琳介绍，汉能选择收购阿尔塔，是因为其拥有“世界上转化率最高”薄膜太阳能技术——砷化镓（GaAs）。

　　“李主席把阿尔塔定位为汉能皇冠上的宝石，我们也把阿尔塔称为‘世界送给汉能的礼物’。”李琳说。

　　近日，新京报记者在汉能总部的展示厅里，看到了阿尔塔薄膜技术的演示：一条很短的生产线上，把原材料从一端放进去，经过喷吐后，另一端出来的薄膜即可直接应用于发电。

　　汉能产品的根基系于薄膜技术

　　李琳和她的团队在北京市昌平区的一个僻静院落里，消化这些“洋技术”。院子对外的名称叫做北京汉能创昱科技有限公司，对内则被称为汉能全球研发中心。

　　“汉能的薄膜发电，与多晶硅发电，是两个完全不同的方向。”李琳说。

　　长期以来，晶硅发电由于技术成熟、成本低，占据了光伏行业主流。前有无锡尚德、英利，后有天合光能、晶科能源，均是世界光伏组件的巨头。相对来说，薄膜技术难度较大、成本较高，在国内主要是汉能在做。

　　近年来，围绕这两条技术路线，双方多次爆发口水战。有媒体以“谁主光伏沉浮”为题分析了晶硅与薄膜的前景。

　　在李琳看来，汉能的薄膜发电技术和晶硅光伏有很大差异，“晶硅每平方米重达25公斤，薄膜的特点则是轻、薄、柔。”

　　“说白了，我们比较亲民。”李琳说，以往光伏地面电站多由政府推动，这需要大面积的土地，而薄膜发电则注重民用市场：一方面是给老百姓用的户用系统，一方面就是移动能源，“这次太阳能汽车的能源，就是应用了阿尔塔的砷化镓技术”。

　　主持汉能太阳能汽车项目的，是汉能的高级副总裁高卫民。他原来是北汽集团的总工程师。2015年5月4日，高卫民在李河君的亲自邀请下加入汉能。

　　“我在同济大学任教期间，就和万钢讨论过电动车。后来，万钢当了科技部部长后，开始推动电动车事业。”6月23日，高卫民对新京报记者说，截至今天，国外的电动车技术还是比国内好，“作为一个汽车工程师，我感到非常遗憾。”

　　李河君的一席话，打动了向来推崇“原始创新”的高卫民。“管理创新、二次创新、集成创新都是聊胜于无，本质上还是需要原始创新。”高卫民回忆，李河君找到他，说想要他来做一款由太阳能驱动的汽车，“这就是一个原始创新。”

　　在高卫民主持下，汉能的新款太阳能汽车面世了。7月2日的发布会上，高卫民称，太阳能汽车走出实验室，根本在于运用了汉能研发的“高效光电转化率、轻型环保薄膜材料”。

　　发布会上，汉能还宣称，已经与福田汽车签署联合开发清洁能源巴士的框架协议。这次合作中，汉能提供“薄膜芯”的解决方案。

　　“5·20暴跌”直接导致汽车研发投入减少

　　高卫民进入汉能后的造车之路受到了汉能“5·20暴跌”的影响。

　　“我2015年5月4日进入汉能，结果5月20日就发生了股价暴跌。那时，我才工作了两个礼拜。”高卫民说。

　　2015年5月20日，汉能的重要时刻。当天上午，李河君正在北京出席媒体见面会，宣布汉能清洁能源展示中心的落成，还谈论了太阳能发展的前景。

　　与此同时，在香港上市的汉能薄膜发电，股价突然断崖式下跌。短短半小时，汉能股价暴跌47%。而李河君的个人身家，随之跌去1055亿港元，折合人民币844亿元。

　　暴跌之前，汉能就已陷入了巨大的争议之中。去年初，英国《金融时报》报道称，汉能薄膜发电极大地依赖于向内地母公司销售产品，而汉能在内地的太阳能电池板工厂产量低下。此后，《第一财经日报》调查称，汉能多个制造基地的建设或生产处于暂停或被延迟的状态。

　　“5·20暴跌”后，汉能薄膜发电即进入停牌状态，并接受香港证监会的调查。直至今日，也未能复牌。

　　去年11月，李河君接受新京报记者专访时称，“5·20暴跌”对汉能和他本人的教训是深刻的，“客观来说，汉能在许多方面也存在着问题和不足。”

　　今年4月，汉能薄膜发电发布年报称，2015年亏损122亿港元，约合人民币102亿元。

　　“股价暴跌后，压力、苦难肯定是有的。”高卫民对新京报记者回忆，资金投入不像以前那么多，外面的风言风语也有；甚至招来的几个员工，也会问停牌的事。

　　“去年5月20日之后，汉能在财务上出现困难，这是公开的，没什么好隐瞒。如果还说汉能钱多随便花，那就是在吹牛。”高卫民说，这种情况下，他在上海的汽车团队尽量把钱花在刀刃上，一年之内，团队从十几人增加到上百人。

　　“股票暴跌和停牌也是一个机遇。如果挺过来，做出产品，至少说明企业在成长，员工也在成长，也向社会证明了汉能在不断努力。”高卫民说。

　　渠道转型：一年招来1300个经销商

　　“5·20暴跌”至今一年多里，产品从光伏电站向民用消费领域转型的同时，汉能也在进行着销售渠道的转型。

　　去年9月29日，李河君在汉能公司司庆上宣布，进行渠道开放：采用经销商加盟合作的方式，与经销商共建销售渠道；同时与天猫、京东等第三方销售平台合作。

　　“这是一个很重的决定，在业内几乎没有先例。” 6月23日，汉能全球光伏应用集团执行总裁曹文辉对新京报记者称，以往光伏产品的应用，除了出口以外，就是企业投资建设地面电站，“我们也有过这个过程，相当于自己做饭自己吃。”

　　去年开始，汉能内部确定了以户外应用为产品的应用方向，比如屋顶发电等。如此一来，由于户用系统的客户群数量大、分布散，汉能的销售模式不再是“一对一地面向大客户直销”，启动经销渠道势在必行。

　　2015年5月，汉能启动招商。至2015年底，汉能已签约1300个经销商。按照一县一经销商的安排，汉能已将渠道铺开超1300个县。

　　据媒体报道，想成为汉能的经销商，需要满足“注册资金达10万元、提交相关资质证明、缴纳10万元定金”等条件。同时，汉能在召开经销商大会时，优先邀请的是各区县的卫浴、建材、装修产品的经销商。

　　王刚（化名）是汉能的一位经销商。他原本在北京市昌平区经销一家知名家电品牌的产品。

　　在新闻里看到“首富”李河君之后，王刚先是在山西老家装了一套汉能户外薄膜发电系统。发现效果不错，他于是在去年转做汉能在昌平的经销商。

　　6月27日，王刚向新京报记者介绍称，以一套5万元的汉能5KW户用发电系统为例，每天发电大约25度，成本回收只要6年，而系统的使用寿命在25年以上。

　　具体计算看，国家每度电补贴0.42元，每天就是10.5元；家里每天用15度电，节省电费就是7.2元；10度电上网，以北京上网电价0.37元计算，可获得上网电价3.7元。这三项加起来就是每天21.4元的收益，六年可获得收益接近5万元。

　　此外，王刚还发现，目前一套5万元的系统，农民也完全可以负担得起。

　　“昌平200个村，一村一套就是200套，一村两套就是400套，这是个蓝海市场。” 在王刚看来，城市缺少屋顶，而村民房屋产权分明，市场更容易开发。

　　去年成为汉能经销商后，截至今年3月，王刚已在昌平地区卖出了100多套户外薄膜发电系统，属于汉能在北京名列前茅的经销商。

　　销售良好的势头， 在3月以后突然停止了。

　　“从3月份以来，一套也没卖出去。”王刚现在面临的最大难题是，基层政府的态度捉摸不定。

　　“3月份以后，对我们市场比较重要的一个镇政府不给开《无违建证明》了，而在以前都是给开的。”王刚郁闷地说，这导致十几个已经安装设备的客户办理不了手续、无法并网，以致有的客户都想退货。

　　王刚说，他也不知道为什么突然不给开这个证明了，“基层政府的态度说变就变。镇政府负责开证明的工作人员总是推托不见我，我也没啥办法。”

　　为了不让业务受制于这一个乡镇，王刚转而去其他乡镇做市场推广。但因为处于市场推广前期，截至目前，这些乡镇的业务没有起色，还是零收入。

　　此外，为了帮村民办理并网手续，仅仅是跑国家电网一个单位，王刚手下的员工要跑七八趟。

　　“如果开《无违建证明》这个难题跨越过去，我觉得，我的蓝海市场就来了。”王刚说。

　　“最困难的时期已经过去”

　　新技术、新渠道、新市场之下，汉能的组织架构也进行了调整。

　　按照原有模式，汉能与其下属的上市公司汉能薄膜在高层人事上高度重合。李河君以汉能创始人身份兼任上市公司主席，另外一些汉能资深高管，也担任着上市公司的高管。

　　李河君曾写了一本名为《中国领先一把》的书。李河君在书中说，中国企业家的一个最大特点是创始人+首席执行官模式，包括汉能在内的很多企业都是如此；创始人+首席执行官的企业家具备“战略前瞻性、行动力、用心”等要素。

　　过去一年中，伴随着全方位转型，上市公司汉能薄膜发电既有的管理模式，发生巨变。

　　2015年，汉能薄膜打破原有由上中下游划分的组织模式，调整为以市场为导向的组织架构，下设全球光伏应用集团、移动能源事业群等下属单位。曹文辉所负责的户用发电系统销售业务和高卫民所负责的汽车业务，分属上述两大事业群管辖。

　　“通过简政放权、 共同对客户负责，实现企业内部组织的高效协同。”李河君解释称。

　　2016年5月，汉能高层实施大换血，李河君辞去汉能薄膜董事会主席，多位汉能高管也辞去上市公司职务，保留在母公司汉能的职务；同时，引入袁亚彬等多位职业经理人执掌上市公司，进一步将权力下放。

　　“李主席每次去上海都要看汽车，我每周也要到北京汇报工作，但具体操作的事情，他管得不多。”高卫民认为，李河君非常具有宏观战略眼光，“他提出一个设想，我们来做方案实现这个设想。”

　　“以前的步子迈得太大，扩张太快，以后要慢慢发展。”近日，李河君接受媒体采访时反思道。

　　李河君曾说，2015年是汉能成立以来变化最大的一年，同时也是压力最大的一年。除了股价停牌、业绩巨亏，汉能的资金链也出现了承压。

　　“去年以来银行抽贷，抽走了一百多亿元，几乎所有的人都觉得汉能有问题，汉能要死了。”近日，李河君对媒体说。

　　不仅是经济上的煎熬，李河君在去年接受新京报专访时还称，汉能倡导的“移动能源、产业报国”事业，刚刚开始就受到严重影响。

　　新京报记者采访发现，李河君和他的汉能，钟情于强调“家国情怀”。

　　“汉能在为中国发展贡献一份动力的时候，自己也获得了丰厚回报。” 李河君在《中国领先一把》中写道，“坚持干自己喜欢的事情，干祖国强大需要的事情，我们才能找到归宿感。”

　　在汉能总部的演示中心，演示的内容，从钻木取火讲到工业革命、能源革命；从地球起源讲到环境污染。每个参观演示中心的人，都被要求观看一段微电影。电影也在反复讲述汉能“产业报国”的使命。

　　此外，“汉能，因祖国的强大而强大”等口号挂在了汉能总部还有研发基地，甚至是经销商的会议室。

　　据汉能一位人士介绍，汉能广为人知的广告语——“汉能大了，雾霾就少了”，也是出自李河君之手。

　　早前的2011年，李河君接受央视《新闻联播》采访时说，“在我最困难的时候，国家开发银行按照国家对非公经济的鼓励政策，给了我第一笔2.4亿元人民币的贷款，使我们民营企业进入了能源这样的国家经济命脉产业”。

　　2011年下半年，国开行给了汉能300亿元的授信。此番汉能遇到巨大危机，亦是国开行“不离不弃”。

　　6月3日，汉能在官方微信上公布了获得6.36亿元国开行贷款，“来自国开行的贷款，将用于山东淄博的薄膜太阳能电池项目建设。”

　　7月2日，李河君在发布会上说，汉能最困难的时期已经过去，“已经还了大部分银行的钱，”但港股上市公司汉能薄膜发电何时复牌，仍无法预知。

　　【数说】

　　844亿元

　　2015年5月20日，汉能薄膜发电股价半小时暴跌47%。李河君的个人身家，随之跌去1055亿港元，折合人民币844亿元。

　　122亿港元

　　2015年，汉能薄膜发电实现营收28.14亿港元，同比下跌约70.7%；公司全年亏损122.33亿港元，其中包括了高达79.15亿港元的商誉减值。

　　80公里

　　汉能全太阳能动力汽车车身，分别集成约3.5—7.5平方米的柔性砷化镓薄膜电池，在光照5到6个小时的条件下，薄膜电池日均发电量8至10度，可以驱动汽车行驶80公里左右。

　　31.6%

　　汉能称，柔性砷化镓（GaAs）双结薄膜电池技术，转化率可达31.6%，并获得《世界纪录证书》。此前，也被美国国家可再生能源实验室(NREL)确认为转化率世界第一。

　　■ 汉能大事记

　　●1994年

　　李河君在离开学校几年后，成立了华睿集团，即汉能的前身，其后密集收购了一些小型水电公司。

　　●2000年

　　李河君开始投资风电开发，之后建成江苏如东一期风电场并网发电，是截至建成时的亚洲最大风电场。

　　●2002年

　　李河君在云南考察期间，决定投资修建金安桥水电站。

　　●2009年

　　汉能进军光伏产业，其后在全国密集投资建成了九大生产基地。

　　●2011年3月

　　历经8年建设，汉能金安桥水电站并网发电，是截至目前全球由民营企业投资建设的最大水电站。

　　●2012年11月

　　汉能宣布其薄膜太阳能组件年产能达到3ＧＷ，成为世界最大的薄膜太阳能企业。

　　●2013年1月

　　铂阳太阳能易名为汉能太阳能，其后又改名为汉能薄膜，汉能登陆香港资本市场。

　　●2013年7月

　　汉能50MW青海海南州薄膜太阳能地面电站并网发电，成为全球单体规模最大的薄膜太阳能地面电站。

　　●2015年3月

　　汉能市值达到3千亿港元规模，超过其他所有光伏上市公司之和。

　　●2015年上半年

　　汉能决定进军户用发电市场，并开始在全国进行招商。

　　●2015年5月20日

　　汉能股价突然跳崖式下跌，不到半小时暴跌47%，而后紧急停牌。

　　●2015年5月28日

　　香港证监会发声明，已就汉能薄膜发电的事务进行调查。

　　□新京报记者 赵毅波北京报道