众创空间的悲欢聚散(1)

　　众创空间，从两年之前的籍籍无名，到之后成为席卷全国的热潮。乘着大众创业、万众创新的风口，这一新生的开放式办公空间成为年轻创业者们最时尚、最易选择的办公方式。众创空间，犹如一个母体，在这里有项目团队破茧成蝶，也有很多项目团队死在了某一轮的融资路上。如今，众创空间也正经历着这样的悲欢离合。他们中有的正四处开疆拓土，有的在工位前坐困愁城，更有的已经“死去”，只剩下空荡的躯壳飘荡在嘈杂的创业浪潮之中……

　　众创空间向商圈聚合

　　三里屯、东直门、国贸、上地、望京聚集了一些众创空间，相比之下，西部的众创空间反倒落寞了

　　北京西北四环畔，不过300多米长的中关村创业大街曾一度是中国“全民创业、万众创新”的精神图腾。这里曾经有“在3W（咖啡店）喝上一杯咖啡、在天使汇做一次路演，就能得到一次天使投资”的说法。曾几何时，这些咖啡厅一度被创客们视作众创空间的滥觞。

　　“中关村创业大街，一开始并没有什么特定规划，它不过是创投圈的人们自发聚集形成的。”据在这里待了一年多的咖啡客陈思（化名）看来，如今这里的热度正在渐渐减退。咖啡店里，点一杯咖啡坐一下午的创业者们越来越少，而进驻这条大街的也以投资机构居多。“刚开始的时候，中关村的补贴政策非常好，但是随着政策支持的减弱，很多空间都做不下去了，曾经聚集在这里的创投圈子也因此渐渐搬离中关村，而这里发展起来的众创空间，可能也不如东边、北边有商圈或者企业总部做支撑的情况那么好。”

　　从最直观的角度来看，中关村创业大街内某个开放式工位的月租金大概在1500块钱左右，比东边不少众创空间要低。

　　“按照我们做的市场调查，目前众创空间的平均入驻率大约在30%左右。”在中关村附近，一位众创空间的联合创始人表示，目前众创空间普遍存在入驻率较低的问题，而这也是大部分众创空间“致死”的直接原因。

　　多位众创空间的运营者均表示，从目前北京众创空间的发展程度来讲，东部和北部依托着商圈及大型互联网企业总部，发展程度要高于西部和南部。有鉴于此，目前北京的众创空间也出现了较为明显的分化，东部、北部的众创空间一般来讲租金也较贵，主要针对已经完成一轮融资的创业型企业。在东部，众创空间比较聚集的商圈是三里屯、东直门、国贸。北部的上地、东北部的望京也聚集了一些众创空间，它们依托着企业总部的资源，也有不错的发展。相比之下，众创空间最初起步的京西，反倒“落寞”了。

　　比如，位于东直门附近的“倍格生态”，一个工位的租金达到了1600-2500元/月，在整个行业中算是较高水平。据该空间运营方透露，项目运营一个多月以来，先后进驻20余家企业，入驻率达到了95%。而位于世贸天阶北侧的FUN WORK，一个工位的租金更是达到了2000-2500元/月，目前入驻率为60%左右。

　　西部和南部的创客空间，则更倾向于利用价格和部分高校资源优势，接收一部分初创团队。比如，位于西直门附近的硅谷空间Plus，主打价格牌，一个工位的租金最低只要680元/月，在北京城区的同类型开放式工位中，算是非常经济的了。

　　招商难是普遍问题

　　目前众创空间的收益主要集中在租金，如果不能快速招商、持续有客户，时间一长，空间将入不敷出

　　作为一个商业地产的衍生品，同所有的商业地产一样，众创空间也存在着招商的问题。事实上，很多空间的创始人都向记者表示，招商难可以说是目前众创空间产品普遍遇到的问题。

　　据悉，众创空间在品牌建立之初，创始团队只需要运营有限的1-2个空间，他们往往依靠自身人脉就能实现空间较高的招租率。但随着扩张，创始团队人脉资源消耗殆尽，挖掘市场客户便成了重点。不过，现在市面上很多空间在入住率都不高的情况下，仍然靠着投资人的继续扩张占领市场。

　　目前，众创空间主要的盈利组成分为租金、增值服务和项目孵化。不过，对于绝大多数空间来说，租金的收益是他们能够看到的比较现实和稳定的现金流来源。“背后没有资本的支持，想要靠项目孵化维持一个众创空间的生存是不现实的。”不止一位众创空间的创始人向记者表示，联合办公空间同所有的商业业态一样，从筹建到运营最大的难点也在于招商。

　　“联合办公行业并不是像大家想像的那样是一个赚钱的买卖，现在的收益主要集中在租金上，而租金溢价又没有想像的那么高。与此同时，我们的运营成本又比较高，如果不能快速招商，用收益去覆盖每日必须发生的成本，就容易导致空间长期入不敷出。”FUN WORK创始人黄涛在接受记者采访时表示，“目前各大众创空间与中介渠道合作、服务商合作、开发众包系统、老客户激励推介等多种手段去挖掘市场客户，但我们在实际招商中发现，众多手段中没有一个渠道能够持续稳定地带来客户。”

　　B09-B10版采写/摄影 新京报记者 陈禹铭

　　（下转B10版）