告别实体唱片，付费数字时代已到来？

　　在不久前发行的新专辑《自传》里，五月天唱道：“在我的时代/还有唱片行/如同博物馆/装满了希望”，如今，看着遍布大街小巷的咖啡馆和电影院，有多少人还记得，曾经那些动辄攻陷街头每个角落的唱片行？

　　互联网的来袭终止了唱片业的黄金时代，实体专辑销量的逐年下滑，使大众直观地发现，音乐行业愈发“不景气”了。但是，也正是得益于互联网的诸多新特性，近两年国内的音乐市场在政府推进版权规范化进程的大背景下，又逐渐显露出新的发展潜力。

　　一直以来，全球数字音乐平台主要存在着两大盈利模式，一种是以iTunes为代表的专辑付费下载模式，另一种便是以Spotify为代表的会员付费包月模式，而目前，随着中国智能终端市场占有率的不断提升和移动支付的日益成熟，一种结合了“会员包月”和“付费专辑”的新商业模式开始崛起。

　　挨过了盗版成灾的时代，周杰伦、Bigbang、鹿晗、周笔畅、李宇春、林宥嘉、五月天等国内外音乐人在各大数字音乐平台上陆续发行的正版付费专辑均取得了惊人的销量成绩。国内首创此发行模式的QQ音乐于前段时间宣布，其数字专辑销售额已经突破一个亿；阿里音乐自今年五月推出付费专辑业务以来，销售额也突破了2000万元；同时，网易云音乐向新京报记者透露，其付费数字专辑用户半年增长超过了350%。新京报记者独家专访了QQ音乐、阿里音乐、网易云音乐三家数字音乐平台的高层负责人，从他们披露的直观数据和一手资料中，你也许能够更加了解“会员包月+付费专辑”这个音乐盈利模式新生儿的现状及问题。 

　　阿里音乐

　　2015年，被阿里巴巴集团收购的虾米音乐和天天动听重组为阿里音乐。其中，虾米音乐继续专注音乐人领域，不过，宋柯说，阿里星球签下的全方位合作艺人版权增加，去年用户量和日活量翻了一倍以上，“虾米已经不是仅仅专注在小众音乐人和长尾效应，早已经是一个主流播放器。”

　　数字专辑销售额累计排行榜

　　（注：所有数据均截至记者截稿前）

　　第一张付费数字唱片：2016年5月20日，五月天新专辑《自传》开始预售（阿里星球还没上线前，虾米音乐就已做过不少付费音乐尝试，包括今年年初的丁当新专辑。）

　　拥有哪些版权：40家以上（BMG、SM、滚石、相信、华研、寰亚、先锋创意、发现音乐、太阳动力、唐羽文化、擎天娱乐、风潮、巨匠、兵马司等），拥有环球、贝格、摩登天空等非独家版权方曲库，整体曲库已拥有千万量级

　　发售数字专辑/单曲总量：10张（其中EXO《EX'ACT》为双专辑）

　　迄今为止数字专辑销量最高纪录：EXO《EX'ACT》（韩文版）+EXO《EX'ACT》（中文版）

　　QQ音乐

　　2007年开始形成会员服务模式，2013年以来实施正版化战略，2014年首创数字专辑发行新模式。据悉，QQ音乐下一步发展的核心战略叫做“MUSIC+”计划，该计划把每位加入的明星当成独立的IP，为其提供全方位的推广方案，意图打造出另一种全新的商业模式。

　　数字专辑销售额累计排行榜

　　第一张付费数字唱片：2014年12月24日，周杰伦《哎哟，不错哦》（内地第一张付费数字专辑）

　　拥有哪些版权：超过30家唱片公司（华纳、索尼、YG、杰威尔、Believe Digital、少城时代、灿星、福茂唱片、时代峰峻、风华秋实、梦响当然等）；不少独立的艺人工作室（李宇春、王力宏等）

　　发售数字专辑/单曲总量：73张

　　迄今为止数字专辑销量最高纪录：周杰伦《周杰伦的床边故事》105万张

　　网易云音乐

　　一直遵循的产品理念是“用户至上”，通过不断提升用户体验（优质歌单、精准的个性化推荐以及良好的社区氛围等）而产生的黏性极高的用户是网易云音乐的最大优势。此外，网易云音乐也注重对小众艺人的挖掘、扶持和推广。

　　数字专辑销售额累计排行榜

　　第一张付费数字唱片：2015年6月2日，BIGBANG《A》

　　拥有哪些版权：版权曲库数量超过1000万首，覆盖环球、华纳、索尼、杰威尔、福茂、英皇、华谊、YG等主流唱片公司。其中，拥有包括传世乐坊、瑞鸣唱片、无限星空、KT、CJ E&M等数十家版权方的独家版权。

　　发售数字专辑/单曲总量：约27张

　　迄今为止数字专辑销量最高纪录：周杰伦《周杰伦的床边故事》37.3万张

　　■ 四问三大平台

　　A 谁决定专辑/单曲价格？

　　这是平台与唱片公司协商的结果

　　如今，国内歌手的数字单曲一般为2元/首，专辑一般为20元/张，国外歌手的作品价格则高低不定。这些不同的价格都是基于怎样的标准制定出来的呢？

　　QQ音乐总经理吴伟林解释说：“作品定价一般是平台项目部与唱片公司协商的结果，根据以往SP（服务提供商）等彩铃定价基础，从歌曲成本及渠道成本多方考量，一般是单曲2元，MINI数字专辑（2至3首歌曲）5元/张，完整数字专辑（10首歌曲左右）20元/张。”

　　这样的定价是否合理？阿里音乐集团CEO宋柯表示，中国的数字专辑价位，基本是与世界市场定价规则匹配的：“数字专辑最早的鼻祖是iTunes，9.99美元/张，而美国的平均家庭月收入约5000美元，我们中国一些城市每月收入基本也能够达到5000至1万元，所以国内每张数字专辑定价15至20元，我认为是合理的。”

　　B 会员为何还要付费？

　　这是由内容方决定的

　　付费数字专辑业务的推出为国内各大数字音乐平台带来了新型盈利入口，但这却引起了部分包月会员的质疑：为何已付费成为平台会员，却仍需要为某些数字专辑买单？

　　网易云音乐CEO朱一闻给出的解答是：“主要是因为目前的大部分歌手的数字专辑销售是由版权方统一规划上线时间和发售价格，而不是单一平台自己设定，牵涉到的方面比较复杂，因此难以归入平台会员体系。”

　　宋柯在谈到阿里音乐关于这方面的运作幕后时，也描述了相似的情况：“销售策略其实是内容方来决定的。如果内容方愿意让包月会员享受这个付费专辑，那平台方是不会干涉的。”

　　对于以后会不会打破现状，宋柯补充说，“我个人认为未来也许会出现播放器的付费分层和产品分级，更高级一些的会员包月业务也许便能够享受到所有付费专辑，我们作为平台方其实是希望推动这种改变的，现在全世界的数字音乐市场的游戏规则还没有固定的标准，正在逐渐制定中。”

　　C 平台与唱片公司如何分成？

　　音乐平台能拿到40%才能赚到钱

　　宋柯曾说，在传统唱片时代，中间商既不决定产品内容，也不决定产品变现，却可以拿走整个唱片收益的70%，内容提供方则只能取得百分之十几的收益，正是这种不健康的分成比例从根本上拉着音乐行业倒退。

　　而目前，数字音乐平台的盈利模式是否有所改善了呢？宋柯认为：“今天到互联网时代，中间方只剩下个别版权代理公司、艺人经纪公司或演出商，如果没有中间商，五五分成，特别合适。而如果中间商拿走盈利的10%、15%甚至最高20%，不能让两边低于40%，这个实现的话，音乐再往上发展的机会就多了，爆发的机会也就来了。”

　　当记者问到，现在音乐平台这边是否可以拿到40%的分成？宋柯透露：“肯定的，这在未来也一定是个不会被取代的商业模式。可以想象，如果卖一张专辑1块钱有5毛、或者4毛多落我手里的时候，我也当然愿意做好专辑、把它卖出去。”

　　D 用户需下N个APP听歌，这种情况会改善吗？

　　未来各平台版权资源有可能共享

　　各大数字音乐平台进行“版权大战”的过程中，不少听众在诟病，“手机里需要安装好几个APP，才能满足日常听歌需求。我们才是受苦的人。”对于此，腾讯数字音乐部产品经理计鸣钟早在日前就表示，版权大战其实应该叫版权规范，因为如果好的内容得不到版权的重视，也就不会有好内容继续产生。

　　那么关于未来各平台的资源是否有整合的可能呢？虽然没有给出确切日期，但是QQ、阿里、网易云音乐三家音乐平台负责人的态度倒是惊人的一致：“我们希望未来各平台的音乐版权资源能够实现互通和共享，以开放的心态，努力促进音乐产业共同繁荣。”

　　■ 歌手声音

　　在2014年开始筹备专辑时，就提出了要做数字专辑的概念。在欧美，数字发行的模式已经相当成熟。在中国，很多人也是通过手机互联网听歌，对于主动购买实体专辑的诉求越来越低。在欧美盛行的数字发行方式既然可以受到当地受众的广泛认可，我想在中国也具有可行性。生产数字专辑相比生产实体唱片省去了灌制出版发行的环节，但具体制作音乐的成本并不会因此降低。并且，当初发专辑时，销量并非第一考虑的因素，更多的其实是希望通过这种新颖的模式来让更多人关注到我的音乐。我暂时不会有出实体唱片的计划，实体专辑可能会成为歌迷收藏作为纪念的一种方式吧。我也偶尔还会购买一些自己喜欢的歌手唱片作为收藏。

　　——周笔畅，内地首位做纯数字专辑发行的女歌手。2015年，在QQ音乐上发布了三张迷你数字专辑《翻白眼》《翻白眼II》《翻白眼III》，迄今为止，这三张专辑以5元/张的价格一共销售出45万张，销售总额达225万元。

　　C12-C13版采写/新京报记者 杨畅