董荣杰：只有前三的直播平台能活下来

　　8月24日下午，新京报“寻找中国创客”(微信ID：xjbmaker)“直播的格局与陷阱”主题峰会上，欢聚时代执行副总裁、YY联合创始人董荣杰出席并做主题演讲。

　　董荣杰在演讲中援引数据称，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总体的45.8%，90后用户(19-23岁)是主体，占75%。直播APP目前超过200款，但董荣杰认为，绝大多数的直播APP会中途倒下，“能活下来的可能就前三”。

　　直播平台竞争力：丰富的中小主播

　　董荣杰说，直播火了之后，大家发现做网红的基本条件是颜值一定要高。“主播们都长了一张标准意义上的网红脸，但是不是长了网红的脸就能火呢?逻辑上来说肯定不是。”

　　董荣杰分享了YY LIVE和虎牙直播的经验。“从YY LIVE实际的运作情况来看，YY LIVE的TOP20主播里，有13位都是男主播。在虎牙直播上，最火的主播也是男性。虎牙直播前十大主播里面，女性占比不超过30%。所以说，颜值是一个基本条件，但不是充分必要条件。”

　　需要考虑的另外一点，是主播等级和丰富度是不是合理。董荣杰说，大主播没法满足用户丰富的、有层次的需求，而且要一天24小时都覆盖，这个时候就要更多依靠中小型主播。

　　董荣杰认为，对直播平台来说，竞争力可能更多来自于腰部主播。顶级主播，就像明星一样，是控制不了的,所以顶级主播换平台的情况非常频繁。如果一个直播平台所有竞争力只依赖于顶级主播，一旦竞争对手挖角，其实没有太多的抵挡能力。

　　“一个大主播，背后一般要有四五个中型主播，四到五个中型主播背后需要20到30个小主播。任何一个时间点的直播，都需要有从大主播、中型主播到小主播的金字塔生态链。用这种方式，才能把通过明星和大主播拉来的新用户，逐渐分解、细分到中型主播和小主播上面去。”

　　董荣杰认为，一个良性的直播平台，衡量标准是中型主播、小主播的生态是否健全。“只要有了这个健全的生态，一两个大主播的流动对直播平台基本上没有影响。”

　　撑起直播的是网红而非明星

　　直播火起来后，很多平台都在抢夺明星资源，明星直播的价格也水涨船高。但董荣杰说，真正最终能够撑起直播平台的，是天天陪伴用户的网红，而不是一个月只能播一次的明星。

　　“明星和网红有着本质的区别。”董荣杰说，大家误认为明星就是最大的网红，但事实上，明星和网红的行为是完全不一样的。董荣杰介绍，虎牙上面的网红主播的特征是，一年会播300多天，每天播的时间会长达几个小时，这是伴随式的、偏平等的内容形态。“他们会在固定的时间直播，陪你说话，逗你开心，帮你打发无聊的时间。主播也会出错，会发脾气、会骂人，相当于一个邻家小妹，有不完美的地方，但你跟她之间是平等的。”

　　但是明星不是。董荣杰介绍，虎牙和YY签了很多明星，他们发现，明星的市场效应非常明显，在明星直播的瞬间，拉升的作用非常强。但是直播频率非常低，以季度或月为单位，做一两次直播，互动整体上也偏少。

　　“我们看明星永远是一种仰视的状态，他们要适度保持神秘感，要跟他的粉丝保持一定的距离，曝光必须有一定的时间间隔。”因此，董荣杰认为，真正最终能够撑起直播平台的，是天天陪伴用户的网红，而不是一个月只能播一次的明星。

　　直播打赏是最成熟的商业模式

　　直播有各种各样的品类，比如游戏、秀场、电商、旅游、健身。董荣杰认为，能成为大品类的直播产品只有两类：游戏和秀场。其他的品类，比如户外直播、旅游直播、电商直播，到目前为止，还没有被证明是有足够大用户规模的直播品类。

　　“创业者做游戏直播要慎重。”董荣杰说，从虎牙直播的数据来看，7月相比6月，端游直播的新增用户下滑幅度在20%；相比今年1月，下滑的幅度高达50%。这意味着端游的直播新增用户在快速萎缩。再考虑到游戏直播天价的签约费，创业者做游戏直播要慎重考虑。

　　创业者做秀场直播要找到自己的独特性。“秀场直播，尤其是移动秀场，新增用户已经洗得差不多了，大家做的都是对存量用户做精细化运营和变现。”董荣杰建议,如果大家要做传统的秀场，哪怕是手机秀场，一定不能从常规的角度切入，要找到自己独特的竞争力。比如Blued，做同性恋的秀场。如果能找到独特性，秀场还是有机会的，否则机会已经不是特别多。

　　另外，创业者如果想长期走下去，一定要探索出自己的商业模式。对于外界质疑的打赏，董荣杰认为，对创业公司来说，打赏是没有办法舍弃的，这是最成熟的商业模式，在这个基础上，可以探索游戏运营、广告或者经纪等其他的营收模式。

　　【人物介绍】

　　董荣杰：欢聚时代执行副总裁，YY联合创始人。

　　2006年加入欢聚时代，2008年负责组建公司游戏事业部，担任YY游戏事业部总经理，创造了连续4年收入翻番的业绩。2013年任公司执行副总裁，负责管理游戏研发及代理业务，深入开拓端游、手游、页游以及游戏直播业务，让欢聚时代在游戏领域快速发展。 2015年，负责公司新成立的互动娱乐事业部，领导发布了欢聚时代第三个独立战略品牌“欢聚互娱”。2016年，擢升为虎牙直播部门CEO，专注打造欢聚时代游戏直播领域。

　　【互动】

　　观众：现在各个平台都在抢主播，主播跟平台有两种关系，一种是签约的，一种是更加自由一点的，你是怎么来看这两种方式的？

　　董荣杰：从行业的长期发展来说，这两种主播都会存在，特别顶尖的主播，自由度相对比较大，这就像顶尖明星，顶尖明星甚至会拥有电影公司的股份。但对大量的主播来说，跟一个平台深度捆绑，对他的职业发展会更好。

　　一个主播的成长，需要平台方投入大量资源，包括各种推荐位、跟大主播之间的互动等。如果主播希望在直播行业持续做下去，跟一家平台深度捆绑，帮助会更大。

　　观众：现在上下班坐地铁，很多年轻人在看韩国的综艺节目，这是不是也可以做直播？

　　董荣杰：对，这就是泛娱乐直播，我们整体认为网剧、网综的直播应该是一个机会，但是不能直接把现有的网剧、网综搬上来。

　　本版采写/新京报记者 曾庆雪